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第18章 八十年代哄騙鄉(xiāng)親血汗錢的大學生18（第2頁）

杜志和另外一個采購員馬昌自告奮勇。

杜志：“小賣部那里我可以去談鋼鐵一中的，那里孩子條件還不錯，手上有零花錢?！?/p>

馬昌長得和油頭粉面的杜志相比看著憨厚許多，但用杜志的話說，每次都用一張憨厚的臉精明地算計。

“廠長，我這邊可以試一試談長途汽車站，但長途汽車站里面攤點需要租金?！?/p>

林觀復為了快速資金回流和打開知名度，自然不會在意這些小細節(jié)：“杜志，小賣部那邊在和老板談的時候有一個內部的批發(fā)價，同時免費提供瓶蓋兌獎。五個瓶蓋送一個作業(yè)本，十個瓶蓋免費贈送一瓶?！?/p>

杜志也終于動筆了，記下林觀復說的話，還有所謂的內部批發(fā)價和建議零售價。

“馬昌，在和長途汽車站談的時候盡量把租金壓下來一點，可以有試吃的份額，汽車站員工免費提供一份罐頭?！?/p>

舍不得孩子套不著狼，林觀復大方的旁人跟著心口疼。

陳霞也自告奮勇地領了任務，就是擺攤，主要是為了宣傳和發(fā)展代銷經(jīng)銷商。

“媽，這部分人可以用少量的押金來賒貨，但挑選的人和賒貨的數(shù)量都有講究，我和您慢慢說。”

陳霞聽了林觀復的話只覺得這生意居然還能這么做，被反復叮囑更是拍著胸脯保證：“你放心，媽肯定不會讓你虧的。”

賒肯定也只有跑得了和尚跑不了廟的人，可不是隨隨便便誰都能賒賬。

林觀復安排好后，帶著樣品去到縣城的供銷社，打著縣里重點扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的名號直接聯(lián)系采購科長。

“蘇科長可以嘗嘗看，這是我們推出的新口味冰糖雪梨，和市面上的水果罐頭口感有很大區(qū)別和創(chuàng)新?！?/p>

蘇科長看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐頭，看著確實讓人口齒生津，一打開更是撲面而來的梨香味，味道卻沒有一般糖水的那股味道。

“但你們這價格也比普通創(chuàng)新啊?！?/p>

林觀復直接掀開底牌：“蘇科長見多識廣，雖然我們的冰糖雪梨定價稍微高了一點，但我們也提供普通的橘子糖水罐頭?！?/p>

“縣城的供銷社是我們木蘭罐頭實業(yè)廠的重要目標客戶，我們本來每箱是24瓶包裝，但作為供銷社特供版本，價格不變的情況下可以增加到26瓶，多出來的算損耗補貼。”

蘇科長動作一頓，他打開瓶子舀了塊梨肉放進嘴里，清甜的汁水瞬間溢滿口腔，口感確實不錯，尤其是夏日如果再用井水鎮(zhèn)一下，口感肯定會更好。

“閑試試200箱?！碧K科長慢條斯理，他看了一眼旁邊林觀復帶來的箱子，整整齊齊碼放著24瓶罐頭，而旁邊還有箱子標著試制品，刻里面的罐頭和正兒八經(jīng)賣的罐頭一模一樣。

“林廠長會辦事啊?！碧K科長露出笑容來，“但供銷社結賬周期長?！?/p>

林觀復早有準備，有些地方她能讓利，但結算這個事情不能被人拿捏：“我明白，我們允許賒銷30%，但前70%必須得現(xiàn)款現(xiàn)結。我也不和蘇科長賣慘，但我們廠還欠著縣里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，總不能下次府縣政再來視察，我卻支支吾吾不還款?！?/p>

蘇科長頓了頓，深深地看了她一眼。

林觀復依舊保持著無可挑剔的笑容，年輕的臉上是自信和不容退讓。

“再加300箱?！?/p>