黑巖小說

第507集：應對布價波動（第1頁）

繭絲渡危：冀南布商的聯(lián)合之路

暮春的冀南，本該是綢緞商們最忙活的時節(jié)——江南的新繭剛繅成絲，織坊的機杼日夜響著，店鋪里的新布要趕在端午前上架，好賣給準備節(jié)禮的人家?？蛇@年的四月，邯鄲城里的“同德堂”茶館卻擠滿了愁眉苦臉的布商，茶盞里的雨前龍井涼透了，沒人動一口。

“張老板，你那邊江南來的生絲，真漲到三百文一斤了？”說話的是城西“李記布莊”的李掌柜，二十來歲的年紀，臉上還帶著沒褪盡的青澀，手里攥著一張皺巴巴的貨單，指節(jié)都泛了白。

坐在上首的張萬和嘆了口氣，把旱煙袋往桌角磕了磕，煙鍋里的火星濺在青磚地上，很快滅了?！翱刹皇锹铮∽蛱旖系耐跤浬绦衼硇?，說今年江南春雨多，蠶苗染了病，十戶蠶農里有三戶絕了收，剩下的蠶繭也少得可憐。他們手里的生絲，上周還是二百二十文，這才幾天，就漲了八十文！”

這話一出，茶館里頓時炸了鍋。

“這怎么得了！我上個月訂了五十斤生絲，定金都付了，現(xiàn)在他們說要按新價算，不然就退定金——退了定金，我這月的織坊就得停了！”

“我家還好些，還有點存貨，可撐不過兩個月。要是江南一直這個價，咱們冀南的布價也得漲，到時候老百姓買不起，咱們的布不就砸手里了？”

“要不……咱們也跟著漲？”有人小聲提議，立刻被駁回。

“你傻??！隔壁邢臺的布商要是不漲，咱們的布賣給誰？再說了，咱們冀南的布，本來就靠實惠走量，真漲了價，老主顧都得跑！”

議論聲嗡嗡的，像茶館梁上的蚊子，讓人心里發(fā)煩。李掌柜急得直跺腳，眼睛掃過滿座的人，最后落在了角落里那個一直沒說話的年輕人身上。

那人穿著一身月白長衫，袖口繡著暗紋的云紋，手里端著茶盞，指尖輕輕摩挲著杯沿，眼神落在窗外淅淅瀝瀝的雨絲上。正是“陳記綢緞莊”的少東家，陳承業(yè)。

陳家在冀南的綢緞行里，算是頭一份——早年陳承業(yè)的父親陳遠，靠押鏢起家，后來開了綢緞莊，又牽頭成立了冀南綢緞商會，定下了不少“互助”的規(guī)矩，這些年下來，陳家的聲望一直很高。上個月陳遠退隱，把家業(yè)交給了陳承業(yè)，雖說這年輕人之前跟著父親跑過不少商路，可真遇到這么大的危機，眾人心里還是沒底。

“陳少東家，”李掌柜猶豫了一下，還是站起身，朝著陳承業(yè)拱了拱手，“您倒是說句話??！咱們現(xiàn)在就像沒頭的蒼蠅，您要是有主意，可得帶帶咱們！”

這話像是提醒了眾人，滿座的目光都聚到了陳承業(yè)身上。張萬和也放下旱煙袋，沉聲道：“承業(yè)，你爹當年在的時候，遇到過比這還難的事，都能想出辦法?，F(xiàn)在你接手了陳家的生意，又是商會的主事，咱們都聽你的?！?/p>

陳承業(yè)這才收回目光，將茶盞輕輕放在桌上，聲音不高，卻透著一股沉穩(wěn)：“大家先別急。江南布商抬價，根子在蠶繭減產，生絲供不應求。咱們要是只盯著江南的生絲，就算爭破頭，也只能被他們牽著鼻子走?！?/p>

“那不然怎么辦？除了江南，還有哪兒有生絲？”有人問。

陳承業(yè)指尖在桌上點了點，緩緩道：“我想起我爹當年跟我說過的一句話——‘做生意，別盯著一塊地的莊稼，要知道別處的田也能產糧’。他當年在的時候，有一次北方的棉花歉收，布商們都慌了，他就牽頭聯(lián)合了幾家人，去陜西的棉田直接收棉，不僅沒斷貨，還比從中間商手里買便宜了不少?！?/p>

“您是說……咱們也去別的地方找蠶繭？”張萬和眼睛一亮。

“對，”陳承業(yè)點頭，從懷里掏出一張折得整齊的地圖，鋪在桌上，指著西南方向，“蜀地。我之前跟鏢隊去蜀地押鏢的時候，見過那邊的蠶農，他們種的桑樹林成片成片的，而且蜀地氣候濕潤，今年沒聽說有災。江南的蠶繭減產，蜀地的蠶繭說不定還沒被人盯上?！?/p>

眾人圍過來看地圖，可很快又皺起了眉。

“蜀地是遠啊！從邯鄲到蜀地，走陸路得一個多月，路上還有山匪，運蠶繭回來，運費得多少？要是再遇到點意外，得不償失啊！”

“還有，咱們跟蜀地的蠶農不熟，人家憑什么相信咱們？萬一訂了貨，他們不按時交，或者蠶繭質量不好，咱們怎么辦？”

“我家的織坊小，一次也用不了多少蠶繭，要是跟蜀地的蠶農訂，他們會不會嫌量少，不接訂單？”

質疑聲此起彼伏，陳承業(yè)沒急著反駁，而是耐心地聽著。等眾人說完，他才緩緩開口：“大家說的這些問題，我都想過。所以，我提議——咱們冀南綢緞商會，以‘集體’的名義去蜀地訂蠶繭?！?/p>

“集體名義？”

“對，”陳承業(yè)解釋道，“第一，咱們聯(lián)合起來，需求量就大了。一家訂五十斤，十家就是五百斤，二十家就是一千斤。這么大的量，蜀地的蠶農肯定愿意接，而且咱們還能跟他們談個好價錢，比從江南買便宜，就算加上運費，也劃算?！?/p>