黑巖小說

第232集：《商業(yè)與青少年職業(yè)啟蒙》（第3頁）

“好，”周明老師引導(dǎo)道，“林薇提出了一個很重要的需求：一個舒適的、適合學(xué)生社交和短暫停留的空間，同時能提供一些有特色的產(chǎn)品。那么，我們的‘公司’能不能圍繞這個需求來設(shè)計‘產(chǎn)品’和‘服務(wù)’呢？”

“我們可以開一家‘復(fù)合式休閑小店’！”林薇眼睛一亮，“既有特色飲品和輕食，又有精選的文創(chuàng)用品，最重要的是，提供一個舒適的環(huán)境，比如有不同風(fēng)格的座位區(qū)，甚至可以設(shè)置一些小型的共享學(xué)習(xí)桌。”

“這個想法不錯！”王磊拍手叫好，“那我們怎么讓它有‘特色’呢？”

“我覺得可以結(jié)合‘職業(yè)啟蒙’的概念，”李雪受到之前活動的啟發(fā)，“比如，我們的飲品可以用‘職業(yè)’來命名，像‘科學(xué)家的智慧’（藍莓汁，代表智慧）、‘藝術(shù)家的靈感’（草莓奶昔，代表創(chuàng)意）；我們的文創(chuàng)用品可以和不同職業(yè)主題結(jié)合，比如印有‘程序員的代碼世界’的筆記本，‘設(shè)計師的靈感手賬’等等。這樣既有趣，又能呼應(yīng)我們的主題?！?/p>

“太棒了！”林薇和王磊都覺得這個點子很妙。

接下來的環(huán)節(jié)，充滿了挑戰(zhàn)和樂趣。

他們需要“調(diào)研”市場價格，制定合理的定價策略。王磊自告奮勇負責(zé)“成本核算”，他拿出紙筆，認真地計算著“飲品原料”、“文創(chuàng)用品采購”、“場地租金”（虛擬）等成本，還考慮了“員工工資”（他們自己）和“利潤空間”。平時對數(shù)字不太敏感的他，此刻卻格外專注。

林薇負責(zé)“市場推廣”和“客戶服務(wù)”設(shè)計。她想到了利用社交媒體（虛擬平臺）進行宣傳，制作有趣的海報和短視頻，突出小店的“特色”和“舒適氛圍”。她還設(shè)計了一些“會員制度”，比如累積消費可以獲得“職業(yè)知識卡片”，增加粘性。

李雪則負責(zé)“產(chǎn)品設(shè)計”和“空間規(guī)劃”。她畫了簡單的小店布局圖，區(qū)分出“休閑區(qū)”、“學(xué)習(xí)區(qū)”和“文創(chuàng)展示區(qū)”，還構(gòu)思了幾款“職業(yè)主題”的飲品和文創(chuàng)產(chǎn)品的樣式。

在模擬銷售環(huán)節(jié)，“青春指南針”小組需要向“評委”（幾位企業(yè)家和職業(yè)規(guī)劃師）介紹他們的“商業(yè)方案”，并回答各種“刁鉆”的問題。

“你們的核心競爭力是什么？”張嵐問道，“如果市場上出現(xiàn)了模仿者怎么辦？”

“我們的核心是‘體驗’和‘主題’，”林薇深吸一口氣，回答道，“我們不僅僅是賣東西，更是在營造一種符合學(xué)生需求的生活方式和文化氛圍。模仿者可能復(fù)制我們的產(chǎn)品，但很難復(fù)制我們對客戶需求的精準把握和持續(xù)的創(chuàng)新能力。我們會不斷根據(jù)客戶反饋調(diào)整和推出新的主題和活動?！?/p>

“你們的定價似乎比普通奶茶店高一些，如何說服消費者接受？”另一位評委問。

“因為我們提供的不僅僅是飲品和文具，還有‘空間服務(wù)’和‘文化體驗’，”王磊接過話頭，雖然有些緊張，但思路清晰，“我們做過‘調(diào)研’，學(xué)生們愿意為更好的環(huán)境和更有創(chuàng)意的產(chǎn)品支付一定的溢價。而且，我們的‘職業(yè)主題’也增加了產(chǎn)品的附加值?！?/p>

李雪則展示了她的設(shè)計圖和創(chuàng)意想法，強調(diào)了“差異化”和“情感連接”。

整個過程中，孩子們不再是被動的接受者，而是主動的思考者、決策者和表達者。他們需要運用邏輯思維、創(chuàng)造力、溝通能力和團隊協(xié)作能力，去解決一個又一個“商業(yè)問題”。

雖然他們的方案還很稚嫩，很多地方考慮得并不周全，但評委們看到了他們的熱情、潛力和快速學(xué)習(xí)的能力。

“很棒，”張嵐最后點評道，“你們抓住了目標客戶的真實需求，并且有清晰的差異化思路。在團隊分工中，每個人都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢：林薇的洞察力和溝通能力，王磊的務(wù)實和計算能力，李雪的創(chuàng)意和設(shè)計能力。這本身就是一種寶貴的‘職業(yè)認知’——了解自己能做什么，并且找到適合自己的位置?！?/p>

模擬商戰(zhàn)結(jié)束后，每個孩子都領(lǐng)到了一份“能力評估報告”，上面詳細列出了他們在這次活動中展現(xiàn)出的優(yōu)勢和潛力方向。

林薇看到報告上“溝通能力”、“同理心”、“市場洞察力”等關(guān)鍵詞被標紅，心里暖暖的。王磊則驚喜地發(fā)現(xiàn)，“數(shù)據(jù)分析”、“執(zhí)行力”、“抗壓能力”是他的強項。李雪的“創(chuàng)造力”、“審美能力”和“細節(jié)把控”得到了高度評價。

“原來我不是‘什么都做不好’，”林薇看著報告，輕聲對自己說，“我只是還沒找到自己擅長的領(lǐng)域?！?/p>

第四章：迷霧漸散，前路初顯

體驗營的最后一個環(huán)節(jié)，是“未來信箱”。每個人需要給一年后的自己寫一封信，談?wù)勥@次體驗的感受，以及對未來的期望和初步的“職業(yè)探索”方向。

林薇坐在安靜的角落里，握著筆，思緒萬千。兩天前，她還在為未來的迷茫而苦惱，現(xiàn)在，雖然前方的路依然沒有完全清晰，但那層厚厚的迷霧似乎已經(jīng)散去了不少。

她寫道：“林薇，你好嗎？今天參加了這個‘商業(yè)與職業(yè)啟蒙’體驗營，我覺得很神奇。我發(fā)現(xiàn)，原來職業(yè)不是一個個冰冷的標簽，而是和我們的興趣、能力、價值觀緊密相連的。我抽到了‘老年旅居規(guī)劃師’，在模擬商戰(zhàn)中負責(zé)市場和客服，我發(fā)現(xiàn)自己好像很喜歡和人交流，喜歡去理解別人的需求，并且想辦法滿足他們。張嵐老師說這是‘同理心’和‘市場洞察力’，我以前從來不知道這是我的優(yōu)點。我不知道一年后我會不會確定自己想做什么，但我想，我會朝著‘與人打交道’、‘解決問題’的方向去探索。也許是市場營銷，也許是社會工作，也許是其他我還沒接觸到的職業(yè)。但沒關(guān)系，我不再那么害怕了。因為我知道，只要保持好奇，不斷嘗試，我總會找到屬于我的‘指南針’。希望一年后的你，已經(jīng)離目標更近了一步，也希望你還記得，此刻這份對未來的期待和勇氣?！?/p>

王磊則寫得更直接：“王磊，你小子現(xiàn)在還在為能不能進?；@球隊發(fā)愁嗎？別愁了！這次體驗營讓我明白，籃球可能不是唯一的出路，但我的‘運動細胞’和對體育的熱愛，一樣可以有價值。我喜歡和人打交道，喜歡動手解決問題，模擬商戰(zhàn)里算成本的時候我覺得挺有意思的。周明老師說我有‘數(shù)據(jù)分析’和‘執(zhí)行力’的潛力。也許未來，我可以做和體育