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第十六集：《品牌打響，各地紙商來投》（第2頁）

眾紙商一聽，紛紛開始介紹起自己的情況來。劉掌柜說道：“陳掌柜，我在蘇州城經(jīng)營紙鋪多年，向來注重紙品的質(zhì)量把控，從不以次充好，而且和當?shù)氐奈娜巳ψ?、書院等都有著良好的往來，若是能售賣陳氏紙，我定會將其推薦給那些真正懂紙、愛紙的人，讓陳氏紙在蘇州城站穩(wěn)腳跟?！?/p>

李老板也趕忙說道：“我在杭州那也是信譽至上，手底下的伙計們都經(jīng)過嚴格培訓，服務周到。我想著若是合作，先在城中的幾家大紙鋪重點推廣陳氏紙，再逐步拓展到周邊地區(qū)，定能讓陳氏紙在杭州城家喻戶曉。”

趙掌柜則說道：“我在金陵城人脈頗廣，和不少達官貴人都有交情，若能用上陳氏紙的商標，我定會將這好紙推薦給他們，借著他們的影響力，讓陳氏紙在金陵城乃至整個江南地區(qū)都聲名遠揚。”

陳遠聽著他們的講述，心中不斷權衡著利弊。他深知，這些紙商確實都有各自的優(yōu)勢，如果合作順利，那陳氏紙鋪的影響力將會迅速擴大到各個城市。

經(jīng)過一番深思熟慮后，陳遠終于開口道：“各位掌柜，我陳遠感謝大家的坦誠相告，我也愿意給大家一個合作的機會。不過咱們丑話說在前頭，這商標使用，必須得按照我定下的規(guī)矩來，一是要保證紙品的質(zhì)量始終如一，不能因為追求利潤而降低品質(zhì)；二是要定期向我這邊匯報銷售情況，咱們也好根據(jù)市場及時調(diào)整策略；三是所得利潤，咱們按一定比例分成，大家覺得如何？”

眾紙商一聽，紛紛點頭稱是，他們本就看重陳氏紙的品質(zhì)和未來的發(fā)展?jié)摿Γ瑢τ陉愡h提出的這些合理要求，自然是滿口答應。

就這樣，陳遠與各地紙商達成了合作協(xié)議，開始授權他們使用陳氏紙的商標。一時間，陳氏紙在蘇州、杭州、金陵等地的紙鋪紛紛上架，憑借著各地紙商的用心經(jīng)營和推廣，陳氏紙的名聲愈發(fā)響亮。

在蘇州城，劉掌柜按照約定，將陳氏紙擺在了紙鋪最顯眼的位置，還專門請了當?shù)赜忻臅襾淼昀?，用陳氏紙現(xiàn)場書寫作品，引得眾多路人駐足觀看，大家看到那在陳氏紙上呈現(xiàn)出的絕妙書法，紛紛贊嘆不已，陳氏紙的銷量也隨之水漲船高。

杭州的李老板更是別出心裁，他舉辦了一場紙品品鑒會，邀請了城中的文人雅士、富商巨賈前來。在品鑒會上，將陳氏紙與其他紙品進行對比展示，讓眾人親自感受陳氏紙的獨特之處。結果這場品鑒會過后，陳氏紙在杭州城成了眾人爭搶購買的對象，不少人甚至不惜高價也要買到陳氏紙來收藏或是使用。

金陵的趙掌柜則借著自己的人脈關系，將陳氏紙送進了不少達官貴人的府邸。那些達官貴人用過之后，對陳氏紙贊不絕口，在各種社交場合中都對其夸贊有加，使得陳氏紙在金陵城的上層圈子里迅速走紅，普通百姓們也跟風購買，一時間金陵城的陳氏紙供不應求。

隨著各地紙商的努力推廣，陳氏紙鋪的訂單如雪片般飛來，陳遠不得不擴大生產(chǎn)規(guī)模，又招募了許多工人，還對紙鋪的管理進行了進一步的優(yōu)化。

而各地紙商通過與陳氏紙鋪的合作，也都收獲頗豐，他們的紙鋪生意越發(fā)紅火，利潤比以往翻了好幾番。不僅如此，他們還因為售賣陳氏紙，在當?shù)氐募垬I(yè)圈子里贏得了好口碑，大家都夸贊他們有眼光，能與如此高品質(zhì)的紙鋪合作。

然而，這一路的發(fā)展也并非一帆風順。有個別不良紙商，看到陳氏紙如此受歡迎，便動起了歪心思，想著偷偷用劣質(zhì)紙張冒充陳氏紙售賣，企圖從中謀取暴利。

好在陳遠早有防備，他定期派人去各地巡查，很快就發(fā)現(xiàn)了這些問題。對于那些違規(guī)的紙商，陳遠毫不留情地終止了合作協(xié)議，并在各地張貼告示，告知大家要認準正規(guī)的陳氏紙銷售渠道，以免上當受騙。

經(jīng)過這一番波折，陳氏紙鋪的名聲不僅沒有受損，反而更加深入人心，大家都知道這陳氏紙鋪對品質(zhì)要求極高，不容許有絲毫的假冒偽劣情況出現(xiàn)。

在后續(xù)的日子里，陳遠繼續(xù)改良紙品，推出了更多不同用途、不同檔次的陳氏紙，滿足了市場上各種各樣的需求。而各地紙商也始終與陳遠保持著緊密的合作，大家齊心協(xié)力，共同將陳氏紙的品牌越做越大，影響力也逐漸輻射到了更遠的地方。

陳氏紙鋪在這明朝的商業(yè)世界里，已然成為了一顆璀璨的明星，它的輝煌故事，還在不斷續(xù)寫著，而陳遠的商業(yè)傳奇，也才剛剛拉開序幕，等待著他去書寫更多的精彩篇章。