黑巖小說

第289集：市場推廣營銷（第2頁）

攝影比賽的征稿啟事發(fā)出去那天，林默特意去寨老家里借了那把傳了三代的銅壺。壺身上雕刻的龍鳳紋樣，在百年煙火氣的熏染下，已經(jīng)有了溫潤的包漿。他想，好的照片就該像這把銅壺，能裝下歲月的故事。

參賽作品源源不斷地涌來：有晨霧中挑著擔(dān)子的農(nóng)婦，有夕陽下對歌的青年，還有在風(fēng)雨橋上打盹的黃狗。林默每天都會花兩個小時翻看這些照片，他發(fā)現(xiàn)專業(yè)攝影師拍的風(fēng)景固然壯麗，普通游客隨手拍的瞬間卻更動人——一個小孩把糖分給穿民族服飾的阿婆，兩只手在鏡頭前碰在一起，像兩朵綻放的花。

“把這些‘非完美’的照片也展示出來，”他對策劃組說，“在景區(qū)里設(shè)個照片墻，再給入選的游客送年卡?！?/p>

開展那天，照片墻前擠滿了人。一個穿校服的女孩指著自己拍的照片，興奮地跟同伴說：“你看，這是我抓拍的！那個爺爺笑得好開心。”她拍的是位賣烤豆腐的老人，皺紋里都淌著笑意。

民俗文化節(jié)開幕時，林默特意請了這些游客來當(dāng)評委。他們坐在臨時搭起的竹棚下，看著苗家姑娘的踩堂舞，聽著侗族大歌的和聲在山谷里回蕩。當(dāng)最后的篝火升起，游客和村民手拉手跳起團(tuán)圓舞時，有人舉著手機(jī)直播，彈幕上刷滿了“好想去”。

一個戴草帽的大叔舉著相機(jī)，在人群中穿梭。他是位退休教師，從攝影比賽開始就一直關(guān)注云棲谷，這次特意帶著老伴來參加文化節(jié)?！拔遗牧艘惠呑诱掌?，”他對林默說，“還是第一次覺得，鏡頭裝不下眼前的熱鬧?！?/p>

林默看著火光中一張張笑臉，突然明白，最好的推廣不是告訴別人這里有多美，而是讓他們覺得，自己本就該屬于這里。

四、紙上的路線：讓每段旅程都有溫度

和旅行社的合作洽談并不順利。幾家大社都覺得云棲谷位置太偏，擔(dān)心游客不愿意走山路。林默卻想起自己第一次進(jìn)山時，在盤旋的山路上看到的云海，那翻涌的白色浪花，讓他覺得所有的顛簸都值得。

“我們包接送，”林默在談判桌上說，“用十五座的商務(wù)車，每車配個講解員，路上就給大家講山里的故事?！彼贸鰷?zhǔn)備好的路線圖，上面標(biāo)注著哪里能看到野生獼猴，哪里有流泉可以洗手，甚至精確到哪個轉(zhuǎn)角能拍到最美的夕陽。

一家做高端定制游的旅行社老板指著路線圖上的“星空營地”：“這里真能看到銀河嗎？”

“上個月我在那住了三晚，”林默翻開手機(jī)相冊，里面有張凌晨三點(diǎn)拍的照片，墨藍(lán)色的天空上，銀河像條發(fā)光的絲帶，“可以安排天文愛好者帶隊(duì)，教大家認(rèn)星座?！?/p>

合作方案最終確定時，林默特意加了條：每個旅行團(tuán)都要配一位當(dāng)?shù)叵驅(qū)?，不僅要會講風(fēng)景傳說，還要能認(rèn)出路邊的草藥，知道哪家的酸湯魚最地道。他想起自己第一次喝酸湯魚時，向?qū)Т蠼阏f的話：“風(fēng)景是骨架，人情才是肉?！?/p>

首發(fā)團(tuán)出發(fā)那天，林默去了高鐵站?？粗慰蛡儽持心疑狭松虅?wù)車，他突然發(fā)現(xiàn)車身上的廣告語——“去云棲谷，遇見比風(fēng)景更美的人”，是他熬夜改了七遍才定下來的。

傍晚時分，向?qū)Оl(fā)來視頻：一群人在溪邊圍著篝火唱歌，溪水在月光下閃著碎銀般的光。林默想起自己在景區(qū)入口處立的那塊石頭，上面刻著四個大字：“來者是客”。他想，最好的路線，從來都不是地圖上的線條，而是能讓人心甘情愿踏上的旅程。

五、山谷里的回響：當(dāng)推廣變成故事的一部分

半年后的旅游旺季，云棲谷的停車場每天都停滿了來自各地的車。林默在風(fēng)雨橋上看著熙熙攘攘的游客，有人舉著手機(jī)直播，有人跟著向?qū)W(xué)唱山歌，還有人在照片墻前尋找自己的作品。

那個在展會上喝米酒的平臺經(jīng)理發(fā)來消息：“我們的‘非遺體驗(yàn)’專題，你們景區(qū)的預(yù)訂量排第一?！备綆У慕貓D里，云棲谷的平安扣制作體驗(yàn)已經(jīng)約到了下個月。

攝影比賽獲獎的退休教師，帶著攝影班的學(xué)生來了。他們在寨老的院子里支起三腳架，鏡頭對準(zhǔn)正在織布的阿婆。陽光透過木窗欞照進(jìn)來，在布面上投下斑駁的光影，像幅流動的畫。

林默走到銀匠鋪前，看見那個戴眼鏡的平臺經(jīng)理正在學(xué)鏨刻。他笨拙地握著刻刀，銀片上的紋路歪歪扭扭，卻笑得一臉認(rèn)真。銀匠師傅在旁邊指點(diǎn)，手里的小錘子敲得叮當(dāng)響，像在為他伴奏。

“林總，”張姐遞過來一份報(bào)表，“第三季度的游客量比預(yù)期翻了一番，回頭客占了三成?！彼钢贿h(yuǎn)處的兒童區(qū)，幾個小孩正在跟著繡娘學(xué)挑花，小手里的彩線繞來繞去，像在編織彩虹。

山風(fēng)吹過吊橋，掛在欄桿上的銅鈴叮當(dāng)作響。林默想起剛啟動推廣方案時，那些在深夜里修改的策劃案，那些在展會里端起的米酒碗，那些在屏幕上閃爍的點(diǎn)贊和評論。他突然明白，最好的推廣從來不是刻意為之，而是讓每個走進(jìn)這里的人，都愿意把自己的故事留在這里，再帶更多人來續(xù)寫新的篇章。

暮色漸濃時，景區(qū)的燈光次第亮起。從山頂望去，整個山谷像撒滿了星星。林默拿出手機(jī)，拍下這璀璨的夜景，發(fā)了條朋友圈：“云棲谷的夜，等你來數(shù)星星?！?/p>

評論區(qū)很快有了回復(fù)，那個穿校服的女孩說：“明天就到！帶了新相機(jī)，要拍遍這里的每一寸風(fēng)景?！?/p>