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第3章 糖霜？我這是白糖進口貨?。ǖ?頁）

耶律洪基身旁的一位副使冷哼一聲，不屑道：“區(qū)區(qū)百斤，如何能滿足我大遼需求？莫不是你們故意推脫，不想與我大遼交易？”

陳太初趕忙擺手，一臉誠懇地解釋：“這位大人可誤會了。我大宋向來重視與大遼的邦交，豈會有此等想法？只是這白糖供應實在受限。不過，若雙方能達成合作，隨著貿(mào)易往來的加深，或許能想辦法逐步增加供應量?！?/p>

耶律洪基擺了擺手，示意副使稍安勿躁，接著問道：“既如此，那這白糖價格如何？你莫要獅子大開口，我大遼可不是任人宰割的?！?/p>

陳太初賠笑道：“使者大人放心，我怎敢胡亂要價。據(jù)我所知，這白糖在大宋市面上，因稀罕難得，價格約是普通砂糖的五倍。但考慮到與大遼的友好關系，以及日后長期合作的可能，若大量采購，可商議適當降低價格?！?/p>

耶律洪基眼神一動，追問道：“適當降低？你且說個具體降幅?！?/p>

陳太初思索片刻，說道：“若大遼一次性采購百斤以上，可降至四倍價格；若每月能保證固定采購量，或許還能再優(yōu)惠些許。但這還需與王家大郎仔細商議，畢竟這并非我一人能做主。”

耶律洪基撫著胡須，沉吟片刻道：“價格方面，雖有些高，但也并非不能接受。只是這質(zhì)量，你們?nèi)绾伪ＷC？若送來的白糖品質(zhì)不佳，這交易可就難以達成了。”

陳太初自信滿滿地說道：“使者大人請放心，每次交易的白糖，都會經(jīng)過嚴格篩選，保證品質(zhì)上乘。您若不信，可當場查驗。而且，若出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們愿承擔相應責任?！?/p>

這時，另一位遼國官員插話道：“口說無憑，需立字為據(jù)。另外，交易方式你們有何想法？是用銀錢交易，還是以物易物？”

陳太初笑著回應：“立字為據(jù)自然是應當?shù)?，如此雙方都有保障。至于交易方式，我覺得銀錢交易更為便捷。當然，若大遼有合適的貨物，以物易物也并非不可，這同樣需要與王家大郎商議后再做定奪?！?/p>

耶律洪基點點頭，又道：“還有這交貨時間，每月百斤，需按時供應。若延誤時日，影響我大遼用度，后果你們可擔待不起?！?/p>

陳太初趕忙應道：“使者大人放心，我們定會盡力保證按時交貨。但海外運輸變數(shù)較多，還望大遼能給予一定的寬容期。若因不可抗因素導致交貨延遲，我們會提前知會大遼，還請使者大人通融通融。”

耶律洪基看著陳太初，目光中帶著審視，似乎在考量他話語的可信度，良久才緩緩說道：“今日所談，你回去盡快與那王家大郎商議。三日后，我等再來，希望能聽到確切的答復?！?/p>

陳太初恭敬地行禮道：“使者大人放心，我定會盡快溝通，給您一個滿意的結(jié)果?！?/p>

待遼國使團離去后，趙明誠拍了拍陳太初的肩膀，贊許道：“陳生，今日應對堪稱精彩。只是這其中細節(jié)繁多，后續(xù)還需謹慎行事?！?/p>

陳太初回禮道：“多謝大人夸贊，學生明白此事關系重大，定會小心處理。接下來，我便去找王家大郎，商議具體事宜?！?/p>

趙明誠微微點頭，說道：“遼國對這白糖感興趣，背后怕是還有其他目的。你既要穩(wěn)住他們，又不能泄露過多機密。至于那王家大郎……”

陳太初明白趙明誠的意思，說道：“大人放心，王家大郎是個實在人，我會與他詳說此事，讓他守好分寸?！?/p>

李清照在一旁也說道：“此事關系重大，切不可掉以輕心。陳公子心思縝密，應對圓滑，想必能處理好這其中的關節(jié)。”

陳太初感激地看了李清照一眼，說道：“多謝夫人夸贊，學生定當全力以赴。只是這榷場交易，還需大人從中斡旋，學生也好有個方向?！?/p>

趙明誠思索片刻，說道：“你先與王家大郎商議出個價格范圍，再來與我商討。這其中既要考慮到遼國的接受程度，又要保證我大宋的利益。另外，也需留意遼國使團的動靜，以防他們另有圖謀?！?/p>