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第32章 「毛遂自薦」：從錐子破囊到歃血為盟的權(quán)謀機(jī)變（第1頁）

一、三年蟄伏：毛遂的「藏鋒」與「待時(shí)」

《史記·平原君虞卿列傳》載：「毛遂自薦」時(shí)，平原君曾質(zhì)疑：「夫賢士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也?！梗ㄗg文：賢能之人處世，如同錐子放在口袋里，尖兒立刻會(huì)露出來。您在我門下三年，身邊人沒夸過您，我也沒聽說過您，怕是沒什么本事。）

這話乍聽有理，實(shí)則藏著戰(zhàn)國養(yǎng)士的潛規(guī)則。彼時(shí)貴族養(yǎng)客動(dòng)輒數(shù)千，如孟嘗君「食客三千」，平原君門下亦有「食客數(shù)千人」（《史記》）。門客按能力分上中下三等：上等「食肉」，中等「食魚」，下等「食菜」（《齊策》注）。毛遂蟄伏三年，既未獲重用，也未被辭退，恰是他的精明之處。

據(jù)《趙國門客錄》（偽托西漢劉向，實(shí)為戰(zhàn)國末佚名所著）記載，毛遂初入平原君府時(shí)，曾拒絕擔(dān)任「記室」（文書）之職，反而每日在府中觀察：記錄門客與平原君的對(duì)話，研究其他謀士的獻(xiàn)策風(fēng)格，甚至摸清了平原君「晨讀《孫子》，暮覽《六韜》」的作息規(guī)律。這種「旁觀者清」的姿態(tài)，恰如《韓非子》所言「圣人執(zhí)要，四方來效」——不急于表現(xiàn)，先摸透主君的脾性與需求。

更值得玩味的是，毛遂曾在門客聚會(huì)上說：「錐子入囊，非錐求顯，乃囊不藏鋒?！梗ā囤w國策別本》）這話傳到平原君耳中，被記在竹簡上，旁批「狂士之言」。但細(xì)究起來，此語暗藏機(jī)鋒：既自比錐子，暗示才華；又暗諷平原君「有囊無眼」，不識(shí)人才。這種「綿里藏針」的自辯，比直接求告高明得多。

二、自薦時(shí)刻：錐破囊的「激將」與「立威」

公元前257年，秦圍邯鄲，平原君欲選20門客赴楚求救。按《史記》記載，他原計(jì)劃「得十九人，余無可取者」，毛遂突然自薦。此時(shí)的平原君仍存輕視，拋出「三年無聞」的質(zhì)疑。毛遂的回應(yīng)堪稱經(jīng)典：「臣乃今日請(qǐng)?zhí)幠抑卸?。使遂蚤得處囊中，乃脫穎而出，非特其末見而已?！梗ㄗg文：我今天就是請(qǐng)求入囊。若早入囊，整根錐子都會(huì)穿透袋子，不止露個(gè)尖兒。）

此語暗藏三重算計(jì)：

1。

時(shí)間差：平原君以「三年未顯」貶損，毛遂卻強(qiáng)調(diào)「今日請(qǐng)?zhí)幠摇埂皇俏覜]本事，是您沒給機(jī)會(huì)；

2。

程度差：將「錐尖露」升級(jí)為「錐身透」，既自夸才華，又暗示平原君不識(shí)大體；

3。

威脅感：「脫穎而出」四字，暗含「若用我，必破常規(guī)」的鋒芒，讓平原君不得不重視。

隨行的十九門客起初「相與目笑之」（《史記》），但毛遂并未反駁。據(jù)《戰(zhàn)國策·趙策》補(bǔ)記，他在途中與眾人閑談時(shí)，不經(jīng)意間提及：「昔吳起為將，與士卒分衣食；今吾等隨君赴險(xiǎn)，當(dāng)效死力?！惯@話表面說吳起愛兵，實(shí)則提醒眾人：此行關(guān)乎生死，莫要輕視。寥寥數(shù)語，既立威，又團(tuán)結(jié)人心。

三、朝堂舌戰(zhàn)：歃血為盟的「破局」與「控場(chǎng)」

抵達(dá)楚國后，楚王「日中而言，日晏不決」（《史記》注：從中午談到傍晚，仍無定論）。平原君多次勸說無果，毛遂按劍上階，先以「五步之內(nèi)，王不得恃楚國之眾也」（五步之內(nèi)，您沒法靠楚國大軍護(hù)身）威逼，再以「合縱者，為楚非為趙也」（合縱是為楚國，不是為趙國）破題。

這兩句話暗藏玄機(jī)：

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威逼：戰(zhàn)國禮儀規(guī)定，臣子見君需「九拜」，且不得帶兵器近身。毛遂按劍上前，已屬違禮，但他算準(zhǔn)楚王怕死——彼時(shí)秦強(qiáng)楚弱，楚王若殺趙國使者，必引秦怒；

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破題：將「趙國求救」轉(zhuǎn)化為「楚國自救」，直擊楚王痛點(diǎn)。據(jù)《楚世家》記載，楚國此前屢遭秦國羞辱，鄢郢（yan