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第14章 周記主事會（第2頁）

“舉個例子，比如我們的高支棉布，我們從附近白窯村、鐵爐堡、焦溝、八里溝等村民手里收購棉花和煤炭，那么我們的市場，就覆蓋到了這些村莊。因?yàn)槲覀兒痛迕癞a(chǎn)生了交換。我們把銀子給了村民，村民把棉花和煤炭給了我們。”

“這些村民手里有了銀子，又從我們手里買了煤球和煤爐或棉布，我們把煤球等給了他們，他們又把銀子給了我們?！?/p>

禹允貞不解，問道：“那這樣仿佛沒有什么變化呢。”

周懷民笑道：“當(dāng)然有，我們把棉花紡成了布，把煤炭加工成了煤球，我們自己燒制了煤爐。這個環(huán)節(jié)叫做加工?！?/p>

“舉例來說，鐵爐堡的煤炭比我們開采容易，他們每百斤煤賣二十文，但我們每百斤煤可以制作一百二十個煤球，每個煤球售價兩文錢，我們一共可賣出二百四十文。煤業(yè)坊一個工人每天的工錢是五十文錢，他做一百二十個煤球，半天即可做完，也就是說成本為四十五文，先不說其他的，只這樣算，凈利為一百九十五文?！?/p>

年邦弼點(diǎn)了點(diǎn)頭：“東家算的沒錯，就是這樣，也就是說，我們從村民手里收煤，加工成煤球，再賣給村民，從村里手里獲利了一百九十五文。”

黃素娥驚呼：“這么一算，比種地容易賺錢多了！那我們多賣給村民不就是了？”

周懷民搖了搖頭，笑道：“不是這么算的，如此下去，很快就會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，村民手里沒錢了！但我們手里的錢越來越多。你們說這是好事還是壞事呢？”

黃素娥道：“我不識字哈，不懂什么大道理，按這么說，對于我們來說是好事，對于村民來說是壞事?！?/p>

張國棟道：“這讓我想到一個成語：竭澤而漁?！?/p>

周懷民道：“你們說的都有道理，如果不制止，村民難以生計，就會暴動，反而通過劫掠，來搶奪我們的錢。所以我們?nèi)绻胭嵏嗟腻X，就要先讓村民手里掙到更多的錢。”

禹允貞問：“這是個什么說法？我們讓村民掙更多的錢，意思是我們要賠進(jìn)去了？”

周懷民道：“還是剛才那個例子，村民是不是花了半日，從我們這里掙到了五十文工錢，如果我們大幅提高他的工錢到八十文，但要求他半日，從制作一百二十個煤球，提高到一百五十個煤球。我們憑空多賺了多少文？”

年邦弼道：“多出三十個煤球，可售六十文，多給村民支了三十文，我們多獲利三十文。”

大家聽了，驚詫道：“原來還可以這樣！從來都是各個東家只知道壓低工錢，讓自己多掙錢！”

禹允貞笑道：“那我們把工錢提升到一兩，豈不是我們賺的更多？”

周懷民道：“那不行，一旦超過煤球的利潤空間，就適得其反。日中則落，月滿則虧?！?/p>

周懷民笑道：“壓低工錢也是沒錯的，這是做東家的本能，但這僅適用于小買賣。對于經(jīng)濟(jì)來說，村民多收入三十文錢，其對市場的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出三十文。因?yàn)榇迕竦墓ぷ鞣e極性提高，對自己以后的生活更有信心，會讓整個市場變大。而我們，從市場中可獲千倍的利。”

眾人仿佛聽明白，也沒聽明白。

周懷民笑道：“這個以后咱們隨著我們周記市場的擴(kuò)大，諸位越能體會到?，F(xiàn)在最重要的是，先吃飯！我聽到各位肚子叫了！多吃飯，也是讓市場擴(kuò)大的方法。”

周懷民在村里開主事會，隔著嵩山，盤踞在滎陽一帶的高迎祥、李自成等部農(nóng)民軍，也要在滎陽開大會。