黑巖小說(shuō)

第534章 轉(zhuǎn)向和談判（第2頁(yè)）

他今天帶來(lái)的顧問(wèn)是馬克·詹寧斯，一位他從哥倫比亞影業(yè)高薪挖來(lái)的前高管，對(duì)索尼美國(guó)的內(nèi)部運(yùn)作和舒爾霍夫本人了如指掌。

在談判開(kāi)始前的短暫準(zhǔn)備時(shí)間里，馬克·詹寧斯向林恩等人快速介紹了舒爾霍夫的特點(diǎn)：

“舒爾霍夫是盛田昭夫‘本地化’戰(zhàn)略的完美執(zhí)行者，但他完全像一個(gè)美國(guó)大公司的cEo那樣思考和行事，而非傳統(tǒng)的日本高管。

這導(dǎo)致了他與索尼日本總部的矛盾。東京方面認(rèn)為他難以控制，開(kāi)銷(xiāo)失控，其領(lǐng)導(dǎo)的好萊塢業(yè)務(wù)就像一個(gè)獨(dú)立王國(guó)?！?/p>

“他在收購(gòu)哥倫比亞影業(yè)及其后續(xù)管理中被批評(píng)為‘揮霍無(wú)度’。

行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為索尼的出價(jià)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值。

他本人享受著帝王級(jí)待遇——公司專(zhuān)機(jī)、豪華辦公室、極高薪酬，這在相對(duì)節(jié)儉的日本企業(yè)文化中非常扎眼。

他重金聘請(qǐng)彼得·古貝爾和喬恩·彼得斯管理影業(yè)，給予了極其豐厚的合同，這些都給索尼造成了巨大財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)?！?/p>

“但關(guān)鍵在于，”馬克強(qiáng)調(diào)，“盛田昭夫非常賞識(shí)他，這是他權(quán)力的來(lái)源。

即使在哥倫比亞影業(yè)出現(xiàn)巨額虧損、內(nèi)部批評(píng)聲四起時(shí)，他依然堅(jiān)信自己的戰(zhàn)略是正確的，將問(wèn)題歸咎于好萊塢的不可預(yù)測(cè)性，而非自身決策。

他完全相信娛樂(lè)業(yè)與電子業(yè)融合的‘協(xié)同效應(yīng)’，是‘軟件驅(qū)動(dòng)硬件’理念的早期倡導(dǎo)者?！?/p>

聽(tīng)完介紹，拉里·芬克低聲笑道：“一個(gè)自信到近乎偏執(zhí)，且與總部有隙的談判對(duì)手…對(duì)我們有利?！?/p>

大衛(wèi)·格芬點(diǎn)點(diǎn)頭：“他需要一場(chǎng)勝利，或者至少是體面的退出，來(lái)證明自己?！?/p>

林恩則平靜地總結(jié)：“所以，他既想保住面子，又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。我們的籌碼很足?！?/p>

此時(shí)，在隔壁舒爾霍夫的私人辦公室里，這位索尼美國(guó)的“國(guó)王”心情極為復(fù)雜。

他并不支持總部做出賣(mài)掉哥倫比亞唱片的決策，之前已數(shù)次致電東京總部力爭(zhēng)。

他堅(jiān)信自己對(duì)于“軟硬件協(xié)同”的判斷是正確的，索尼必須控制內(nèi)容才能確保硬件銷(xiāo)路。

但形勢(shì)比人強(qiáng)。

哥倫比亞唱片在林恩引爆的“核彈”輿論風(fēng)暴中，已經(jīng)看不到任何希望。

他眼前的《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙，頭版頭條無(wú)一例外都是“LINK索賠2億，索尼股價(jià)崩盤(pán)”的新聞。

股價(jià)在他看來(lái)只是短期波動(dòng)，他這個(gè)職位也不對(duì)索尼總體的股價(jià)負(fù)責(zé)，這個(gè)爛攤子可不是他搞出來(lái)的。

但再不止損，戰(zhàn)火必然蔓延到索尼的命脈——電子行業(yè)。

說(shuō)起這個(gè)，舒爾霍夫就一陣惱火。

林恩投資的電影《低俗小說(shuō)》里，竟然把索尼的隨身聽(tīng)walkman塑造成容易卡帶的“問(wèn)題貨”，還是致人死亡的“罪魁禍?zhǔn)住保?/p>

而這部電影剛剛?cè)雵岁┘{電影節(jié)主競(jìng)賽單元！

這個(gè)負(fù)面鏡頭將在歐洲最大舞臺(tái)上播放，對(duì)索尼品牌的口碑打擊將是沉重的。

“這都是該死的中村健一郎惹出來(lái)的麻煩！”舒爾霍夫恨恨地想，“招惹誰(shuí)不好，非去惹這么個(gè)不按常理出牌的愣頭青巨星！現(xiàn)在自己一死了之，留下這個(gè)爛攤子讓我來(lái)擦屁股！”

深吸一口氣，舒爾霍夫整理了一下昂貴的西裝，起身走向會(huì)議室。

他必須面對(duì)這場(chǎng)注定艱難的談判。