黑巖小說(shuō)

第490集：綢緞生意的意外機(jī)遇（第1頁(yè)）

大民商途·綢緞緣：陳遠(yuǎn)勒住韁繩，馬蹄在北方城鎮(zhèn)的青石板路上緩緩?fù)Ｏ拢瑩P(yáng)起的細(xì)塵很快被風(fēng)卷走。他抬手抹了把額頭的薄汗，目光掃過(guò)身后三輛滿載綢緞的馬車——車簾嚴(yán)絲合縫，捆貨的麻繩緊實(shí)如初，連車轅上的木紋都還保持著出發(fā)時(shí)的模樣。

“陳鏢頭，可算把您盼來(lái)了！”周老板的聲音從綢緞鋪門口傳來(lái)，帶著幾分急切與熱絡(luò)。他穿著一身藏青色綢緞長(zhǎng)衫，袖口繡著精致的云紋，見陳遠(yuǎn)翻身下車，忙快步迎上來(lái)，伸手就去掀最前面一輛馬車的車簾。

指尖觸到微涼的布簾時(shí)，周老板的動(dòng)作頓了頓，回頭看向陳遠(yuǎn)，語(yǔ)氣里帶著幾分試探：“這一路過(guò)來(lái)，沒(méi)遇上什么麻煩吧？我前幾日聽人說(shuō)，北邊山口那帶不太平，還有鏢隊(duì)被劫了。”

陳遠(yuǎn)笑了笑，上前一步掀開簾子：“周老板放心，我們走的是趙校尉幫忙疏通的近路，沿途都有巡邏的士兵照應(yīng)，別說(shuō)麻煩，連個(gè)可疑人影都沒(méi)見著。”陽(yáng)光透過(guò)車簾縫隙灑進(jìn)去，照亮了里面疊得整整齊齊的綢緞——水綠的如江南春水，緋紅的似三月桃花，墨黑的像深夜?jié)庠?，每一匹都色澤鮮亮，沒(méi)有半點(diǎn)褶皺或破損。

周老板的眼睛瞬間亮了，伸手撫過(guò)一匹水綠綢緞，指尖感受著細(xì)膩的質(zhì)地，連連點(diǎn)頭：“好，好！陳鏢頭辦事，我是一百個(gè)放心！”他直起身，對(duì)著店里的伙計(jì)喊：“快，把綢緞都搬進(jìn)去，輕點(diǎn)放，別刮壞了！”又轉(zhuǎn)頭對(duì)陳遠(yuǎn)嘆道：“之前找的那幾家鏢局，要么說(shuō)路上遇著暴雨延誤工期，要么卸完貨才發(fā)現(xiàn)綢緞被雨水泡了邊，還有一次，竟少了兩匹上等的蜀錦！也就你們鏢局，每次都準(zhǔn)時(shí)又穩(wěn)妥?！?/p>

陳遠(yuǎn)靠在車轅上，看著伙計(jì)們有序地搬卸綢緞——鏢局的伙計(jì)們都穿著統(tǒng)一的灰布短褂，腰間系著黑腰帶，動(dòng)作麻利卻不慌亂，連腳步聲都比尋常搬運(yùn)工輕幾分。這是他跟著老鏢師學(xué)的規(guī)矩：押鏢不僅要護(hù)貨安全，行事也要有章法，讓客戶看著就安心。

“周老板客氣了，保障貨物安全是我們鏢局的本分?！标愡h(yuǎn)接過(guò)伙計(jì)遞來(lái)的水囊，擰開喝了一口，清涼的井水順著喉嚨滑下去，解了一路的燥熱。

正說(shuō)著，周老板忽然湊上前來(lái)，聲音壓低了些，帶著幾分隱秘的期待：“陳鏢頭，我有個(gè)事想跟您商量?！彼噶酥镐?zhàn)永锟帐幨幍呢浖埽澳睬埔娏?，最近?zhèn)上辦喜事的多，綢緞賣得快，我這店里都快空了。聽說(shuō)您常跑南方，認(rèn)識(shí)不少做綢緞生意的人，不知能不能幫我搭個(gè)線？只要貨源好、能穩(wěn)定供貨，我愿意出高于市場(chǎng)價(jià)兩成的價(jià)格收購(gòu)。”

“高于市場(chǎng)價(jià)兩成？”陳遠(yuǎn)心里猛地一動(dòng)，握著水囊的手緊了緊。他想起上個(gè)月南行時(shí)認(rèn)識(shí)的王老板——那是在蘇州城外的綢緞莊，王老板穿著一身月白長(zhǎng)衫，留著三縷長(zhǎng)須，說(shuō)話溫文爾雅，卻把偌大的綢緞生意打理得井井有條。當(dāng)時(shí)王老板還跟他嘆過(guò)，說(shuō)南方綢緞產(chǎn)能過(guò)剩，北方市場(chǎng)雖好，卻找不到靠譜的經(jīng)銷商，好多綢緞都?jí)涸趲?kù)房里，愁得夜里睡不著覺(jué)。

若是能把王老板的綢緞介紹給周老板，豈不是兩全其美？陳遠(yuǎn)心里快速盤算起來(lái)：王老板有貨，周老板有需求，自己從中牽線，不僅能讓鏢局多一筆穩(wěn)定的運(yùn)輸生意，說(shuō)不定還能從中間賺些差價(jià)——王老板給的批發(fā)價(jià)本就低，周老板又愿意出高價(jià)，這中間的利潤(rùn)，足夠給柳如氏買她念叨了好久的那支赤金點(diǎn)翠簪子，還能把家里的院子再擴(kuò)建些，種上更多她喜歡的菊花。

“周老板放心，”陳遠(yuǎn)放下水囊，語(yǔ)氣肯定，“我回去后就專程去蘇州找王老板，他是南方做綢緞生意的大戶，貨源充足，品質(zhì)也有保障。要是他有意向，我就帶他來(lái)跟您細(xì)談，定不會(huì)讓您失望?！?/p>

周老板一聽，臉上的笑意更濃了，拍著陳遠(yuǎn)的肩膀說(shuō)：“好！有陳鏢頭這句話，我就放心了！今晚別走了，我在隔壁酒樓訂了桌菜，咱們好好喝幾杯，也算我提前謝過(guò)您。”

陳遠(yuǎn)本想推辭，說(shuō)要趕回去給柳如氏報(bào)平安，可周老板卻不由分說(shuō)地拉著他往酒樓走，還讓伙計(jì)把鏢局的馬車安排到后院的馬廄，給馬匹添上好的草料。到了酒樓包間，周老板點(diǎn)了一桌子菜：燉得軟爛的羊肉、油亮的醬肘子、新鮮的河魚，還有一壺北方特有的高粱酒。

酒過(guò)三巡，周老板從懷里掏出一個(gè)沉甸甸的錢袋，塞進(jìn)陳遠(yuǎn)手里：“陳鏢頭，這五兩銀子您拿著，算是我給您的‘牽線費(fèi)’。不管這生意成不成，您跑一趟蘇州也辛苦，這點(diǎn)錢就當(dāng)給您路上買水喝?！?/p>

陳遠(yuǎn)連忙推辭，可周老板卻執(zhí)意要給：“您要是不收，就是嫌少，也看不起我周某人。再說(shuō)了，我還指望您幫我把貨源穩(wěn)住呢，這點(diǎn)心意您必須收下?！标愡h(yuǎn)拗不過(guò)他，只好把錢袋收下，心里卻更堅(jiān)定了要促成這樁生意的念頭——周老板如此爽快，王老板那邊又有貨待銷，這事要是成了，對(duì)三方都有好處。

第二天一早，陳遠(yuǎn)辭別周老板，帶著伙計(jì)們啟程返程。馬車駛離城鎮(zhèn)時(shí)，他回頭望了一眼周老板的綢緞鋪，鋪面上掛著的綢緞在晨光里閃著柔和的光，像極了柳如氏繡帕上的花紋。

“陳哥，咱們這次回去，是不是能歇兩天？”跟在后面的伙計(jì)阿福湊上來(lái)，笑著問(wèn)。阿福才十六歲，是鏢局里最年輕的伙計(jì)，臉上還帶著幾分稚氣，每次押鏢回來(lái)，都盼著能歇幾天，去鎮(zhèn)上的點(diǎn)心鋪買塊桂花糕吃。

陳遠(yuǎn)勒住馬，回頭看了看身后的伙計(jì)們——他們臉上都帶著疲憊，眼底卻有掩飾不住的輕松，畢竟這次押鏢順順利利，沒(méi)出半點(diǎn)差錯(cuò)。他笑了笑：“回去先給大家放一天假，讓你們好好歇歇。不過(guò)我得先去蘇州一趟，找王老板談點(diǎn)事。”

“是周老板說(shuō)的綢緞生意？”阿福眼睛一亮，“陳哥，要是這生意成了，咱們鏢局以后是不是就能常跑南方到北方的綢緞鏢了？那咱們的工錢是不是也能漲漲？”

“少不了你的好處。”陳遠(yuǎn)拍了拍阿福的肩膀，心里卻在盤算著去蘇州的路線。從鎮(zhèn)上到蘇州，走水路比陸路快，還能省下不少時(shí)間——要是坐漕運(yùn)的船，五天就能到蘇州，比走陸路快三天。這樣一來(lái)，他就能早點(diǎn)跟王老板談妥，早點(diǎn)回來(lái)給柳如氏驚喜。

想到柳如氏，陳遠(yuǎn)的心里就暖了起來(lái)。出發(fā)前，柳如氏特意給他裝了一籃菊花糕，還在他的行囊里塞了個(gè)布包，里面是她連夜縫的護(hù)膝——北方天冷，騎馬久了膝蓋容易受涼。他摸了摸懷里的錢袋，五兩銀子沉甸甸的，足夠給柳如氏買那支赤金點(diǎn)翠簪子了。上次去鎮(zhèn)上，他看見柳如氏在首飾鋪門口站了好久，目光一直落在那支簪子上，直到掌柜的出來(lái)，她才紅著臉走開。

馬車在官道上緩緩行駛，路邊的樹木漸漸從北方的松柏變成了南方的楊柳。陳遠(yuǎn)打開水囊，喝了一口水，又拿出一塊菊花糕——糕點(diǎn)還帶著淡淡的菊香，是柳如氏特有的手藝。他咬了一口，甜而不膩的味道在舌尖散開，心里的盤算也越來(lái)越清晰：

首先，到了蘇州，先去找王老板，把周老板的需求和出價(jià)跟他說(shuō)清楚。王老板之前說(shuō)過(guò)，他的綢緞在南方競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，要是能打開北方市場(chǎng)，就算給周老板讓些利，也比壓在庫(kù)房里強(qiáng)。其次，要跟王老板談運(yùn)輸?shù)氖隆羰峭趵习逋饨o周老板供貨，就必須由他們鏢局負(fù)責(zé)運(yùn)輸，這樣鏢局就能多一筆穩(wěn)定的收入，掌柜的說(shuō)不定還會(huì)給伙計(jì)們漲工錢。最后，再跟王老板商量，能不能在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上，給自己留一點(diǎn)差價(jià)——不用多，每匹綢緞賺兩錢銀子，一次運(yùn)一百匹，就能賺二十兩銀子，足夠把家里的院子擴(kuò)建了，還能給柳如氏再買些首飾。

越想，陳遠(yuǎn)的心里就越有底。他抬頭看了看天，陽(yáng)光正好，微風(fēng)不燥，官道上行人不多，只有偶爾過(guò)往的商隊(duì)和馬車。遠(yuǎn)處的山坡上，幾棵桃樹開著粉色的花，像一團(tuán)團(tuán)云霞，讓他想起了蘇州城外的桃花塢——王老板的綢緞莊就在桃花塢附近，每到春天，滿塢的桃花開得正好，王老板還會(huì)在莊里擺酒，請(qǐng)來(lái)往的商客喝酒賞花。

“陳哥，前面有個(gè)茶攤，咱們要不要歇會(huì)兒？”阿福的聲音打斷了陳遠(yuǎn)的思緒。

陳遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，歇會(huì)兒再走。讓馬匹也喝點(diǎn)水，吃點(diǎn)草料?！?/p>

到了茶攤，陳遠(yuǎn)叫了一壺茶，給伙計(jì)們每人倒了一碗。茶攤的老板是個(gè)五十多歲的老漢，見他們穿著鏢局的衣服，就湊過(guò)來(lái)聊天：“幾位是跑鏢的吧？最近南方到北方的鏢好跑嗎？我聽說(shuō)北邊山口那帶不太平，有山賊出沒(méi)?！?/p>

“還好，我們走的是近路，有官兵照應(yīng)?！标愡h(yuǎn)喝了一口茶，溫?zé)岬牟杷樦韲祷氯ィ饬艘宦返钠v。

“還是你們鏢局厲害，”老漢嘆道，“前幾天有個(gè)商隊(duì)，走山口的時(shí)候被山賊劫了，不僅貨物被搶了，連馬都被牽走了。聽說(shuō)那商隊(duì)是賣綢緞的，損失了不少錢?！?/p>

陳遠(yuǎn)心里一緊，忙問(wèn)：“是哪個(gè)商隊(duì)？什么時(shí)候的事？”