黑巖小說

第296集：國際市場拓展（第1頁）

跨越國境的商業(yè)藍(lán)圖

會(huì)議室的百葉窗將正午的陽光切割成均勻的條狀，落在林辰攤開的東南亞地圖上。他指尖劃過湄公河的曲線，抬眼時(shí)，投影幕布上正顯示著最新的市場調(diào)研報(bào)告——東南亞各國近三年來入境游數(shù)據(jù)以年均12%的增速攀升，其中中國游客占比已達(dá)27%，而反向輸出的中國文化類旅游產(chǎn)品缺口顯著。

"泰國清邁的手工藝市集里，中國風(fēng)絲巾能賣出三倍于本地特產(chǎn)的價(jià)格；巴厘島的酒店前臺(tái)，十本旅游手冊(cè)里有八本在推薦體驗(yàn)中國文化的附加項(xiàng)目。"林辰的指尖在曼谷、吉隆坡、胡志明市三個(gè)城市的標(biāo)記上依次點(diǎn)過，"這不是偶然，是市場在遞信號(hào)。"

會(huì)議桌對(duì)面的團(tuán)隊(duì)成員們交換著眼神。運(yùn)營總監(jiān)張姐推了推眼鏡："林總，國內(nèi)業(yè)務(wù)剛穩(wěn)定，現(xiàn)在拓展國際市場會(huì)不會(huì)太急？咱們連外語流利的骨干都湊不齊。"

"正因?yàn)榧保乓迷纭?林辰從抽屜里拿出一疊照片，是他上個(gè)月暗訪東南亞景區(qū)時(shí)拍的——清邁夜市里做工粗糙的"中國結(jié)"，普吉島酒店里錯(cuò)把漢服當(dāng)和服的宣傳畫，"這些地方的中國元素要么失真，要么就是簡單堆砌。我們做了十年本土文化民宿，懂怎么把傳統(tǒng)美學(xué)變成可體驗(yàn)的產(chǎn)品，這就是我們的底氣。"

他將照片按國家分類排開，忽然抽出其中一張："你們看這張，曼谷大皇宮附近的旅行社，報(bào)名中國文化體驗(yàn)游的游客排到了街角，但他們能提供的，不過是帶游客去唐人街吃頓粵菜。"

市場部的小周突然舉手："我表妹在清邁教漢語，她說當(dāng)?shù)貙W(xué)校特別想引入中國民俗體驗(yàn)課，但找不到靠譜的合作方。"

林辰眼前一亮："這就是切入點(diǎn)！先從文化輸出入手，用輕資產(chǎn)模式試水。"他迅速在白板上畫出框架，"第一步，和東南亞當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鏖_發(fā)中國主題游線，把我們的民宿、景區(qū)打包成體驗(yàn)?zāi)K；第二步，在曼谷建個(gè)文化展示中心，做線下窗口；第三步，培訓(xùn)一批雙語管家，解決服務(wù)落地問題。"

散會(huì)后，林辰留在辦公室翻看著泰國旅游局的年度報(bào)告。手機(jī)突然震動(dòng)，是十年前賣給他第一輛二手車的王哥發(fā)來的微信："小林，聽說你要去泰國搞事業(yè)？我侄子在曼谷開中餐廳，要不要幫你搭個(gè)線？"

看著屏幕上的消息，林辰忽然想起自己當(dāng)年蹲在二手車市場啃冷饅頭的日子。那時(shí)他最大的夢(mèng)想是把新能源車展廳開到市中心，而現(xiàn)在，地圖上的紅圈已經(jīng)畫到了國境線外。他回復(fù)王哥："太好了，下周我?guī)F(tuán)隊(duì)去曼谷，麻煩您幫我約個(gè)時(shí)間。"

一周后，素萬那普機(jī)場的落地簽柜臺(tái)前，林辰正對(duì)著簽證官解釋邀請(qǐng)函上的"中泰文化交流項(xiàng)目"。身后傳來急促的腳步聲，是助理小陳舉著手機(jī)跑過來："林總，清邁那家旅行社突然說要改合同，他們想把我們的民宿體驗(yàn)費(fèi)壓低三成。"

林辰接過手機(jī)，屏幕上的郵件措辭強(qiáng)硬。他想起出發(fā)前調(diào)研時(shí)看到的場景——那家旅行社的門店里掛著"正宗中國游"的招牌，卻把蘇州評(píng)彈錯(cuò)標(biāo)成日本三味線。"告訴他們，我們可以讓利，但前提是必須接受我們的文化顧問培訓(xùn)。"他對(duì)著電話那頭說，"讓他們明白，我們賣的不是床位，是體驗(yàn)的真實(shí)性。"

在曼谷的中餐廳包間里，王哥的侄子阿明端上一盤冬陰功湯："林哥，你們要找的場地，我正好知道個(gè)地方。就在考山路附近，原來是個(gè)老茶館，老板想轉(zhuǎn)行做旅游相關(guān)的生意。"他拿出手機(jī)翻出照片，木質(zhì)結(jié)構(gòu)的二層小樓，門楣上還留著褪色的泰式雕花。

"明天去看看。"林辰用勺子攪動(dòng)著湯里的香茅，"對(duì)了，能幫我找個(gè)懂泰語的設(shè)計(jì)師嗎？我們想把展示中心的一層做成中式園林風(fēng)格，但又得符合當(dāng)?shù)氐南酪?guī)范。"

考察場地的那天早上，林辰在老茶館后院發(fā)現(xiàn)了意外之喜——一棵百年菩提樹，枝椏正好伸向二樓露臺(tái)。"就在這里做個(gè)茶歇區(qū)。"他站在樹蔭下比劃著，"客人可以在這兒喝著龍井，看樓下的泰式舞蹈表演，這不就是最好的文化融合嗎？"

正說著，手機(jī)響起，是國內(nèi)團(tuán)隊(duì)打來的視頻電話。屏幕里，景區(qū)運(yùn)營部的老張指著監(jiān)控畫面："林總，咱們貴州景區(qū)的苗族銀飾體驗(yàn)課火了，泰國旅行社剛追加了二十個(gè)團(tuán)。"畫面里，穿著苗族盛裝的姑娘們正在教外國游客鏨刻花紋，每個(gè)人的圍裙上都別著"中泰友好"的徽章。

傍晚的考山路擠滿了游客，林辰坐在露天酒吧里看團(tuán)隊(duì)成員和當(dāng)?shù)匦∝溣憙r(jià)還價(jià)。小陳舉著剛買的椰子凍跑過來："林總，清邁那家旅行社同意培訓(xùn)方案了！他們老板說從來沒人愿意花精力教他們這些。"

林辰望著街對(duì)面閃爍的霓虹燈，其中一塊電子屏正在播放中國的旅游宣傳片。他忽然想起二十歲那年，自己騎著電動(dòng)車穿梭在城市的大街小巷，車筐里裝著新能源汽車的宣傳單頁。那時(shí)他以為成功就是把名片上的頭銜換成"總經(jīng)理"，而現(xiàn)在他明白，真正的商業(yè)版圖，是讓不同語言的人都能讀懂你傳遞的價(jià)值。

三個(gè)月后，中泰文化旅游交流中心的開業(yè)儀式上，林辰看著穿旗袍的泰國姑娘向游客介紹蘇繡針法，忽然收到一條微信。是民宿開業(yè)時(shí)住過的那位法國老太太發(fā)來的，她現(xiàn)在在清邁，說參加了他們?cè)O(shè)計(jì)的"中國茶道之旅"，還附了張?jiān)诓鑸@里拍的照片，背景里的茶農(nóng)正用泰語說"謝謝"。

剪彩儀式開始前，阿明悄悄塞給林辰一個(gè)錦盒。打開一看，是塊泰銀牌子，上面刻著菩提樹的圖案，背面用中文寫著"生根"。"這是我爸讓我給你的。"阿明笑著說，"他說做生意就像種樹，根扎得深，才能長得高。"

林辰把銀牌放進(jìn)西裝內(nèi)袋，那里還揣著十年前賣出去的第一輛新能源車的鑰匙。陽光穿過雕花窗欞，在地板上投下交錯(cuò)的光影，像極了地圖上那些跨越國境的連接線。他知道，這不是終點(diǎn)，就像當(dāng)年從二手車市場走向民宿行業(yè)一樣，每一次出發(fā)，都是為了讓更多人看到不同文化里共通的美好。

儀式結(jié)束后，他站在露臺(tái)上給國內(nèi)團(tuán)隊(duì)打視頻電話。鏡頭里，黃山度假酒店的員工正在布置中秋展臺(tái)，而貴州景區(qū)的侗族大歌表演剛結(jié)束謝幕。"曼谷這邊搞定了，"他對(duì)著屏幕說，"下個(gè)月去馬來西亞看看，聽說那邊的華人社區(qū)很喜歡我們的非遺手作課。"

掛掉電話，林辰望著遠(yuǎn)處鄭王廟的尖頂。晚風(fēng)帶著菩提葉的清香掠過臉頰，他忽然想起出發(fā)前女兒畫的畫——一個(gè)長著中國屋頂?shù)奶﹪聫R，旁邊歪歪扭扭寫著"爸爸的大地圖"。原來孩子們?cè)缇投?，商業(yè)的版圖再大，最終連接的不過是人心。