黑巖小說(shuō)

第168集：《兒童經(jīng)濟(jì)，商業(yè)細(xì)分深耕》（第1頁(yè)）

兒童經(jīng)濟(jì)：從需求覺(jué)醒到商業(yè)生態(tài)的全維度深耕

當(dāng)“三孩政策”配套措施逐步落地，當(dāng)90后、95后父母將“科學(xué)育兒”“素質(zhì)教育”寫(xiě)入家庭消費(fèi)清單，中國(guó)兒童經(jīng)濟(jì)正從單一的商品消費(fèi)向“教育+體驗(yàn)+服務(wù)”的復(fù)合生態(tài)進(jìn)化。據(jù)艾瑞咨詢《2024年中國(guó)兒童經(jīng)濟(jì)行業(yè)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)兒童經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已突破5。2萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率保持在8。7%，其中玩具、教育培訓(xùn)、親子旅游三大領(lǐng)域貢獻(xiàn)了超60%的市場(chǎng)份額。這一數(shù)據(jù)背后，是新一代父母消費(fèi)理念的迭代——他們不再滿足于“吃飽穿暖”，而是追求通過(guò)商業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)兒童身心發(fā)展、認(rèn)知啟蒙與情感陪伴的多重價(jià)值。

一、玩具行業(yè)：從娛樂(lè)工具到“可玩的教育”

1。

教育屬性的深度植入：玩具即教具

傳統(tǒng)積木玩具正在經(jīng)歷“智能+教育”的雙重改造。樂(lè)高集團(tuán)2024年推出的“編程機(jī)器人積木套裝”，將Scratch編程邏輯融入搭建過(guò)程，兒童可通過(guò)App自定義積木模塊的動(dòng)作邏輯，該產(chǎn)品上市首月銷(xiāo)量突破50萬(wàn)套，帶動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)22%。這種“玩中學(xué)”的模式并非個(gè)例，國(guó)內(nèi)品牌“布魯可”聯(lián)合北京師范大學(xué)兒童發(fā)展研究院開(kāi)發(fā)的“大顆粒邏輯思維積木”，將數(shù)學(xué)認(rèn)知、空間幾何等知識(shí)點(diǎn)拆解為游戲關(guān)卡，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)37%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

智能玩具的技術(shù)邊界也在持續(xù)拓展。深圳智能硬件企業(yè)“蘿卜太辣”推出的AI陪伴機(jī)器人，搭載情感識(shí)別算法，能根據(jù)兒童語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)判斷情緒狀態(tài)并給予互動(dòng)反饋，其內(nèi)置的“繪本共讀”功能已接入2000余本電子繪本，通過(guò)AI語(yǔ)音交互實(shí)現(xiàn)沉浸式閱讀體驗(yàn)。這類(lèi)產(chǎn)品的興起，標(biāo)志著玩具行業(yè)正從“物理產(chǎn)品”向“內(nèi)容+服務(wù)”的生態(tài)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

2。

Ip化與場(chǎng)景化的商業(yè)重構(gòu)

Ip聯(lián)名成為玩具企業(yè)破圈的核心策略。泡泡瑪特2024年與故宮博物院合作推出的“神獸盲盒”系列，將傳統(tǒng)文化元素轉(zhuǎn)化為潮玩形象，首發(fā)日線上預(yù)約量超200萬(wàn)次，線下門(mén)店排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)。這種“文化Ip+潮玩”的模式，不僅提升了產(chǎn)品溢價(jià)（單價(jià)較普通盲盒高40%），更構(gòu)建了“收藏-社交-文化認(rèn)同”的消費(fèi)閉環(huán)。

場(chǎng)景化消費(fèi)則推動(dòng)玩具從單品銷(xiāo)售向體驗(yàn)空間延伸。上?！巴婢呖倓?dòng)員酒店”將迪士尼Ip與住宿場(chǎng)景結(jié)合，客房?jī)?nèi)設(shè)置玩具主題互動(dòng)裝置，住客可參與“玩具尋寶”沉浸式游戲，酒店平均房?jī)r(jià)較同檔次高出30%，入住率保持在95%以上。這種“玩具即場(chǎng)景”的模式，打破了傳統(tǒng)玩具的使用邊界，將單次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的體驗(yàn)消費(fèi)。

3。

可持續(xù)與個(gè)性化的消費(fèi)新趨勢(shì)

環(huán)保材質(zhì)成為玩具消費(fèi)的新剛需。德國(guó)品牌hape推出的“玉米淀粉積木”，采用可降解植物基材料，雖然成本較傳統(tǒng)塑料積木高25%，但在北上廣深等一線城市的銷(xiāo)量年增速達(dá)45%。與此同時(shí)，個(gè)性化定制玩具市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，淘寶“專(zhuān)屬玩偶定制”類(lèi)目下，商家可根據(jù)顧客提供的照片制作1:1比例的3d打印玩偶，客單價(jià)超500元，復(fù)購(gòu)率達(dá)28%，體現(xiàn)出家長(zhǎng)對(duì)“獨(dú)一無(wú)二”兒童用品的情感需求。

二、教育培訓(xùn)：從知識(shí)灌輸?shù)健叭税l(fā)展”的賽道分化

1。

素質(zhì)教育：政策驅(qū)動(dòng)下的萬(wàn)億市場(chǎng)崛起

“雙減”政策落地后，素質(zhì)教育賽道迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)12。7萬(wàn)家，較2021年增長(zhǎng)170%。其中，科創(chuàng)教育、藝術(shù)教育、體育教育成為三大核心板塊。北京“小碼王”編程教育推出的“無(wú)人機(jī)編程課程”，將航空知識(shí)、編程邏輯與物理原理融合，課程客單價(jià)8800元，在全國(guó)30個(gè)城市開(kāi)設(shè)150家校區(qū)，2024年?duì)I收突破12億元。

藝術(shù)教育領(lǐng)域則呈現(xiàn)“科技+體驗(yàn)”的創(chuàng)新趨勢(shì)。深圳“畫(huà)啦啦”在線美術(shù)課采用VR技術(shù)構(gòu)建虛擬畫(huà)室，學(xué)生可通過(guò)VR設(shè)備在虛擬空間中臨摹世界名畫(huà)，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)標(biāo)注筆觸問(wèn)題并提供修改建議，這種沉浸式教學(xué)模式使學(xué)員續(xù)課率提升至75%。體育教育方面，“動(dòng)因體育”推出的“AI運(yùn)動(dòng)測(cè)評(píng)系統(tǒng)”，通過(guò)攝像頭識(shí)別兒童運(yùn)動(dòng)姿態(tài)，生成柔韌性、爆發(fā)力等維度的評(píng)估報(bào)告，該系統(tǒng)已接入全國(guó)500家校區(qū)，帶動(dòng)課程報(bào)名轉(zhuǎn)化率提升30%。

2。

家庭教育：從學(xué)校延伸到家庭的教育服務(wù)

家庭教育指導(dǎo)師職業(yè)的興起，標(biāo)志著教育服務(wù)向家庭場(chǎng)景滲透?！把笫[學(xué)園”推出的“家庭學(xué)習(xí)規(guī)劃師”服務(wù)，為家長(zhǎng)提供個(gè)性化的兒童學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)，包括時(shí)間管理、興趣挖掘、親子溝通等模塊，年費(fèi)會(huì)員制收費(fèi)元，服務(wù)覆蓋全國(guó)20萬(wàn)家庭。更具創(chuàng)新性的是“父母成長(zhǎng)社群”模式，“十點(diǎn)讀書(shū)”旗下“父母課堂”通過(guò)每周主題直播、案例研討、打卡挑戰(zhàn)等形式，構(gòu)建家長(zhǎng)學(xué)習(xí)社區(qū)，付費(fèi)用戶超100萬(wàn)，LtV（用戶生命周期價(jià)值）達(dá)3600元。

3。

科技賦能：教育產(chǎn)品的智能化迭代

AI伴學(xué)機(jī)器人成為教育硬件新寵。科大訊飛“學(xué)習(xí)機(jī)x3