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第19章 九零出國留學(xué)崇洋媚外的孫女19（第2頁）

林觀復(fù)深吸一口氣站起身：“喪德先生，目前教育優(yōu)選項(xiàng)目進(jìn)展順利，和幾家簽訂合作的經(jīng)銷商合作得很愉快，后續(xù)跟蹤了反饋，目前市場銷量和顧客反饋都很好?！?/p>

她自然明白桑德先生的意思，主動道：“事實(shí)上，我認(rèn)為校校通工程正是我們教育優(yōu)選項(xiàng)目的最佳應(yīng)用場景?！?/p>

桑德先生滿意地坐在上首，微笑著說：“詳細(xì)說說你的想法。”

林觀復(fù)將腦子里零碎的想法迅速組織：“我的想法有些細(xì)碎片面，大家可以僅作參考。”

“校校通工程的產(chǎn)品想要脫穎而出，無非是在價(jià)格、功能、售后服務(wù)三個方面博弈，我們的優(yōu)勢是在品牌影響力和質(zhì)量，但劣勢是價(jià)格和本土化程度。雖然教育優(yōu)選系列反響不錯，但時間還是太短?！?/p>

一位銷售部的經(jīng)理忍不住插話：“但招標(biāo)的第一要素是價(jià)格，產(chǎn)品功能、售后這些都是紙質(zhì)文字，外行沒有切實(shí)的感觸，第一眼看到的產(chǎn)品價(jià)格才最直觀深入。這一方面我們和國內(nèi)本土品牌的競爭，沒有優(yōu)勢?！?/p>

林觀復(fù)反駁道：“這倒是不一定。這次的招標(biāo)主體是學(xué)校，售后服務(wù)同樣是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。”

“根據(jù)教育局發(fā)布的信息化規(guī)則，他們不只是需要一臺門面的電腦，更需要完整的解決方案。目前國內(nèi)關(guān)于計(jì)算機(jī)電腦這方面的培訓(xùn)太缺少，哪怕是教師都不一定會使用。教師培訓(xùn)、軟件支持、長期服務(wù)都是完整解決的問題，而這些，教育優(yōu)選系列已經(jīng)幫我們解決了很多前置問題?！?/p>

桑德先生聽得眼里閃過贊許的光芒：“繼續(xù)?！?/p>

林觀復(fù)心里嘆了口氣，可謂是絞盡腦汁，她可沒提前做這方面的功課，傅辰的開會很突然，導(dǎo)致她沒有辦法提前收集資料。

但老板賞識，她總不能說一句“已經(jīng)全部說完了”。

“別家只是單純賣電腦機(jī)器，但我們可以提出一個教育生態(tài)建設(shè)的方案，從硬件到軟件，從安裝到培訓(xùn)，可以打包賣給學(xué)校。哪怕價(jià)格不具備優(yōu)勢，但總比電腦在學(xué)校蒙塵，他們另外再找人培訓(xùn)要好?！?/p>

“而且，我們甚至可以考慮捐贈部分電腦給貧困學(xué)校來提升企業(yè)學(xué)校?！?/p>

其他同事開始認(rèn)真思考林觀復(fù)提出來的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想說什么但顧及喪德先生在場沒有開口。

桑德先生就直接得多：“林，如果你來負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目，有信心嗎？”

本就是焦點(diǎn)的林觀復(fù)更是感受到什么叫做萬眾矚目。

她心里也明白，這是一個機(jī)會。

但其中的壓力和風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大。

不過，她想要在最短的時間內(nèi)在事業(yè)上立住腳，就需要這樣利益和風(fēng)險(xiǎn)并存的機(jī)會。

“我有信心。”林觀復(fù)沒有說什么謙虛的話，起步階段，能者居之，她的聲音清晰又堅(jiān)定，提出自己的要求，“但這個項(xiàng)目關(guān)系重大，我想要公司全力的信任和支持，特別是在定價(jià)和資源調(diào)配方面?！?/p>

總不能她那邊要說服甲方，這邊還得和公司扯皮。

喪德先生當(dāng)即拍板決定：“可以。校校通的招標(biāo)項(xiàng)目由你來負(fù)責(zé)，你在公司內(nèi)部挑人，傅總監(jiān)總體協(xié)調(diào)，各部門都會配合你。這個項(xiàng)目暫時列為第一優(yōu)先級！”

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