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第449章 公司轉(zhuǎn)航（第1頁）

埃里克接著看向比爾：“比爾，還有一點(diǎn)需要你們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合。對(duì)于軍工集團(tuán)，在武器化專利共享和成品供應(yīng)的合同中，我們要設(shè)置明確的最低年度采購(gòu)量。

比如，每年必須采購(gòu)XX噸凝膠成品或XX套系統(tǒng)。如果實(shí)際采購(gòu)量低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他們就得按約定價(jià)格補(bǔ)繳差額部分的專利許可費(fèi)或違約金。

具體數(shù)字我們可以根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和談判來定，但原則是確保你們的研發(fā)投入有穩(wěn)定回報(bào)，不能讓他們只占便宜不付出。”

比爾立刻應(yīng)道：“明白！我們會(huì)提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持?！?/p>

解決了專利和供應(yīng)問題，林恩提出了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

“埃里克，關(guān)于公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。。。你知道，有些影響力很大的家族也在股東名單里，以后也許還會(huì)引入其他合作方。我需要確保公司的控制權(quán)牢牢掌握在自己手里?！?/p>

埃里克會(huì)心一笑：“匿名持股需要轉(zhuǎn)化為防御性條款。我建議采用AB股結(jié)構(gòu)。您作為創(chuàng)始人持有具有超級(jí)投票權(quán)的B類股（例如1股=10票），而其他投資者。。。

包括匿名股東持有投票權(quán)受限的A類股（1股=1票）。這樣，即使他們持有相當(dāng)比例的股份，也無法動(dòng)搖您對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)。”

他接著提出一個(gè)更具戰(zhàn)略性的建議：“同時(shí)，我強(qiáng)烈建議您邀請(qǐng)威廉·韋斯特摩蘭將軍加入董事會(huì)，甚至擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)?！?/p>

林恩有些意外：“讓一位退役四星上將擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)？這樣會(huì)不會(huì)顯得過于張揚(yáng)？”

埃里克搖搖頭，語氣篤定：“完全不會(huì)！這在軍工領(lǐng)域是常規(guī)操作，甚至是優(yōu)勢(shì)?？纯绰蹇讼５碌亩聲?huì)，就有4名前軍方高官。

韋斯特摩蘭將軍在陸軍和國(guó)防部擁有巨大影響力，他的加入不僅能將LINK

SAFE的利益與軍方高層深度捆綁。

更能極大地增強(qiáng)公司在政界和軍界的信譽(yù)度，有效消解外界可能因您年輕而產(chǎn)生的信任危機(jī)。這也符合您低調(diào)行事但尋求實(shí)質(zhì)保障的原則?！?/p>

林恩思索片刻，覺得這個(gè)建議非常高明：“可以。韋斯特摩蘭將軍那邊，我會(huì)讓鮑勃去溝通?！?/p>

他看向鮑勃·亨特。

鮑勃點(diǎn)頭：“沒問題，我和將軍關(guān)系不錯(cuò)，應(yīng)該能談下來?！?/p>

埃里克·皮澤最后總結(jié)道，語氣充滿贊賞：“LINK先生，說實(shí)話，您已經(jīng)完成了大部分關(guān)鍵工作。

特別是您推動(dòng)軍方以《國(guó)防生產(chǎn)法》名義將FireBlast-EX

Gel列入戰(zhàn)略物資的計(jì)劃，簡(jiǎn)直是神來之筆！這將是談判中最強(qiáng)大的杠桿！”

他解釋道：“參考海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間軍需品供應(yīng)的案例，一旦某種物資被納入這個(gè)框架，軍方將擁有強(qiáng)制采購(gòu)、價(jià)格管制、優(yōu)先分配資源等權(quán)力。但通常會(huì)給予高溢價(jià)以鼓勵(lì)生產(chǎn)。

更重要的是，它能換取遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)的采購(gòu)溢價(jià)！我預(yù)計(jì)，拉上韋斯特摩蘭將軍和您董事會(huì)里的大人物之后。。。憑借‘戰(zhàn)略物資’的地位和您在科威特滅火行動(dòng)中證明的不可替代性，我們能為軍方合同爭(zhēng)取到至少10倍于常規(guī)市場(chǎng)價(jià)的溢價(jià)空間！”

林恩笑了笑，看向鮑勃：“這主要是鮑勃提醒我的，他在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富。”

鮑勃·亨特?cái)[擺手，真誠(chéng)地說：“主要功勞在你，LINK。是你敏銳地抓住了機(jī)會(huì)，并且構(gòu)思出了‘油田攻防系統(tǒng)’這個(gè)極具戰(zhàn)略價(jià)值的包裝方案。那些和軍工、石油巨頭合作的具體點(diǎn)子，我可想不出來?！?/p>

兩人互相謙讓了幾句，氣氛融洽。