黑巖小說(shuō)

第二十七集：《競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)悄然起》（第1頁(yè)）

《競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)悄然起》

在陳氏商行那古色古香的大廳里，陳遠(yuǎn)靜靜地站在柜臺(tái)前，目光跟隨著來(lái)來(lái)往往忙碌的伙計(jì)，又落在那些正在挑選貨物的顧客身上，眉頭微微皺起，心中滿是對(duì)商行未來(lái)發(fā)展走向的重重思索。

陳氏商行在陳遠(yuǎn)這幾年的苦心經(jīng)營(yíng)下，已然在當(dāng)?shù)厣倘φ痉€(wěn)了腳跟，成了不少人采購(gòu)各類貨物時(shí)的首選去處。商行里的每一個(gè)伙計(jì)都以在這里工作為榮，大家都盼著商行能蒸蒸日上，自己的日子也能跟著越過(guò)越紅火。

然而，最近這段時(shí)間，陳遠(yuǎn)敏銳地察覺(jué)到了一絲不同尋常的氣息。同行們似乎在暗中謀劃著什么，以往見(jiàn)面時(shí)那還算客氣的寒暄都變得敷衍又微妙，眼神里似乎藏著些不為人知的心思。

這天，陳遠(yuǎn)正在辦公室里核對(duì)賬目，得力助手林安急匆匆地推門(mén)而入，臉上帶著從未有過(guò)的凝重，連平日里有條不紊的步伐都亂了幾分，他喘著粗氣說(shuō)道：“老板，大事不好了！外面那些同行都開(kāi)始大幅度降價(jià)了呀，咱們商行的生意這幾天明顯受到了很大影響，客流量少了好多呢?！标愡h(yuǎn)一聽(tīng)，眉頭瞬間緊緊皺起，他心里明白，這價(jià)格戰(zhàn)已然在悄無(wú)聲息中拉開(kāi)了帷幕，而他們商行已經(jīng)處在了風(fēng)暴中心。

陳遠(yuǎn)沒(méi)有絲毫猶豫，決定親自去市場(chǎng)上摸摸底，看看情況到底糟糕到了何種程度。他換上一身常服，走出了商行，踏入那熱鬧卻又透著幾分緊張氣息的集市。只見(jiàn)集市上，其他商行的門(mén)口都高高掛起了大大的降價(jià)招牌，那鮮艷的紅色字眼格外刺眼，吸引了不少原本屬于陳氏商行的顧客在門(mén)口駐足觀望，而后紛紛走進(jìn)店內(nèi)。

陳遠(yuǎn)不動(dòng)聲色地走進(jìn)一家同行的店鋪，裝作普通顧客的樣子，隨意地拿起幾件貨物，一邊打量著，一邊向店員詢問(wèn)貨物的材質(zhì)、產(chǎn)地等情況，試圖從店員的回答里找出他們敢如此大幅度降價(jià)的緣由。店員看著陳遠(yuǎn)，眼中帶著幾分得意，滔滔不絕地介紹著自家貨物如何物美價(jià)廉，全然不知眼前這位就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳氏商行的老板。

回到商行后，陳遠(yuǎn)立刻召集了所有的伙計(jì)和管事們到會(huì)議室開(kāi)會(huì)。大家圍坐在長(zhǎng)桌旁，原本輕松的氛圍此刻變得格外壓抑。陳遠(yuǎn)看著眾人，面色嚴(yán)肅地說(shuō)：“想必大家都已經(jīng)知道了，同行們現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)咱們打價(jià)格戰(zhàn)了，咱們可不能就這樣坐以待斃，得趕緊想辦法應(yīng)對(duì)啊?！?/p>

話音剛落，一個(gè)年輕的伙計(jì)著急地站起來(lái)說(shuō)道：“老板，那咱們也跟著降價(jià)唄，不然顧客都被他們搶走了，咱這生意可就難做了呀?！标愡h(yuǎn)聽(tīng)后，緩緩地?fù)u了搖頭，語(yǔ)氣沉穩(wěn)地說(shuō)：“不行啊，盲目跟著降價(jià)只會(huì)讓我們陷入惡性循環(huán)，到最后大家都沒(méi)利潤(rùn)可言了。咱們得先好好分析一下咱們商行自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才行?！?/p>

于是，大家你一言我一語(yǔ)地討論起來(lái)。經(jīng)過(guò)一番梳理，眾人一致認(rèn)為陳氏商行最大的優(yōu)勢(shì)就是一直以來(lái)對(duì)貨物品質(zhì)的嚴(yán)格把控，所售貨物皆是精品，而且憑借多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在顧客心中有著良好的信譽(yù)，大家都信得過(guò)這里的東西。可當(dāng)下最明顯的劣勢(shì)就是價(jià)格方面，相較于同行突然的大降價(jià)，確實(shí)不占優(yōu)勢(shì)了。

陳遠(yuǎn)沉思片刻后，目光變得堅(jiān)定起來(lái)，他說(shuō)道：“既然如此，那我們就要更加突出我們的品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。從今天起，各部門(mén)都要打起十二分精神，庫(kù)房那邊要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)貨物質(zhì)量的抽檢，務(wù)必確保每一件擺上貨架的貨物都無(wú)可挑剔?；镉?jì)們?cè)诜?wù)顧客的時(shí)候，也要更加熱情周到，多站在顧客角度考慮問(wèn)題，讓顧客感受到在咱們這里購(gòu)物是一種享受，而不單單只是買賣交易。”

除此之外，陳遠(yuǎn)還專門(mén)安排了幾個(gè)機(jī)靈的伙計(jì)去調(diào)查同行們這次降價(jià)的底線到底在哪里，以及他們的貨源情況。經(jīng)過(guò)幾天的辛苦打探，結(jié)果反饋了回來(lái)。原來(lái)，同行們?yōu)榱四芙档蛢r(jià)格，吸引顧客，在貨物的品質(zhì)上偷偷做了不少手腳，用一些次等的材料替代原本的好材料，而且他們的貨源渠道并不穩(wěn)定，時(shí)常會(huì)面臨供貨不足的問(wèn)題。陳遠(yuǎn)心里有了底，他決定在保證貨物品質(zhì)絕不動(dòng)搖的前提下，根據(jù)成本情況，適當(dāng)調(diào)整一些貨物的價(jià)格，同時(shí)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，比如“買一送一”“滿減優(yōu)惠”等，并且鄭重承諾所有貨物假一賠十，讓顧客買得放心。

這些舉措一經(jīng)推出，果然吸引了不少顧客的目光，原本流失的一些老顧客開(kāi)始慢慢回流，新顧客也逐漸多了起來(lái)，商行的生意總算有了起色。

可同行們見(jiàn)陳氏商行并沒(méi)有被打倒，哪肯善罷甘休，他們不甘心就這么失敗，咬著牙繼續(xù)壓低價(jià)格，甚至還使出了一些下三濫的手段，在外面惡意詆毀陳氏商行的貨物，說(shuō)什么質(zhì)量其實(shí)和他們的差不多，只是包裝好點(diǎn)，價(jià)格卻貴那么多，就是坑人之類的話。

陳遠(yuǎn)聽(tīng)聞這些后，并沒(méi)有被這些困難和惡意打倒。他先是安撫了伙計(jì)們的情緒，然后有條不紊地安排起來(lái)。一方面，他讓幾個(gè)能說(shuō)會(huì)道又熟悉貨物的伙計(jì)去到集市上、街巷里，向大家辟謠，耐心地向顧客解釋陳氏商行貨物的高品質(zhì)到底體現(xiàn)在哪兒，那些詆毀之言都是毫無(wú)根據(jù)的。另一方面，他決定主動(dòng)出擊，積極拓展新的貨源，想著從源頭降低成本。陳遠(yuǎn)親自踏上了去往各個(gè)貨物產(chǎn)地的路途，一家一家地與供應(yīng)商談判，憑借著商行多年的口碑和自己的誠(chéng)意，爭(zhēng)取到了更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)也確保了能拿到更好的貨物質(zhì)量。

在這價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的激烈交鋒中，陳遠(yuǎn)始終保持著冷靜和理智，他深知這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，考驗(yàn)的不僅僅是價(jià)格，更是商行長(zhǎng)久以來(lái)積累的品質(zhì)、服務(wù)以及信譽(yù)。他時(shí)常在商行里鼓勵(lì)伙計(jì)們，告訴大家大家都是商行的一份子，如今面臨挑戰(zhàn)，只有團(tuán)結(jié)一致，才能共渡難關(guān)。

隨著時(shí)間一天天過(guò)去，顧客們?cè)趯?shí)際購(gòu)買和使用中逐漸發(fā)現(xiàn)，陳氏商行的貨物確實(shí)如他們所承諾的那般，不僅品質(zhì)上乘，而且價(jià)格在調(diào)整優(yōu)惠后也處在合理的范圍內(nèi)，服務(wù)更是周到貼心，讓人挑不出毛病。于是，越來(lái)越多的人又重新回到了陳氏商行購(gòu)物，甚至還介紹了不少身邊的親戚朋友過(guò)來(lái)。

反觀那些同行，盡管價(jià)格戰(zhàn)一開(kāi)始來(lái)勢(shì)洶洶，但最終還是因?yàn)樨浳锲焚|(zhì)不過(guò)關(guān)、信譽(yù)受損等問(wèn)題，沒(méi)能擊垮陳氏商行，反而自己陷入了經(jīng)營(yíng)困境，客源流失嚴(yán)重。

經(jīng)過(guò)這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，陳氏商行在當(dāng)?shù)氐拿曌兊酶禹懥亮?，大家提起陳氏商行，都?huì)豎起大拇指夸贊一番。而陳遠(yuǎn)也在這場(chǎng)商戰(zhàn)中得到了極大的鍛煉，褪去了曾經(jīng)的青澀，變得更加成熟和穩(wěn)重。他深刻地明白，在職場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，注定會(huì)遇到各種各樣棘手的挑戰(zhàn)，但只要始終堅(jiān)守品質(zhì)和信譽(yù)這兩塊金字招牌，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得最終的勝利。而陳氏商行，也必將在他的帶領(lǐng)下，朝著更加輝煌的未來(lái)穩(wěn)步邁進(jìn)，成為行業(yè)內(nèi)的翹楚。