黑巖小說

第145章 漲價的好處（第1頁）

作坊里，張大山帶著幾個最心細(xì)的婦女，把成百上千斤的腌菜，一根一根地過手篩選，近乎苛刻地挑出品相、色澤、長短都堪稱完美的“特級品”。

村里的曬場上，陳桃花召集了全村手最巧的幾十個婦女和篾匠。

成捆的青竹被運了過來，在篾匠們的手中，變成了一根根薄如蟬翼，光滑柔韌的竹篾。

婦女們則坐在小板凳上，手指翻飛，將這些竹篾，按照陳桃花畫出的圖樣，一點一點地，編織成一個個精美的竹籃和竹盒。

沒有人抱怨，沒有人偷懶。

每個人都知道，自己手里編的，不只是一個簡單的籃子。

那是全村人的飯碗，是孩子們的學(xué)費，是未來的希望！

另一邊，張耀也沒閑著。

他把自己關(guān)在辦公室里，開始起草他的“高端定制”計劃書。

他要面對的第一個，也是最關(guān)鍵的一個客戶，就是紅星飯店的劉經(jīng)理。

他很清楚，光有好的產(chǎn)品和包裝，還不夠。

他必須拿出一套能徹底說服劉經(jīng)理的，無懈可擊的方案。

為什么要漲價？

漲價的好處是什么？

憑什么讓紅星飯店，心甘情愿地掏更多的錢，來買他的東西？

一個個問題，在他的腦子里盤旋。

他拿起筆，在紙上飛快地寫著。

“第一，品牌區(qū)隔。主動與低端產(chǎn)品劃清界限，維護紅星飯店高端餐飲的品牌形象?！?/p>

“第二，獨家供應(yīng)。定制產(chǎn)品，只為紅星飯店獨家生產(chǎn)，保證口味的獨一無二，成為飯店的‘招牌秘方’。”

“第三，營銷噱頭?！畞碜札堥T山深處的限定山珍’，這個故事，本身就是最好的廣告?！?/p>

“第四，利潤共享……”

他越寫，思路越清晰，眼神也越來越亮。