黑巖小說(shuō)

第286集：景區(qū)開(kāi)發(fā)籌備（第1頁(yè)）

青山序曲：景區(qū)開(kāi)發(fā)的籌備之路

林深站在貴州黔東南的山坳里，手里攥著一張被風(fēng)吹得發(fā)卷的地圖。九月的陽(yáng)光穿過(guò)層疊的樹(shù)葉，在他腳邊投下斑駁的光影，遠(yuǎn)處的溪流泛著碎銀般的光澤，順著青灰色的巖石蜿蜒而下。這里是他看中的那片自然景區(qū)，地圖上標(biāo)注的“待開(kāi)發(fā)區(qū)域”像一塊未被觸碰的璞玉，藏在連綿的青山里。

“林總，這邊的地質(zhì)勘探報(bào)告出來(lái)了?！敝硇￡惖穆曇魪纳砗髠鱽?lái)，帶著爬坡后的喘息。他手里的文件夾沉甸甸的，裝著剛從地質(zhì)部門(mén)拿到的資料。林深轉(zhuǎn)過(guò)身，目光掠過(guò)小陳額角的汗珠，落在文件夾上——那里面不僅有巖層數(shù)據(jù)，更藏著他商業(yè)版圖里最冒險(xiǎn)的一步棋。

資金迷宮：從銀行柜臺(tái)到談判桌

“抵押物評(píng)估報(bào)告我們看過(guò)了，”城商行信貸部的張經(jīng)理用指關(guān)節(jié)敲了敲桌面，玻璃茶幾上的龍井冒著熱氣，“民宿連鎖的現(xiàn)金流很穩(wěn)定，但景區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周期太長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估這塊……”他沒(méi)說(shuō)下去，指尖在貸款申請(qǐng)表上畫(huà)了個(gè)圈。

林深坐姿筆直，西裝袖口露出的手表指針指向下午三點(diǎn)。這是他第五次來(lái)這家銀行，前四次都卡在“風(fēng)險(xiǎn)控制”這道坎上。他從公文包里抽出一份文件，推到張經(jīng)理面前：“這是我們和省旅游局的合作意向書(shū)，他們承諾將景區(qū)納入全省旅游專(zhuān)線規(guī)劃，明年年初就會(huì)啟動(dòng)宣傳。”文件上蓋著的紅色印章在日光燈下格外清晰。

張經(jīng)理拿起文件翻了兩頁(yè)，眉頭漸漸舒展。林深趁機(jī)補(bǔ)充：“我們計(jì)劃分三期開(kāi)發(fā)，第一期只做基礎(chǔ)路網(wǎng)和游客中心，投資額控制在預(yù)算的30%。如果運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，再啟動(dòng)后續(xù)工程?！彼匾獍选皵?shù)據(jù)”兩個(gè)字加重了語(yǔ)氣——在銀行眼里，可量化的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比宏大的藍(lán)圖更有說(shuō)服力。

走出銀行時(shí)，手機(jī)在口袋里震動(dòng)起來(lái)。是獵頭公司王總發(fā)來(lái)的消息：“戰(zhàn)略投資人那邊有回應(yīng)了，今晚七點(diǎn)，黔靈山莊見(jiàn)。”林深停下腳步，抬頭望著寫(xiě)字樓外的天空，云層正慢慢散開(kāi)。

黔靈山莊的包廂里，紅木圓桌旁坐著三位客人。為首的李董把玩著茶杯，聽(tīng)完林深的項(xiàng)目介紹，忽然問(wèn)：“你覺(jué)得這片山，最值錢(qián)的是什么？”

“原生態(tài)景觀和少數(shù)民族文化。”林深答得干脆。他早做過(guò)功課，這位靠礦業(yè)發(fā)家的企業(yè)家近年一直在尋找綠色轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

“不對(duì)。”李董放下茶杯，指節(jié)在桌面上輕輕叩擊，“是‘不可復(fù)制性’?！彼鹕碜叩酱斑叄钢h(yuǎn)處的山巒，“莫干山的民宿能復(fù)制，三亞的海景房能復(fù)制，但這片山的溪流、古樹(shù)、吊腳樓……復(fù)制不了。”他轉(zhuǎn)過(guò)身，目光銳利如鷹，“我投三千萬(wàn)，但要占股25%，并且派財(cái)務(wù)總監(jiān)參與項(xiàng)目監(jiān)管?！?/p>

林深的手指在膝蓋上蜷了蜷。這個(gè)條件比預(yù)期的苛刻，但他瞥見(jiàn)李董身后兩位副手交換的眼神——那是志在必得的神色。他忽然笑了：“20%股份，財(cái)務(wù)監(jiān)管可以接受，但重大決策必須由項(xiàng)目方主導(dǎo)?！彼D了頓，補(bǔ)充道，“李董應(yīng)該清楚，景區(qū)不是礦產(chǎn)，得順著自然的性子來(lái)?！?/p>

酒瓶被啟開(kāi)的瞬間，清脆的響聲里，林深知道，最棘手的資金難題終于有了眉目。

政策拼圖：公章背后的鄉(xiāng)音

鎮(zhèn)政府會(huì)議室的長(zhǎng)桌上，攤著一疊厚厚的文件。分管旅游的王副鎮(zhèn)長(zhǎng)推了推眼鏡，指著其中一頁(yè)說(shuō)：“林地征用手續(xù)卡在林業(yè)部門(mén)，他們擔(dān)心砍伐面積超標(biāo)?！彼捯魟偮洌h(huán)保站的劉站長(zhǎng)立刻接話：“溪流改道方案也得重新評(píng)估，下游有三個(gè)村寨的飲水源?！?/p>

林深面前的筆記本上已經(jīng)畫(huà)了張思維導(dǎo)圖，每個(gè)部門(mén)的審批節(jié)點(diǎn)都用紅筆標(biāo)了出來(lái)。他從背包里拿出一卷圖紙，在桌上鋪開(kāi)：“我們調(diào)整了規(guī)劃，原定的觀光車(chē)道改成架空棧道，這樣能減少70%的林地占用?！彼檬种秆刂鴪D紙上的虛線劃過(guò)，“溪流這邊，我們不做改道，而是建生態(tài)堤壩，既能保持原有水系，又能形成疊水景觀?！?/p>

會(huì)議室里安靜下來(lái)，只有窗外的蟬鳴斷斷續(xù)續(xù)。王副鎮(zhèn)長(zhǎng)忽然笑了：“你倒是把我們的顧慮都琢磨透了?！彼闷饒D紙湊到燈光下，“上周去縣里開(kāi)會(huì)，剛好提到生態(tài)旅游示范區(qū)的政策，你們這個(gè)項(xiàng)目要是能按這個(gè)方案落地，說(shuō)不定能爭(zhēng)取到專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼?！?/p>

離開(kāi)鎮(zhèn)政府時(shí)，暮色已經(jīng)漫過(guò)石板路。林深沿著河邊走，看見(jiàn)幾位穿藍(lán)布衫的老人在搗衣，木槌敲打石板的聲音在水面上蕩開(kāi)漣漪。他想起考察時(shí)住過(guò)的吊腳樓，主人家端來(lái)的酸湯魚(yú)冒著熱氣，火塘邊的臘肉掛得像一串串紅燈籠——這些畫(huà)面忽然讓他明白，和政府打交道的訣竅，不在于文件寫(xiě)得多漂亮，而在于能否讓當(dāng)?shù)厝讼嘈?，你要建的景區(qū)，是他們家園的一部分。

一周后，當(dāng)林深拿著蓋滿紅章的審批文件走出縣政府大樓時(shí)，手機(jī)收到一條短信，是之前認(rèn)識(shí)的苗寨老支書(shū)發(fā)來(lái)的：“后生，我讓村里的木匠幫你看看游客中心的木構(gòu)方案？他們爺爺輩就會(huì)造鼓樓?！绷稚钫驹谂_(tái)階上笑了，陽(yáng)光把他的影子拉得很長(zhǎng)，像一條通往青山深處的路。

人才棋盤(pán)：從圖紙到夯土

“這個(gè)基礎(chǔ)配筋方案不行，”結(jié)構(gòu)工程師周工把圖紙拍在桌上，鉛筆在混凝土標(biāo)號(hào)處畫(huà)了個(gè)叉，“山區(qū)雨季會(huì)有滑坡風(fēng)險(xiǎn)，必須增加錨桿密度?！彼^發(fā)花白，說(shuō)話時(shí)眼角的皺紋擠在一起——這是林深通過(guò)獵頭挖來(lái)的“寶貝”，據(jù)說(shuō)退休前是國(guó)家地質(zhì)公園的總工程師。

“但這樣會(huì)超預(yù)算?！痹靸r(jià)師小張小聲反駁，手里的計(jì)算器噼啪作響。會(huì)議室里頓時(shí)安靜下來(lái)，所有人的目光都集中在林深身上。

他拿起圖紙走到窗邊，外面的空地上，幾個(gè)工人正在搭建臨時(shí)工棚?！邦A(yù)算可以調(diào)，但安全標(biāo)準(zhǔn)不能降?！绷稚畹穆曇艉茌p，卻帶著不容置疑的堅(jiān)定，“我們把觀光車(chē)的采購(gòu)?fù)七t到二期，先用這筆錢(qián)完善基礎(chǔ)工程。”他轉(zhuǎn)過(guò)身看著周工，“周工，麻煩您出一份新的加固方案，我們下午和施工隊(duì)碰一下?！?/p>

周工點(diǎn)點(diǎn)頭，眼里閃過(guò)一絲贊許。林深知道，這些技術(shù)專(zhuān)家看重的不是薪水，而是項(xiàng)目能否經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)——就像山里的老橋，百年風(fēng)雨后依然能讓馬車(chē)穩(wěn)穩(wěn)通過(guò)。

更棘手的是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建。景區(qū)開(kāi)業(yè)后需要懂少數(shù)民族文化的講解員，要會(huì)雙語(yǔ)服務(wù)的前臺(tái)，還要能把酸湯魚(yú)做出鄉(xiāng)愁味道的廚師。林深讓人事部在周邊縣城設(shè)了招聘點(diǎn)，面試那天來(lái)了三十多個(gè)人，其中有位穿苗族盛裝的姑娘特別顯眼。

“我叫阿依，”姑娘遞過(guò)簡(jiǎn)歷，銀飾在袖口叮當(dāng)作響，“我在貴陽(yáng)做過(guò)導(dǎo)游，能唱二十多首山歌?！彼f(shuō)話時(shí)眼睛亮得像山澗里的星星，“要是能在家門(mén)口工作，誰(shuí)還愿意出去打工呢？”

林深忽然想起考察時(shí)看到的空心村，年輕人大多外出務(wù)工，只剩下老人守著吊腳樓。他在招聘啟事上加了一條：“優(yōu)先錄用本地村民，提供技能培訓(xùn)。”此刻看著阿依遞來(lái)的簡(jiǎn)歷，他忽然覺(jué)得，景區(qū)最珍貴的資產(chǎn)，或許不是那些山水，而是這些帶著鄉(xiāng)音的笑臉。

三個(gè)月后，當(dāng)?shù)谝慌煌撂钊氲鼗鶗r(shí)，林深站在山坡上，看著周工指揮挖掘機(jī)調(diào)整角度，阿依帶著幾個(gè)村民學(xué)習(xí)使用售票系統(tǒng)，遠(yuǎn)處的吊腳樓升起裊裊炊煙。夕陽(yáng)把青山染成金紅色，他忽然明白，所謂籌備，從來(lái)不是把資金、文件、人才簡(jiǎn)單拼湊起來(lái)，而是讓每一塊“拼圖”都找到自己的位置——就像那些即將在景區(qū)里生長(zhǎng)的草木，根扎在土里，葉向著陽(yáng)光。

夜色降臨時(shí)，林深收到一條消息，是銀行張經(jīng)理發(fā)來(lái)的：“貸款批下來(lái)了?！彼ь^望去，工地上的照明燈次第亮起，像一串落在山谷里的星星，照亮了那條通往青山深處的路。而路的盡頭，似乎已經(jīng)能聽(tīng)見(jiàn)游客的笑聲，混著溪流的歌唱，在群山間久久回蕩。