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第147章 龍門山限定山珍（第1頁）

“所以，我們不能降價，我們非但不能降，我們還要漲！而且要狠狠地漲！”張耀站起身，走到那個精美的竹盒旁邊，用手指輕輕敲了敲。

“我們要跟他們，徹底劃清界限！他們做他們的便宜貨，我們做我們的奢侈品！他們占領(lǐng)他們的低端市場，我們，則要跟您一起，開辟一個全新的，只屬于我們和紅星飯店的，高端市場！”

“這個‘龍門山珍’禮盒，就是我們打響的第一槍！它從包裝，到選料，到獨(dú)一無二的口感，都在向您的客戶傳遞一個信息——這是好東西！這是稀罕物！這是只有在紅星飯店才能吃到的‘特供’！”

“您把它做成招牌菜，寫上‘龍門山限定山珍’，定價九塊九一盤，您覺得，那些要面子的大客戶，會不點(diǎn)嗎？他們點(diǎn)了，吃得滿意了，出去跟朋友一說，‘嘿，紅星飯店那個山珍，絕了！別地兒可沒有！’您這面子，不就來了嗎？生意，不就更火了嗎？”

“到時候，人家記住的，不是您用了多貴的原料，而是您紅星飯店，有別人沒有的‘獨(dú)家秘方’！”

“劉經(jīng)理，您算算這筆賬。您賣的，還是菜嗎？不！您賣的是噱頭，是招牌，是紅星飯店獨(dú)一無二的江湖地位！”

一番話，說得劉經(jīng)理是熱血沸騰，心潮澎湃！

他看著桌上那個小小的竹盒，感覺它不再是一個裝著腌菜的容器。

那是一個聚寶盆！一個能讓紅星飯店擺脫低級價格戰(zhàn)，重塑品牌輝煌的，大殺器！

他再看張耀，那感覺，已經(jīng)完全不一樣了。

眼前這個年輕人，哪里是個只知道種地的農(nóng)民？

這分明就是一個深諳市場之道，把人心都算計得明明白白的商界奇才！

“可是……五塊錢，還是太貴了?！眲⒔?jīng)理的理智，還在做著最后的掙扎。這畢竟是真金白銀的投入。

“貴嗎？”張耀笑了。

他拿起那份計劃書，翻到最后一頁，指著上面的一行字。

“劉經(jīng)理，我說了，這是我們跟紅星飯店的合作。我們不是要賺您多少錢，而是要跟您一起，把錢賺了。”

“我的提議是，這款‘龍門山珍’禮盒，我們給您的供貨價，是五塊錢。但是，只要您這邊用這款禮盒開發(fā)出的招牌菜，每個月的銷售額，超過一千塊。那么，超出部分，我們合作社，只要三成，剩下的七成利潤，全都?xì)w飯店！”

“我們，跟您，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)！”

“轟！”

這最后一句話，徹底擊潰了劉經(jīng)理所有的心理防線！

利潤共享！

這小子，連這都想到了！