黑巖小說(shuō)

第507集：應(yīng)對(duì)布價(jià)波動(dòng)（第1頁(yè)）

繭絲渡危：冀南布商的聯(lián)合之路

暮春的冀南，本該是綢緞商們最忙活的時(shí)節(jié)——江南的新繭剛繅成絲，織坊的機(jī)杼日夜響著，店鋪里的新布要趕在端午前上架，好賣給準(zhǔn)備節(jié)禮的人家?？蛇@年的四月，邯鄲城里的“同德堂”茶館卻擠滿了愁眉苦臉的布商，茶盞里的雨前龍井涼透了，沒人動(dòng)一口。

“張老板，你那邊江南來(lái)的生絲，真漲到三百文一斤了？”說(shuō)話的是城西“李記布莊”的李掌柜，二十來(lái)歲的年紀(jì)，臉上還帶著沒褪盡的青澀，手里攥著一張皺巴巴的貨單，指節(jié)都泛了白。

坐在上首的張萬(wàn)和嘆了口氣，把旱煙袋往桌角磕了磕，煙鍋里的火星濺在青磚地上，很快滅了?！翱刹皇锹?！昨天江南的王記商行來(lái)信，說(shuō)今年江南春雨多，蠶苗染了病，十戶蠶農(nóng)里有三戶絕了收，剩下的蠶繭也少得可憐。他們手里的生絲，上周還是二百二十文，這才幾天，就漲了八十文！”

這話一出，茶館里頓時(shí)炸了鍋。

“這怎么得了！我上個(gè)月訂了五十斤生絲，定金都付了，現(xiàn)在他們說(shuō)要按新價(jià)算，不然就退定金——退了定金，我這月的織坊就得停了！”

“我家還好些，還有點(diǎn)存貨，可撐不過兩個(gè)月。要是江南一直這個(gè)價(jià)，咱們冀南的布價(jià)也得漲，到時(shí)候老百姓買不起，咱們的布不就砸手里了？”

“要不……咱們也跟著漲？”有人小聲提議，立刻被駁回。

“你傻??！隔壁邢臺(tái)的布商要是不漲，咱們的布賣給誰(shuí)？再說(shuō)了，咱們冀南的布，本來(lái)就靠實(shí)惠走量，真漲了價(jià)，老主顧都得跑！”

議論聲嗡嗡的，像茶館梁上的蚊子，讓人心里發(fā)煩。李掌柜急得直跺腳，眼睛掃過滿座的人，最后落在了角落里那個(gè)一直沒說(shuō)話的年輕人身上。

那人穿著一身月白長(zhǎng)衫，袖口繡著暗紋的云紋，手里端著茶盞，指尖輕輕摩挲著杯沿，眼神落在窗外淅淅瀝瀝的雨絲上。正是“陳記綢緞莊”的少東家，陳承業(yè)。

陳家在冀南的綢緞行里，算是頭一份——早年陳承業(yè)的父親陳遠(yuǎn)，靠押鏢起家，后來(lái)開了綢緞莊，又牽頭成立了冀南綢緞商會(huì)，定下了不少“互助”的規(guī)矩，這些年下來(lái)，陳家的聲望一直很高。上個(gè)月陳遠(yuǎn)退隱，把家業(yè)交給了陳承業(yè)，雖說(shuō)這年輕人之前跟著父親跑過不少商路，可真遇到這么大的危機(jī)，眾人心里還是沒底。

“陳少東家，”李掌柜猶豫了一下，還是站起身，朝著陳承業(yè)拱了拱手，“您倒是說(shuō)句話啊！咱們現(xiàn)在就像沒頭的蒼蠅，您要是有主意，可得帶帶咱們！”

這話像是提醒了眾人，滿座的目光都聚到了陳承業(yè)身上。張萬(wàn)和也放下旱煙袋，沉聲道：“承業(yè)，你爹當(dāng)年在的時(shí)候，遇到過比這還難的事，都能想出辦法?，F(xiàn)在你接手了陳家的生意，又是商會(huì)的主事，咱們都聽你的?！?/p>

陳承業(yè)這才收回目光，將茶盞輕輕放在桌上，聲音不高，卻透著一股沉穩(wěn)：“大家先別急。江南布商抬價(jià)，根子在蠶繭減產(chǎn)，生絲供不應(yīng)求。咱們要是只盯著江南的生絲，就算爭(zhēng)破頭，也只能被他們牽著鼻子走?！?/p>

“那不然怎么辦？除了江南，還有哪兒有生絲？”有人問。

陳承業(yè)指尖在桌上點(diǎn)了點(diǎn)，緩緩道：“我想起我爹當(dāng)年跟我說(shuō)過的一句話——‘做生意，別盯著一塊地的莊稼，要知道別處的田也能產(chǎn)糧’。他當(dāng)年在的時(shí)候，有一次北方的棉花歉收，布商們都慌了，他就牽頭聯(lián)合了幾家人，去陜西的棉田直接收棉，不僅沒斷貨，還比從中間商手里買便宜了不少?！?/p>

“您是說(shuō)……咱們也去別的地方找蠶繭？”張萬(wàn)和眼睛一亮。

“對(duì)，”陳承業(yè)點(diǎn)頭，從懷里掏出一張折得整齊的地圖，鋪在桌上，指著西南方向，“蜀地。我之前跟鏢隊(duì)去蜀地押鏢的時(shí)候，見過那邊的蠶農(nóng)，他們種的桑樹林成片成片的，而且蜀地氣候濕潤(rùn)，今年沒聽說(shuō)有災(zāi)。江南的蠶繭減產(chǎn)，蜀地的蠶繭說(shuō)不定還沒被人盯上。”

眾人圍過來(lái)看地圖，可很快又皺起了眉。

“蜀地是遠(yuǎn)??！從邯鄲到蜀地，走陸路得一個(gè)多月，路上還有山匪，運(yùn)蠶繭回來(lái)，運(yùn)費(fèi)得多少？要是再遇到點(diǎn)意外，得不償失?。　?/p>

“還有，咱們跟蜀地的蠶農(nóng)不熟，人家憑什么相信咱們？萬(wàn)一訂了貨，他們不按時(shí)交，或者蠶繭質(zhì)量不好，咱們?cè)趺崔k？”

“我家的織坊小，一次也用不了多少蠶繭，要是跟蜀地的蠶農(nóng)訂，他們會(huì)不會(huì)嫌量少，不接訂單？”

質(zhì)疑聲此起彼伏，陳承業(yè)沒急著反駁，而是耐心地聽著。等眾人說(shuō)完，他才緩緩開口：“大家說(shuō)的這些問題，我都想過。所以，我提議——咱們冀南綢緞商會(huì)，以‘集體’的名義去蜀地訂蠶繭。”

“集體名義？”

“對(duì)，”陳承業(yè)解釋道，“第一，咱們聯(lián)合起來(lái)，需求量就大了。一家訂五十斤，十家就是五百斤，二十家就是一千斤。這么大的量，蜀地的蠶農(nóng)肯定愿意接，而且咱們還能跟他們談個(gè)好價(jià)錢，比從江南買便宜，就算加上運(yùn)費(fèi)，也劃算?！?/p>