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第19章 九零出國留學崇洋媚外的孫女19（第2頁）

林觀復深吸一口氣站起身：“喪德先生，目前教育優(yōu)選項目進展順利，和幾家簽訂合作的經(jīng)銷商合作得很愉快，后續(xù)跟蹤了反饋，目前市場銷量和顧客反饋都很好?！?/p>

她自然明白桑德先生的意思，主動道：“事實上，我認為校校通工程正是我們教育優(yōu)選項目的最佳應(yīng)用場景?！?/p>

桑德先生滿意地坐在上首，微笑著說：“詳細說說你的想法。”

林觀復將腦子里零碎的想法迅速組織：“我的想法有些細碎片面，大家可以僅作參考?！?/p>

“校校通工程的產(chǎn)品想要脫穎而出，無非是在價格、功能、售后服務(wù)三個方面博弈，我們的優(yōu)勢是在品牌影響力和質(zhì)量，但劣勢是價格和本土化程度。雖然教育優(yōu)選系列反響不錯，但時間還是太短?！?/p>

一位銷售部的經(jīng)理忍不住插話：“但招標的第一要素是價格，產(chǎn)品功能、售后這些都是紙質(zhì)文字，外行沒有切實的感觸，第一眼看到的產(chǎn)品價格才最直觀深入。這一方面我們和國內(nèi)本土品牌的競爭，沒有優(yōu)勢?！?/p>

林觀復反駁道：“這倒是不一定。這次的招標主體是學校，售后服務(wù)同樣是一項重要的指標?！?/p>

“根據(jù)教育局發(fā)布的信息化規(guī)則，他們不只是需要一臺門面的電腦，更需要完整的解決方案。目前國內(nèi)關(guān)于計算機電腦這方面的培訓太缺少，哪怕是教師都不一定會使用。教師培訓、軟件支持、長期服務(wù)都是完整解決的問題，而這些，教育優(yōu)選系列已經(jīng)幫我們解決了很多前置問題?！?/p>

桑德先生聽得眼里閃過贊許的光芒：“繼續(xù)?！?/p>

林觀復心里嘆了口氣，可謂是絞盡腦汁，她可沒提前做這方面的功課，傅辰的開會很突然，導致她沒有辦法提前收集資料。

但老板賞識，她總不能說一句“已經(jīng)全部說完了”。

“別家只是單純賣電腦機器，但我們可以提出一個教育生態(tài)建設(shè)的方案，從硬件到軟件，從安裝到培訓，可以打包賣給學校。哪怕價格不具備優(yōu)勢，但總比電腦在學校蒙塵，他們另外再找人培訓要好。”

“而且，我們甚至可以考慮捐贈部分電腦給貧困學校來提升企業(yè)學校?！?/p>

其他同事開始認真思考林觀復提出來的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想說什么但顧及喪德先生在場沒有開口。

桑德先生就直接得多：“林，如果你來負責這個項目，有信心嗎？”

本就是焦點的林觀復更是感受到什么叫做萬眾矚目。

她心里也明白，這是一個機會。

但其中的壓力和風險同樣巨大。

不過，她想要在最短的時間內(nèi)在事業(yè)上立住腳，就需要這樣利益和風險并存的機會。

“我有信心?！绷钟^復沒有說什么謙虛的話，起步階段，能者居之，她的聲音清晰又堅定，提出自己的要求，“但這個項目關(guān)系重大，我想要公司全力的信任和支持，特別是在定價和資源調(diào)配方面?！?/p>

總不能她那邊要說服甲方，這邊還得和公司扯皮。

喪德先生當即拍板決定：“可以。校校通的招標項目由你來負責，你在公司內(nèi)部挑人，傅總監(jiān)總體協(xié)調(diào)，各部門都會配合你。這個項目暫時列為第一優(yōu)先級！”

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