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第24章 第一個代理商（第2頁）

“民哥，我不是很明白，為何要做這代理商？我們自己出售，或者多找?guī)讉€商販出售，豈不是更好？”李升有些失落。

周懷民笑道：“李升問的好，原因有三：”

“其一：預支一筆資金。我們需要快速積累起一筆資金來鋪開農(nóng)會。這代理金便是以提前透支我們在鞏縣市場的布匹利潤為代價，而快速獲得的一筆當下急需的資金?！?/p>

“其二：鋪開鞏縣市場。之前我講過周家溝市場的運作邏輯，但周家溝市場實在太小，比如我們下月一共發(fā)給社兵及織工二百兩工錢，那么社兵及織工在周家溝雜貨店的消費金額可能在一百兩左右。利潤在二十兩左右，再提高周轉(zhuǎn)效率，也沒辦法滿足我們養(yǎng)社兵來保護我們，養(yǎng)織工來持續(xù)運轉(zhuǎn)生產(chǎn)。所以需要快速鋪開鞏縣市場。閆記本身有商隊和門面，可以借助他提高資金運轉(zhuǎn)效率?！?/p>

“其三：掌控定價權(quán)。所有代理商售出咱們貨物的售價，必須由我們來制定價格，價格也不是固定的，而是隨時調(diào)整。商契第一條即有講明，他們必須配合，目的是為了保護村民?！?/p>

劉掌柜道：“我們提高售價，他們當然配合，如果我們降低售價，他們不配合呢？”

周懷民道：“這樣的話，他就違約，按照約定，我們可中斷對他的供貨，另擇代理商占領(lǐng)他的市場?！?/p>

現(xiàn)在的明末，是賣方市場，不是買方市場。

以棉布為例，當前的大明市場上，生產(chǎn)環(huán)節(jié)為：家庭自己種植棉花，手工作坊生產(chǎn)軋棉去籽、紡紗、織布。

流通環(huán)節(jié)為：各布商通過自己的牙商到鄉(xiāng)下收貨。也有獨立的牙商，到鄉(xiāng)下收貨，并把貨轉(zhuǎn)賣給各個布商。

販售環(huán)節(jié)為：大商號從各布商手里收布，要么販運走私出海，要么通過運河運到臨清，再轉(zhuǎn)賣至張家口，供應西北一帶。

整個環(huán)節(jié)，最沒有定價權(quán)的便是家庭女織戶。

而周懷民通過管轄眾多代理商，掌握了市場定價權(quán)。

一是可以保障勞工利益。最起碼在周記有話語權(quán)的廠坊里可以。

二是可以指揮沖擊敵對市場。比如利用自己未來的廠坊優(yōu)勢，進行降價傾銷，沖垮敵對市場的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，從而讓其自亂。

三是通過代理商的本地能量觸角，快速延伸到各個市場，對市場內(nèi)的商人實現(xiàn)技術(shù)擴散，對市場的消費者實現(xiàn)輿論擴散。

針對商人的技術(shù)擴散，其實對摧毀本地的經(jīng)濟和意識形態(tài)，更有殺傷力。因為金錢就是人心。

這些只是周懷民內(nèi)心的想法，

不足以和眾人言明。

張國棟聽了，點了點頭：“如此說來，這代理商確實對我們目前有利，我總結(jié)一下，一是預支資金，二是鋪開本縣市場，三是掌控定價權(quán)。只是咱們目前實力不濟，先用閆記的布商實力還起勢。”

周懷民道：“正是，不過任何事物都有其矛盾性，只是眼下是我們急需的?！?/p>

李升道：“那怎么雜貨店什么時候能開業(yè)呢？”

這時門外傳來一聲：“不好了，不好了！”