黑巖小說

第272章 上不了臺(tái)面的土包子（第1頁）

要到了1985年時(shí)候，山姆沃爾頓成為美麗堅(jiān)首富時(shí)候，才會(huì)被整個(gè)美麗堅(jiān)人知道，現(xiàn)在他們只知道沃爾瑪，而不知道其背后的老板是個(gè)怎么樣的人。

這也跟山姆沃爾頓現(xiàn)在這份低調(diào)有著關(guān)系，他更愿意把自己時(shí)間放著在視察每個(gè)門店里面，而不是用來跟那些媒體打交道，在電視上或者報(bào)紙雜志上出風(fēng)頭。

在山姆沃爾頓看來，這對于公司業(yè)務(wù)來說，沒什么好處，還不如事情更多投入在每個(gè)門店里，讓自己公司業(yè)績能夠更好提高。

“Sam，你是個(gè)很務(wù)實(shí)的人，跟華爾街有些所謂夸夸其談的精英們有很大不一樣，你坐擁這么大財(cái)富還能守住內(nèi)心平靜，實(shí)在是不容易。”何雨柱又說道。

就算是他坐擁了巨大財(cái)富，心里也會(huì)有自己各種名利世俗欲望，山姆沃爾頓卻是數(shù)十年如一次的怎么樣把公司業(yè)績更好提高。

現(xiàn)在沃爾瑪賣場已經(jīng)在美麗堅(jiān)每個(gè)小鎮(zhèn)都幾乎開遍了，大多數(shù)美麗堅(jiān)人差不多每個(gè)星期都要來一次這里采購物資。

但就算是這樣，務(wù)實(shí)的山姆沃爾頓在很多華爾街精英和所謂財(cái)經(jīng)媒體們看來，只是上不了臺(tái)面的土包子而已。

不過，沃爾瑪?shù)臉I(yè)績卻是切切實(shí)實(shí)的，在70年代的時(shí)候就建立全美最大私人運(yùn)輸車隊(duì)和衛(wèi)星通信系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)門店24—48小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨。

物流成本僅占銷售3%，低于行業(yè)平均5%，與供應(yīng)商共享數(shù)據(jù)，推動(dòng)JIt（準(zhǔn)時(shí)制）生產(chǎn)，減少中間環(huán)節(jié)。

“Sam，未來你們想沒想過要把自己沃爾瑪賣場模式帶到亞洲和歐洲市場，對比起全球來說，美麗堅(jiān)這個(gè)市場還是太小了，對吧，未來要像是西爾斯那樣擴(kuò)張，提高影響力。”

“你們在全美市場的開發(fā)，也快要到了極致，我們這次過來就是想跟你商談，要合資成立沃爾瑪在亞洲和歐洲總公司，之前我們已經(jīng)接洽過這些事了?！焙斡曛f道。

眼下美麗堅(jiān)最大的零售業(yè)巨頭是西爾斯公司，這家公司是成立于上世紀(jì)末的百貨巨頭，也可以說是世界上所有百貨公司的鼻祖。

西爾斯公司不僅開拓了百貨公司的各種制度，還有他們的營業(yè)創(chuàng)新模式，一直都是業(yè)界典范。

在50年代的時(shí)候，西爾斯公司就在大城市買進(jìn)地皮，修建成商業(yè)綜合區(qū)，打造完成的商業(yè)，購物，消費(fèi)商圈出來。

就說何雨柱的和記黃埔在港城那個(gè)什么商圈，以及原本歷史上那些什么萬達(dá)廣場，萬科，都是人家50年代就開始玩了。

現(xiàn)在西爾斯公司依舊是發(fā)展形勢一片大好。

而在西爾斯公司這樣巨頭下面，也有沃爾瑪，他吉特，凱馬特這樣的零售商，盡管有一定實(shí)力，但是也不能跟西爾斯對比。

要在1990年時(shí)候，沃爾瑪營業(yè)額才會(huì)超過西爾斯。

山姆沃爾頓說道：“何，你是知道的，我們說是更注重小城鎮(zhèn)顧客，以低價(jià)策略和輪流打折策略來吸引顧客，而不是像他們專注大城市，多元化經(jīng)營……”

二戰(zhàn)后50—70年代是美麗堅(jiān)實(shí)業(yè)黃金年代，大量的各種零售，餐飲服裝等生活品牌都是從這個(gè)年代的一些偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)開始崛起。

比如，沃爾瑪，肯德基，麥當(dāng)勞，塔吉特都是成長于這個(gè)年代的美麗堅(jiān)品牌中佼佼者。

沃爾瑪?shù)某晒χ饕强恐〕擎?zhèn)，低價(jià)促銷商品這兩個(gè)策略。

小城鎮(zhèn)沒有那么多競爭對手，像是西爾斯這樣的零售巨頭也看不上小城鎮(zhèn)人口手里兩個(gè)子，這就讓沃爾瑪在這片沒有競爭對手，加上他們對自己也是內(nèi)卷到底，只賺取有限利潤。

他們打破傳統(tǒng)依賴高毛利和促銷手段，承諾商品價(jià)格持續(xù)低于競爭對手，通過成本控制實(shí)現(xiàn)低價(jià)，包括供應(yīng)鏈優(yōu)化，規(guī)?；少徍偷瓦\(yùn)營成本，精簡門店裝修和選址非核心地段。

最核心的還是他們的小城鎮(zhèn)市場和低價(jià)成本促銷，讓他們贏得更多顧客。

“Sam，阿肯色州有多大，美麗堅(jiān)有多大，北美有多大，亞洲，歐洲又有多大，這些地方都要開設(shè)門店的話，你不可能到每個(gè)店都去看看?！焙斡曛f道。