黑巖小說(shuō)

第496集：柳如氏的生意經(jīng)（第1頁(yè)）

錦繡巧思

暮春的滄州，檐角垂落的榆錢(qián)兒被風(fēng)卷著，輕輕落在“陳記云錦”分店的青石板上。柳如氏站在柜臺(tái)后，指尖劃過(guò)剛送來(lái)的賬本，眉頭漸漸蹙起。

分店開(kāi)在滄州最熱鬧的南大街，綢緞行的招牌用的是陳遠(yuǎn)特意請(qǐng)青州府書(shū)法家寫(xiě)的字，黑底金字，在陽(yáng)光下亮得晃眼。開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月，整匹的蜀錦、云錦賣(mài)得紅火，可翻到“零剪綢緞”那一頁(yè)，柳如氏的手指頓住了——上個(gè)月零剪只賣(mài)了二十三尺，還不夠繡娘繡兩幅屏風(fēng)的料子。

她把賬本往柜面上輕輕一放，抬頭看向正在整理貨架的王福。王福是陳遠(yuǎn)從青州帶過(guò)來(lái)的老布商，頭發(fā)已有些花白，手里正捧著一匹湖藍(lán)色的綢緞，小心翼翼地拂去上面的浮塵。“王掌柜，”柳如氏開(kāi)口，聲音溫和卻帶著幾分認(rèn)真，“你瞧瞧這零剪的銷量，怎么差成這樣？”

王福放下綢緞，湊過(guò)來(lái)一看，眉頭也擰成了疙瘩?！胺蛉耍@事兒我琢磨好幾天了?！彼麌@了口氣，手指點(diǎn)著賬本上的數(shù)字，“滄州城里的小姐夫人，買(mǎi)零剪大多是為了做荷包、繡帕子，可咱們店里的零剪料子，跟別家比也沒(méi)差啊——都是上好的錦緞，花樣也新鮮，怎么就沒(méi)人買(mǎi)呢？”

柳如氏沒(méi)說(shuō)話，走到店外站了片刻。南大街上行人往來(lái)，隔壁的首飾鋪、胭脂鋪里滿是笑語(yǔ)，不時(shí)有穿著綾羅綢緞的女眷從門(mén)前經(jīng)過(guò)，卻少有駐足往綢緞行里看的。她想起前幾日去街上采買(mǎi)，看見(jiàn)有姑娘拿著一方繡著自己名字的絲帕，跟同伴炫耀時(shí)眼里的光彩，心里忽然有了個(gè)念頭。

回到店里，柳如氏叫來(lái)了兩個(gè)繡娘。陳記的繡娘都是從蘇杭請(qǐng)來(lái)的，一手蘇繡功夫了得，平日里除了給整匹綢緞繡些邊角紋樣，大多時(shí)候倒清閑?！澳銈儌z過(guò)來(lái)，”柳如氏指著柜臺(tái)上的零剪料子，“若是在這料子上，繡上顧客的名字，或是些吉祥紋樣，比如牡丹、喜鵲之類的，你們能做嗎？”

年長(zhǎng)些的繡娘李氏愣了愣，隨即點(diǎn)頭：“夫人，這有何難？咱們蘇繡最擅長(zhǎng)這些細(xì)活，就是繡個(gè)字，也能繡得娟秀好看?！蹦贻p些的繡娘小張也跟著附和：“是啊夫人，要是顧客有喜歡的花樣，咱們也能照著繡?！?/p>

柳如氏眼睛一亮，當(dāng)即拍板：“那咱們就推出‘定制零剪’服務(wù)。顧客來(lái)買(mǎi)零剪綢緞，不管是一尺還是三尺，都能選花樣，讓繡娘免費(fèi)繡上名字或吉祥紋。王掌柜，你讓人寫(xiě)個(gè)告示，貼在店門(mén)口，再讓伙計(jì)去街上跟那些胭脂鋪、首飾鋪的掌柜打個(gè)招呼，讓他們幫著傳傳消息?！?/p>

王福起初還有些猶豫：“夫人，這繡娘的工錢(qián)可不是小數(shù)目，要是顧客都來(lái)要定制，咱們會(huì)不會(huì)虧本?。俊?/p>

“虧不了。”柳如氏笑著搖頭，“一來(lái)，零剪本身利潤(rùn)就比整匹高些；二來(lái)，咱們這定制服務(wù)是獨(dú)一份的，只要傳開(kāi)了，來(lái)買(mǎi)的人多了，銷量上去了，還怕賺不回工錢(qián)？再說(shuō)，這也是給咱們陳記攢名聲的好機(jī)會(huì)?！?/p>

王福半信半疑，還是照著柳如氏的吩咐做了。告示貼出去的當(dāng)天下午，就有個(gè)穿著淺綠色衣裙的姑娘怯生生地走進(jìn)店里。“掌柜的，”姑娘手里攥著個(gè)帕子，聲音細(xì)細(xì)的，“我聽(tīng)說(shuō)你們這兒買(mǎi)零剪，能繡名字？”

柳如氏正好在柜臺(tái)后，連忙起身笑道：“姑娘，沒(méi)錯(cuò)。你想選什么樣的料子？繡什么字？”

姑娘眼睛亮了，走到貨架前，指著一匹粉色的軟緞：“我要這個(gè)，一尺就夠了，想繡‘婉娘’兩個(gè)字，要小一點(diǎn)，繡在角上就行?！?/p>

李氏當(dāng)即拿出針線，坐在窗邊的小桌前，手指翻飛，不過(guò)半柱香的功夫，“婉娘”兩個(gè)娟秀的小楷就繡在了粉緞的一角，旁邊還綴了兩朵小小的白色茉莉。婉娘捧著粉緞，喜得臉都紅了，連聲道謝，付了錢(qián)才腳步輕快地走了。

沒(méi)過(guò)兩天，滄州城里的小姐夫人們就都知道了“陳記云錦”有定制零剪的服務(wù)。先是知府家的小姐派人來(lái)訂了三尺水紅色的錦緞，要繡上“海棠春睡”的紋樣，說(shuō)是要做個(gè)荷包送給祖母；接著是綢緞莊老板的夫人，選了一匹月白色的素緞，讓繡娘繡上“福壽綿長(zhǎng)”四個(gè)字，準(zhǔn)備給丈夫做件貼身的小衣。

店里漸漸熱鬧起來(lái)，每天都有女眷上門(mén)，有的選料子，有的跟繡娘商量花樣，連柜臺(tái)前都常常擠滿了人。柳如氏特意在店里添了兩張桌子，擺上茶水點(diǎn)心，讓等候的顧客坐著歇腳。王福忙得腳不沾地，卻笑得合不攏嘴——每天打烊后清點(diǎn)賬本，零剪的銷量都比前一天多些。