黑巖小說

第281集：項目合作洽談（第2頁）

下午的財務對賬會上，張磊帶來的會計頻頻出錯。當林默指出固定資產減值準備計算錯誤時，那姑娘突然哭了起來："我是上個月才來的，之前的賬根本理不清。張總說。。。。。。說只要能拉到投資，這些都能慢慢調整。"

林默讓自己的財務總監(jiān)接管了賬目核查，轉而和張磊單獨談話。在空置的總統(tǒng)套房里，巨大的落地窗外就是黃山美景，地毯上卻有明顯的煙洞和污漬。

"張經理，我們做過市場調研，這個位置的度假酒店，合理的運營成本應該是營收的55%-60%，但你們現(xiàn)在是89%。"林默調出競品分析表，"問題不在硬件，而在人。"

他指著人力資源報表："你們有127名員工，卻只有85間可售客房。按照行業(yè)標準，最多60人就足夠了。而且中層管理者里，有七個是你們家的親戚吧？"

張磊的手指絞在一起："我爸創(chuàng)業(yè)時，都是靠親戚朋友幫忙。。。。。。"

"可現(xiàn)在他們成了最大的成本負擔。"林默打開一個視頻，是昨天暗訪時拍的，"保安部的張副經理上班時間在值班室打麻將，客房主管把酒店的洗發(fā)水偷偷拿回家——這些情況你知道嗎？"

張磊的臉色變得慘白。林默突然注意到他手腕上的表是江詩丹頓，與這身廉價西裝極不相稱。

"我知道你們不甘心。"林默放緩了語氣，"但現(xiàn)在不是講面子的時候。要么接受徹底改革，要么看著父輩心血徹底垮掉。"

傍晚時分，財務總監(jiān)送來初步核查結果："他們隱瞞了兩筆大額應付賬款，總欠款比報表上多了近四百萬。而且那堵?lián)跬翂Φ男迯凸こ?，其實只花了報價的三分之一，剩下的錢去向不明。"

林默站在露臺上，看著夕陽為黃山主峰鍍上金邊。山腳下的村莊升起裊裊炊煙，度假酒店的燈光卻只亮了零星幾盞。他拿出手機給莫干山民宿的店長打了個電話："你們那邊的人事管理系統(tǒng)發(fā)我一份，尤其是績效考核模塊。"

"林總打算接手了？"電話那頭傳來驚訝的聲音。

"還沒決定。"林默望著漸暗的天色，"但如果要做，就必須刮骨療毒。"

三、談判桌上的攻防

第三次洽談安排在酒店唯一還能正常使用的會議室。張磊特意換了身西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，卻掩不住眼底的疲憊。他身后坐著兩位股東代表，都是面無表情的中年人。

"我們研究了你們的初步方案。"林默開門見山，將合作意向書推過去，"我方出資1800萬，其中800萬用于償還債務，1000萬作為運營資金。占股65%，原股東保留35%。"

張磊拿起文件的手在發(fā)抖："65%？我們可是擁有土地使用權的。。。。。。"

"但你們的土地性質是租賃，還有15年到期。"林默打開土地使用證復印件，"每年還要向村里交30萬租金。按照評估，這塊地的使用權估值最多只值400萬。"

右側的股東代表突然開口："林總是不是太苛刻了？我們當初光建設就花了三個億。"

"可現(xiàn)在它的資產負債率已經超過100%。"林默調出評估報告，"扣除負債后，凈資產其實是負數(shù)。我們注入的不僅是資金，還有成熟的運營體系——這三年我們民宿的會員復購率是68%，這個數(shù)據(jù)在行業(yè)內是頂尖的。"

他展示了莫干山民宿的運營數(shù)據(jù)：從開業(yè)第18個月起實現(xiàn)盈利，去年凈利潤率達到22%。ppt翻到客戶畫像頁時，張磊的眼睛亮了——那些30-45歲的高收入人群，正是他們曾經想爭取卻始終抓不住的客群。

"我們的合作模式是品牌輸出+管理托管。"林默指向股權結構表，"前三年原股東不參與日常管理，但可以派觀察員列席董事會。等連續(xù)兩年凈利潤超過800萬，你們可以贖回10%的股份。"

雨又開始下了，會議室的燈光忽明忽暗。張磊盯著報表上的數(shù)字，手指無意識地敲擊桌面。林默知道他在計算——失去控股權的痛苦，與眼睜睜看著心血化為烏有的絕望，究竟哪個更難以承受。

"員工怎么辦？"張磊突然抬頭，"這里有47個是本地人，拖家?guī)Э诘?。。。。。?

"我們會保留60%的崗位，但要重新競聘。"林默早有準備，"人力資源部會來做技能培訓，合格的留下，不合格的按勞動法補償。另外，我們計劃在酒店周邊開發(fā)農產品超市，優(yōu)先雇傭員工家屬。"

這個提議顯然出乎張磊意料。他和兩位股東低聲交談許久，期間有人出去接了電話，回來時神色凝重。

"我需要和我爸商量。"張磊最終說道，"他雖然中風了，但腦子還清楚。"