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第20章 九零出國留學(xué)崇洋媚外的孫女20（第1頁）

會(huì)議結(jié)束后，傅辰還專門和林觀復(fù)談了一會(huì)兒心，她只覺得肩膀上的擔(dān)子沉甸甸的，但眼神堅(jiān)定沒有退縮，絲毫不耽誤她出了門回到工位就開始組建新的項(xiàng)目組。

兩天時(shí)間內(nèi)，林觀復(fù)就把技術(shù)、銷售、售后、服務(wù)部門給拉齊全了，先讓組員們收集校校通的詳細(xì)信息。

這會(huì)兒的互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，信息壁還很嚴(yán)重，信息收集也主要靠實(shí)地考察和人脈兩個(gè)方面。

馬安依舊跟著林觀復(fù)來到了新項(xiàng)目組，他將組員們收集的信息匯總，直接匯報(bào)打聽到的校校通的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，是教育局一位姓張的副局長。

“這位張副局長是基層一步步升上去的，實(shí)干派的優(yōu)秀教師，做事認(rèn)真嚴(yán)肅，不喜歡華而不實(shí)的東西，看效率和結(jié)果?！?/p>

“另外聯(lián)想已經(jīng)接觸過張副局長了，開出的條件我們查不出來，但很優(yōu)厚?！?/p>

林觀復(fù)看著小組整合的報(bào)告，看了看這位張副局長的信息，壓力如山般涌來。

她熬夜研究招標(biāo)文件，寫寫畫畫很多次，然后向喪德先生和傅辰提出一個(gè)想法：“桑德先生，傅總監(jiān)，我想要親自去學(xué)校了解一下需求?！?/p>

她對(duì)這會(huì)兒的教育環(huán)境和資源，以及學(xué)校要求并不了解，覺得整日坐在辦公室玩文字游戲?qū)懗鰜淼膬?yōu)勢(shì)并不能打動(dòng)甲方。

桑德先生支持了她：“林這一點(diǎn)倒是沒變，只有深入了解客戶的需求，才能提供真正有價(jià)值的方案?！?/p>

當(dāng)然免不了有人反對(duì)，覺得浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該集中精力放在招標(biāo)書上。

但他們的反對(duì)撼動(dòng)不了林觀復(fù)的堅(jiān)持，也左右不了喪德先生的決定。

林觀復(fù)將團(tuán)隊(duì)分組去了幾個(gè)學(xué)校，以防萬一，還特意將需要了解的內(nèi)容列在了紙上。

林觀復(fù)拿出環(huán)球公司實(shí)地調(diào)研的借口，許多學(xué)校都很歡迎他們的走訪，畢竟林觀復(fù)他們既不推銷，又不打攪教學(xué)。

她走訪了不同類型的學(xué)校，市重點(diǎn)、普通小學(xué)、郊區(qū)小學(xué)，至于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)林觀復(fù)就沒那么天真地去走訪了。

讀書條件都沒有的地方去考慮讀書軟件，有些何不食肉糜了。

實(shí)地調(diào)研的結(jié)果不出所料，哪怕是市重點(diǎn)中學(xué)的計(jì)算機(jī)教室也簡(jiǎn)陋得令人發(fā)指，僅有的電腦室里面電腦更是笨重老舊，打開每一臺(tái)電腦前都需要祈禱運(yùn)氣，因?yàn)榭赡芙舆B三次開的都是壞電腦機(jī)子。

老師們對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)是一種既渴望又畏懼的矛盾心理，最迫切的也不是什么高配置，而是穩(wěn)定的系統(tǒng)和服務(wù)。

一堂信息學(xué)生提出來最多的問題是“老師，電腦又壞了”。

陪同的信息科老師也隱晦地表達(dá)出他們的想法，不求多新多好，但求上課不要出岔子。

林觀復(fù)讓組員們整合實(shí)地考察的信息，詢問起預(yù)約張副局長見面的事情。

馬安儼然鍛煉出來了：“張副局長那邊說周六上午10點(diǎn)半他開完會(huì)有時(shí)間聊一聊，但下午他還有會(huì)要開?！?/p>

“足夠了?！绷钟^復(fù)不是要和他長篇大論，能打動(dòng)人的就“穩(wěn)定可靠+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，能有見面的機(jī)會(huì)就好。