黑巖小說

第七十三集：《人才培養(yǎng)，打造商業(yè)團(tuán)隊(duì)》（第1頁）

《商海筑夢：陳氏商團(tuán)人才經(jīng)》

嘉靖三十七年暮春，蘇州城柳絮紛飛。陳遠(yuǎn)站在拙政園新筑的望樓之上，望著園內(nèi)正在進(jìn)行「商戰(zhàn)推演」的學(xué)徒們，指尖輕輕摩挲著袖口處的算盤紋樣刺繡——那是他初到明朝時(shí)親手繡下的執(zhí)念。此時(shí)距他涉足絲綢產(chǎn)業(yè)已過去三載，當(dāng)同行還在為織工口角爭得面紅耳赤時(shí)，他的目光早已投向更遼闊的商海版圖。而支撐這一切的，是他在人才培養(yǎng)上的步步為營。

一、破局：從「工徒制」到「商學(xué)館」的顛覆

蘇州玄妙觀旁的「陳氏商學(xué)館」原是座廢棄的米行。當(dāng)陳遠(yuǎn)命人卸下「五谷豐登」的匾額時(shí)，守舊的織戶們隔著青石板街指指點(diǎn)點(diǎn)：「哪有商人開書院的道理？」但當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)徒捧著《貨殖要義》課本坐在改良后的條桌前時(shí)，這些議論漸漸變成了竊竊私語。

「今日講『成本核算』。」陳遠(yuǎn)手持竹制計(jì)算尺，在松木板上畫出簡明的損益表，「李貴，你家染坊上個(gè)月用了多少斤靛藍(lán)？出了多少疋布？」被點(diǎn)到名的少年慌忙站起，粗糲的手掌在衣角擦了又擦：「回東家，靛藍(lán)用了三百二十斤，出布。。。。。。大約九百疋?！龟愡h(yuǎn)搖頭，展開一張泛黃的布帛：「這是我讓賬房整理的《染坊物料簿》，細(xì)到每寸布用多少染料、耗多少工時(shí)都記著。做生意不是憑感覺，是靠算盤算出來的。」

他打破傳統(tǒng)工徒制「師父留一手」的陋習(xí)，將核心商業(yè)知識(shí)編纂成《陳氏商典》，從市場調(diào)研到庫存管理，從契約文書到匯兌實(shí)務(wù)，毫無保留地傳授給學(xué)徒。每日辰時(shí)三刻，商學(xué)館的銅鈴準(zhǔn)時(shí)響起，三十八名學(xué)徒分成「絲綢組」「瓷器組」「賬務(wù)組」，在各自的課業(yè)間穿梭——這是明朝首個(gè)專業(yè)化商業(yè)人才培養(yǎng)體系。

二、礪煉：商戰(zhàn)即課堂的實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)

谷雨那天，商學(xué)館來了位特殊的「先生」。年逾五旬的老艄公裹著蓑衣，在講堂上講述長江水道的暗礁險(xiǎn)灘。陳遠(yuǎn)站在一旁適時(shí)補(bǔ)充：「漕運(yùn)成本占絲綢北運(yùn)的三成，你們要記住，每節(jié)省一錢銀子，就是在給對手挖坑?！?/p>

真正的考驗(yàn)在入夏之后。陳遠(yuǎn)宣布啟動(dòng)「雛鳳計(jì)劃」：將學(xué)徒分成六組，每組撥付二十兩本金，限時(shí)一月內(nèi)完成「從生絲到布帛」的全鏈條經(jīng)營。最先完成的小組可獲得「鄭和寶船」船模——那是商學(xué)館的最高榮譽(yù)。

學(xué)徒王二牛的小組在收購蠶繭時(shí)遇到難題：老蠶農(nóng)堅(jiān)持用「十六兩一斤」的舊制稱量，而商學(xué)館教的是「十進(jìn)制」換算。陳遠(yuǎn)蹲在桑樹下，用樹枝在泥土上畫下兩種度量衡的對比圖：「商業(yè)往來，最怕『約定不清』。你們要學(xué)會(huì)把模糊的東西變成數(shù)字，把數(shù)字變成契約?！棺罱K，王二牛用「每斤多給半兩」的策略說服蠶農(nóng)，又通過提前支付三成定金鎖定優(yōu)質(zhì)繭源，竟在半月內(nèi)完成了從繅絲到售布的閉環(huán)。

當(dāng)各小組在結(jié)業(yè)會(huì)上展示賬本時(shí)，陳遠(yuǎn)注意到有人用「四柱清冊」記賬，有人繪制了簡易的「銷售地圖」，甚至有人提出「按季節(jié)調(diào)整染色配比」的建議。他摸著下巴笑了——這些在傳統(tǒng)商人眼中「不務(wù)正業(yè)」的年輕人，正在用他傳授的思維重構(gòu)商業(yè)規(guī)則。

三、進(jìn)階：跨越階層的人才躍遷

仲秋時(shí)節(jié)，商學(xué)館迎來一批特殊的學(xué)生。八個(gè)身著粗布短打的少年被帶到后廚，掌勺的張嬸看著他們滿手的老繭直搖頭：「這些泥腿子能學(xué)做生意？」陳遠(yuǎn)卻親自為他們換上青布長衫：「劉虎，你在田間能分辨三十種雜草，將來就能在商海辨別三十種商機(jī)。」

這是陳遠(yuǎn)推行的「跨階層選材」計(jì)劃。他派專人在碼頭、市集、手工作坊搜羅「奇才異能者」：有能口算出三位數(shù)乘除的賣油郎，有熟知各港口潮汐規(guī)律的漁夫，有僅憑手感就能判斷瓷器火候的窯工。在商學(xué)館的「特優(yōu)班」里，這些「野路子」與世家子弟同堂學(xué)習(xí)，碰撞出驚人的火花。

一次關(guān)于「海外貿(mào)易」的課堂辯論中，來自泉州的水手之子林大海提出：「西洋人喜亮色，可我們的青花紋樣太素了?！钩錾硎考澕彝サ膶W(xué)子陸明反駁：「華夏器物自有典雅之風(fēng)，何須媚俗？」陳遠(yuǎn)沒有急于評判，而是命人取來波斯地毯與佛郎機(jī)彩繪玻璃：「商業(yè)的本質(zhì)是交換，而交換的前提是理解差異。你們看這波斯的纏枝紋，這西洋的幾何圖，能不能和我們的牡丹紋結(jié)合？」三個(gè)月后，當(dāng)繡著「中西合璧」紋樣的綢緞出現(xiàn)在南洋商船上時(shí)，訂單如雪片般飛來。

四、格局：打造商業(yè)共同體

冬至前夜，商學(xué)館的暖閣里燃著炭盆。陳遠(yuǎn)將一份《商團(tuán)章程》推到眾學(xué)徒面前：「你們即將出師，我要送你們四個(gè)字——『共利共生』?！顾钢鴫ι系摹洞竺鬏泩D》，目光掃過標(biāo)注著陳氏分號(hào)的紅點(diǎn)：「單打獨(dú)斗是小商，抱團(tuán)成勢是大商。今后你們無論走到哪里，都是陳氏商團(tuán)的耳目手足?！?/p>

他為每個(gè)學(xué)徒建立「人才檔案」，詳細(xì)記錄其專長與業(yè)績，憑借遍布全國的商路網(wǎng)絡(luò)，為他們精準(zhǔn)匹配崗位：善算者入賬房，善辯者掌店鋪，善謀者參機(jī)要。更關(guān)鍵的是，他推行「股權(quán)激勵(lì)」——凡在商團(tuán)任職滿三年者，可獲得所屬分號(hào)的「銀股」，真正成為商業(yè)帝國的共建者。

崇禎元年，當(dāng)陳遠(yuǎn)的船隊(duì)首航南洋時(shí)，隨船的大掌柜中竟有七人出自商學(xué)館。在馬六甲海峽的落日余暉中，當(dāng)年那個(gè)在染坊里算錯(cuò)靛藍(lán)用量的少年李貴，正站在船頭指揮水手調(diào)整帆向。他腰間掛著的，是陳遠(yuǎn)親賜的「商學(xué)館優(yōu)等畢業(yè)生」銅牌，在海風(fēng)里泛著溫潤的光。

暮色漫過望樓時(shí)，陳遠(yuǎn)翻開最新的《人才名錄》。名錄里，既有考中「商籍」的士人，也有從學(xué)徒成長為分號(hào)總管的寒門子弟，更有來自西洋的傳教士與南洋的華裔商人——這是他用十年光陰織就的人才網(wǎng)絡(luò)，比最精密的云錦還要復(fù)雜，卻比任何金石都更堅(jiān)固。

窗外，商學(xué)館的燈火次第亮起。陳遠(yuǎn)知道，在那些跳動(dòng)的燭火下，又有年輕的學(xué)徒在研習(xí)《海國圖志》，在繪制最新的商路地圖，在爭論著下一季的貨品流向。他輕輕合上名錄，嘴角揚(yáng)起微笑——這不是他一個(gè)人的商業(yè)傳奇，而是一群人的時(shí)代。當(dāng)這些被點(diǎn)燃的火種散布到大明的角角落落，終有一日，會(huì)連成照亮商海的星河。