黑巖小說(shuō)

第127章 品牌（第2頁(yè)）

“克勞先生，您這個(gè)創(chuàng)意真是太棒了！”林恩心悅誠(chéng)服說(shuō)道。

“哈哈，這只能算是小花招，偉大的創(chuàng)意應(yīng)該讓客戶害怕，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做噩夢(mèng)?！崩项^謙虛的笑著。

“您的見(jiàn)地讓我嘆為觀止，時(shí)間還早，我還能請(qǐng)教一些其他問(wèn)題嗎？”林恩看看表，這才過(guò)去不到半小時(shí)。

“當(dāng)然可以，不過(guò)我只是個(gè)廣告業(yè)的老頭子，不懂太多你們年輕人感興趣的東西?！笨藙诙似鹂Х群攘艘豢?，他也心情愉悅，幾句話就輕松賺到3w刀的咨詢費(fèi)。

林恩思索一番，問(wèn)出一個(gè)自己心憂已久的問(wèn)題：“您知道，我不像其他明星——?jiǎng)?chuàng)立時(shí)尚品牌、開(kāi)餐廳、出自傳，只想賺筆快錢(qián)。我在腳踏實(shí)地的經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)，但我有一點(diǎn)很困惑。到底是怎樣的企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者經(jīng)濟(jì)蕭條中脫穎而出或者生存下來(lái)？就像現(xiàn)在的股市——雖然整體下跌，但往往有兩家生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的公司一個(gè)逆市上漲，一個(gè)卻跌跌不休。我知道這個(gè)例子不太恰當(dāng)，影響股價(jià)的原因可能會(huì)有千百種，同一家公司的同一個(gè)消息不同人能解讀出不同的含義。但我覺(jué)得這些公司一定存在某些共性，總有一件或者一些事是他們都做對(duì)了的——我想向您請(qǐng)教的正是這個(gè)。”

“哇哦，這個(gè)問(wèn)題可真有深度。。?！笨藙趽u搖頭像是不知道答案。

“我不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，給不了你標(biāo)準(zhǔn)答案。但我在廣告這一行混了幾十年，親眼見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的公司的崛起和落寞，也許能給你一些啟發(fā)?！彼掍h一轉(zhuǎn)，又給了林恩希望。

“經(jīng)濟(jì)蕭條我經(jīng)歷過(guò)很多次：70年代越戰(zhàn)的財(cái)政赤字危機(jī)、opec禁運(yùn)帶來(lái)的油價(jià)暴漲與滯漲、還有87年的‘黑色星期一’。據(jù)我觀察——能夠遠(yuǎn)離蕭條的，永遠(yuǎn)是那些打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)而非價(jià)格戰(zhàn)的公司。如耐克、蘋(píng)果電腦、美體小鋪（the

body

shop）、ck、迪士尼及星巴克。對(duì)這些公司而言，表面的產(chǎn)品不過(guò)是真實(shí)的產(chǎn)品——品牌——的填充物罷了。他們將品牌的概念融入公司的血肉中，一切都是為了宣傳品牌。例如用怪異的字眼來(lái)形容員工：伙伴、哥兒們、選手、船員，打造公司歌、明星化企業(yè)ceo、對(duì)于設(shè)計(jì)的慣性狂熱、吹噓豐功偉業(yè)的習(xí)性以及新世紀(jì)任務(wù)般的聲明。而陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的企業(yè)往往在蕭條到來(lái)時(shí)第一個(gè)把血流盡。”

這番話讓林恩想起了羅斯收買(mǎi)自己后發(fā)布的公告、邪惡宗教組織的洗腦、ck和李維斯的格調(diào)高低之爭(zhēng)。原來(lái)品牌才是這些行為背后的真實(shí)邏輯。

“至于競(jìng)爭(zhēng)，我能告訴你的是——品牌并非產(chǎn)品，而是一種生活方式、一種態(tài)度、一種樣態(tài)、一個(gè)概念、甚至一整套價(jià)值觀。就像我告訴耐克：耐克的使命不是販賣(mài)球鞋，而是‘通過(guò)運(yùn)動(dòng)及舒適感來(lái)提升人們的生活’，讓‘運(yùn)動(dòng)的魔力永垂不朽’；就像拍立得（polaroid）——‘拍立得不是照相機(jī)，它是社會(huì)的潤(rùn)滑劑’；ibm賣(mài)的不是電腦，而是做生意的‘解決之道’。這些活下來(lái)的企業(yè)販賣(mài)的是一個(gè)品牌的精神而非產(chǎn)品本身。畢竟，假如品牌并非產(chǎn)品，就可以是任何東西！就像可口可樂(lè)一樣，一個(gè)品牌，無(wú)數(shù)不同的產(chǎn)品。顧客并不真正相信各家產(chǎn)品之間有太大的差異，因此品牌必須與顧客建立情感聯(lián)系，給他們灌輸更高級(jí)的概念。”

“就像‘高概念電影’？”林恩又想到了杰瑞布魯克海默，他就是憑借這一套在好萊塢呼風(fēng)喚雨。

“yes，就是這個(gè)意思！你的理解能力很強(qiáng)?！笨藙谂牧讼伦雷?。

“克勞先生，我能委托你為我的個(gè)人品牌打造一套這樣的高級(jí)概念或者品牌故事嗎？”林恩誠(chéng)摯邀請(qǐng)道。

“當(dāng)然可以，你很有優(yōu)勢(shì)，才16歲已經(jīng)成為年輕一代的偶像。link這個(gè)名字也棒極了——可以引申為連接萬(wàn)物。不過(guò)一個(gè)品牌的打造需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，也許好幾年甚至幾十年才能讓理念真正滲入文化的骨髓。這不是拍幾支廣告就能解決的，你得準(zhǔn)備好把‘連接主義’變成一種信仰——而你自己，就是第一個(gè)信徒?！笨藙谀笾郎系某錃夥?，林恩忽然感覺(jué)他也在自己灌輸廣告公司的高級(jí)概念。。。。