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第16章 九零出國留學崇洋媚外的孫女16（第2頁）

林觀復按照計劃拜訪了第一家經銷商——環(huán)宇科技的老板趙明哲。

如果不是有環(huán)球電腦抬身價，趙明哲都不可能會見他們。

趙明哲是個看著四十多的中年男人，穿著很講究，西裝革履，手上戴著金表。

趙明哲對林觀復的態(tài)度客氣但疏遠：“林小姐遠道而來辛苦了，林小姐的目的我也略知一二，不過我們目前代理的品牌足夠，實在是生意場子小喂到嘴邊的飯都吃不下。”

林觀復不慌不忙地拿出資料：“趙總在這片的名聲我有所耳聞，來之前打個車的士司機都能說出您的產業(yè)。我知道趙總想法很有遠見，從您過去接觸過的品牌代理來看，能看出來您是有做中高端產品想法的。我覺得，我們環(huán)球和您合作，能夠雙贏?！?/p>

趙明哲笑了笑，沒放在心上：“環(huán)球電腦的價格和地位林小姐應該比我更清楚，我就算要發(fā)展，步子也不能一步跨得太大。我們代理的品牌和環(huán)球的相比，最貴的和最便宜的都有巨大的差距?！?/p>

林觀復找出來教育優(yōu)選計劃推過去：“所以環(huán)球有計劃新上線一批針對性人群的產品。”

多的話她沒說，趙明哲看到后神色倒是認真了些。

他在廣州打拼這么多年，自然明白如果她這份計劃書不只是寫得漂亮的話，會帶來多少的成交量和銷售額。

“林小姐既然已經找到我，那么具體的上市時間和配置保修等政策，是不是能細說一說呢？”

林觀復不怕他問，就怕他不問。

倆人深入討論了將近兩個小時，趙明哲哪怕心動了也沒有立刻給出答復。

林觀復也不失望，畢竟她也是廣撒網，又另外拜訪了幾家經銷商，有的直接了當地拒絕，有的感興趣但猶豫不決，有的殺價太狠林觀復已經沒了談的必要。

最難啃的還是科貿電腦城四海電子科技的錢總，草根起家，攤子鋪得很大，早年靠倒賣起家，膽子大、善于抓風口。

瞧著胖乎乎的，戴著一條標志性得大金鏈子，說話和藹笑瞇瞇的，但話里的精明稍不注意就能讓人栽跟頭。

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馬安和李建國聽著他們的言語交鋒腦袋都疼，馬安忍不住說：“組長，這都來第二次了，明天還要來嗎？”

要不說難纏呢，林觀復每次要吐露一點東西吊著錢大發(fā)，還要注意不能泄露真正的核心，可謂是絞盡腦汁，她也頭疼的很。

“明天最后一次?！绷钟^復心里想著事不過三，選擇是雙向的。

而且，她沒有可以說的了，核心的內容在沒有確定合作關系前，不可能向外人透露。

林觀復之前兩次和錢大發(fā)都是兩個人交鋒，這次沒想到居然是個正兒八經的會議室，里面還有四海電子科技公司的高管，只不過一半文質彬彬，一半匪氣十足，也是很難得一見的組成結構。

錢大發(fā)依舊是戴著他的大金鏈子，進來后直截了當地說：“林小姐，你打算怎么說服我和我的這幫老兄弟？”

“……”林觀復都沒忍住噎了一下，然后打開投影儀，“錢總快人快語，那我也不搞那些彎彎繞繞了。”

“這是我能夠打聽到的四海電子科技過去兩年的銷售數據，貴公司銷售體量數一數二，但利潤率卻在下滑?！?/p>

“這顯然不是一個健康的數據走勢，主要是因為代理的產品同質化嚴重，只能不斷地打價格戰(zhàn)。”

錢大發(fā)點了根煙：“林小姐功課做得很好，不愧是高材生?！?/p>