黑巖小說

第21章 九零出國留學(xué)崇洋媚外的孫女21（第2頁）

上午九點(diǎn)，招標(biāo)會(huì)正式開始，林觀復(fù)抽到的順序是第五家，順序沒有什么好壞之說。

前面幾家的講標(biāo)大同小異，林觀復(fù)聽得倒是認(rèn)真，但能明顯感覺到評(píng)委會(huì)的成員露出疲憊的神色，低頭記錄是有，但有興趣主動(dòng)提問的很少。

連為難的興趣都沒有，顯然不盡人意。

之前的大品牌在環(huán)球電腦之前，上臺(tái)的時(shí)候氣氛都活起來了。

主講人的口才確實(shí)很好，張副局長難得開口提問了，主講人同樣對(duì)答如流。

林觀復(fù)都忍不住給人家打了個(gè)√。

她心里難免也沉重起來，對(duì)手的表現(xiàn)超出了她的預(yù)期。

終于，輪到了林觀復(fù)主講。

林觀復(fù)起身穩(wěn)步走向講臺(tái)，注意到張副局長看到她時(shí)微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

她心里先明媚三分，這是個(gè)好兆頭。

“各位評(píng)委上午好，我是環(huán)球電腦中國市場(chǎng)部的林觀復(fù)?！绷钟^復(fù)的聲音清晰沉穩(wěn)，沒有任何緊張帶來的顫音，在這群應(yīng)標(biāo)人里面面容和年紀(jì)都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我們公司對(duì)教育信息化的理解和承諾……”

林觀復(fù)沒有一上來就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，著入點(diǎn)讓評(píng)委們都抬起了頭，抓住了大家的注意力。

“……在拿到這個(gè)項(xiàng)目后，我們團(tuán)隊(duì)先后走訪了十多所不同類型的學(xué)校，了解到學(xué)校的真正需求……穩(wěn)定的設(shè)備，可靠的服務(wù)，實(shí)用的解決方案是切實(shí)使用電腦的學(xué)校師生關(guān)注的重點(diǎn)……我認(rèn)為，作為使用者才有發(fā)言權(quán)……”

這番講話顯然觸動(dòng)了評(píng)委們，林觀復(fù)余光掃過，競(jìng)爭對(duì)手的黑臉和沉重就是她對(duì)她的贊賞。

林觀復(fù)順勢(shì)展開了環(huán)球電腦對(duì)于教育優(yōu)選的理念方案：“基于此，我們公司可以說是專門定制了一款產(chǎn)品?！?/p>

防塵機(jī)箱、系統(tǒng)還原功能、教育軟件、技能培訓(xùn)、售后服務(wù)……每一個(gè)設(shè)計(jì)都對(duì)應(yīng)了學(xué)校在使用過程中實(shí)際會(huì)面臨的問題。

當(dāng)然，價(jià)格就不具備優(yōu)勢(shì)了。

林觀復(fù)也沒想要走低價(jià)模式，鑒于提供的服務(wù)，環(huán)球公司的報(bào)價(jià)不可能和旁人打價(jià)格戰(zhàn)。

有人皺眉提問：“林經(jīng)理，你們的價(jià)格比競(jìng)爭對(duì)手高很多，能解釋一下嗎？”

林觀復(fù)瞟了一眼她前面的財(cái)務(wù)銘牌，從容應(yīng)對(duì)：“當(dāng)然?！?/p>

“因?yàn)榄h(huán)球電腦提供的并不只有電腦硬件設(shè)備，還有一整套的信息化服務(wù)。”

“我們針對(duì)有需要的教師設(shè)立免費(fèi)的基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)對(duì)學(xué)校教學(xué)，有定期的回訪機(jī)制確保設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)有上門響應(yīng)服務(wù)。”

“我相信這些都是電腦投入使用過程切實(shí)存在且需要的服務(wù)?！?/p>

接下來林觀復(fù)又被“圍攻”了，但她心情很好，有的問就有的談，不說百分百成功，起碼被納入了考慮范圍之內(nèi)。

沒瞧見前面幾家主講人臉色有多黑，那自然是因?yàn)樗麄冎酪呀?jīng)出局了。

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