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第507集：應(yīng)對布價波動（第2頁）

“對，”陳承業(yè)解釋道，“第一，咱們聯(lián)合起來，需求量就大了。一家訂五十斤，十家就是五百斤，二十家就是一千斤。這么大的量，蜀地的蠶農(nóng)肯定愿意接，而且咱們還能跟他們談個好價錢，比從江南買便宜，就算加上運費，也劃算?！?/p>

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“第二，運費和安全的問題，交給我們陳家的鏢隊。我爹當(dāng)年培養(yǎng)的鏢隊，走蜀地的商路熟得很，路上的山匪也都認(rèn)得‘陳記’的鏢旗，不敢輕易找麻煩。咱們幾家分?jǐn)傔\費，每家出的錢，比自己雇人運要少得多。”

“第三，質(zhì)量和交貨的問題。我會派鏢隊的老周去蜀地，他跟著我爹跑了二十年商路，懂蠶繭的好壞，還會說蜀地的方言。讓他去跟蠶農(nóng)簽合同，約定好蠶繭的質(zhì)量、交貨時間，再預(yù)付一部分定金，雙方都有保障?！?/p>

說到這里，陳承業(yè)頓了頓，看向那些小布商：“至于小布莊用量少的問題，咱們可以在邯鄲找?guī)准掖蟮目椃?，比如‘劉記織坊’‘趙記織坊’，把從蜀地運來的蠶繭委托給他們加工，按加工量付工錢。到時候，大家要多少布，就跟織坊訂多少，不用自己囤蠶繭，也不用擔(dān)織坊停工的風(fēng)險?！?/p>

這話像是一場及時雨，澆滅了眾人心里的焦慮。李掌柜眼睛都亮了：“陳少東家，您這主意好??！我家沒織坊，一直是從別家織坊拿貨，要是能跟蜀地的蠶繭掛鉤，以后拿貨就不用看江南的臉色了！”

張萬和也連連點頭：“我看行！當(dāng)年你爹就是靠‘共享資源’把咱們冀南的布商擰到一起的，現(xiàn)在你這辦法，跟你爹的路子一樣，實在！”

“那咱們什么時候開始辦？”有人急著問。

“明天就開商會的正式會議，把愿意加入的商家都登記下來，統(tǒng)計需求量。后天，我就讓老周帶著定金去蜀地。”陳承業(yè)說得干脆，“大家放心，只要咱們團結(jié)起來，就不怕江南布商抬價。咱們冀南的布商，靠的不是別人賞飯吃，是咱們自己的路子！”

第二天，冀南綢緞商會的會議開得格外順利。二十三家布商，除了兩家已經(jīng)跟江南布商簽了長期合同，剩下的二十一家都愿意加入聯(lián)合訂購。統(tǒng)計下來，總需求量居然有一千五百斤，比陳承業(yè)預(yù)想的還多。

會后，陳承業(yè)叫來了老周。老周是個五十多歲的漢子，臉上刻著風(fēng)霜，左手少了一根小指——那是當(dāng)年跟著陳遠(yuǎn)押鏢時，為了護貨被山匪砍的。他接過陳承業(yè)遞來的定金和合同，甕聲甕氣地說：“少東家，您放心，我這就出發(fā)，最多二十天，準(zhǔn)把蜀地蠶農(nóng)的合同帶回來，再把蠶繭的樣貨給您捎來看看。”

陳承業(yè)拍了拍他的肩膀：“路上小心，要是遇到麻煩，就找沿途的官府，我已經(jīng)跟他們打過招呼了?！?/p>

老周點點頭，轉(zhuǎn)身就去收拾行李，當(dāng)天下午就帶著兩個鏢師，騎著馬往蜀地去了。

接下來的日子，陳承業(yè)沒閑著。他先是去了邯鄲城外的“劉記織坊”，找到織坊的掌柜劉老栓。劉老栓跟陳家是老相識，當(dāng)年陳遠(yuǎn)開綢緞莊的時候，就跟他合作過。

“劉叔，這次找您，是想跟您談個合作。”陳承業(yè)把聯(lián)合訂蠶繭的事跟劉老栓說了，“咱們商會從蜀地運來蠶繭，想委托您的織坊加工，工錢按每匹布五十文算，您看怎么樣？”

劉老栓捋著胡子，笑得眼睛都瞇了：“承業(yè)啊，你這是給我送生意來了！我這織坊最近因為生絲貴，已經(jīng)停了兩臺機子了，要是能有蜀地的蠶繭，我立刻就能把機子開起來，還能多雇幾個工人！”

兩人一拍即合，很快就簽了合同。接著，陳承業(yè)又去了“趙記織坊”，趙掌柜也爽快地答應(yīng)了。兩家織坊加起來，一天能織兩百匹布，足夠供應(yīng)二十一家布商的需求了。

這邊的事剛辦完，江南的王記商行就派人來了。來的是個穿著錦緞袍子的管事，說話帶著江南的軟語，卻透著一股傲慢：“陳少東家，我們家老板說了，之前跟你們陳記訂的一百斤生絲，要是還想要，就得按三百五十文一斤算。不然，我們就賣給別人了——現(xiàn)在想買我們生絲的人，可多著呢！”

陳承業(yè)端著茶，慢悠悠地說：“多謝王掌柜費心。不過，我們陳記已經(jīng)不需要江南的生絲了。過些日子，蜀地的蠶繭就會運到，到時候我們自己加工，比從你們這兒買便宜多了?！?/p>

那管事愣了一下，隨即笑了：“陳少東家，您別開玩笑了。蜀地的蠶繭？又遠(yuǎn)又沒保障，哪有我們江南的生絲好？我勸您還是再想想，別到時候沒了生絲，織坊停了工，可就麻煩了?！?/p>

陳承業(yè)放下茶盞，眼神里多了幾分銳利：“王掌柜要是沒事，就請回吧。我們冀南的布商，有自己的辦法，就不勞你們江南的商家操心了。”

那管事碰了一鼻子灰，悻悻地走了?？粗谋秤?，李掌柜忍不住笑道：“陳少東家，您剛才那話，可真解氣！讓他們也知道，咱們不是好欺負(fù)的！”

陳承業(yè)笑了笑：“不是解氣，是事實。等蜀地的蠶繭到了，他們就知道，咱們不是在開玩笑。”

二十天后，老周回來了。他不僅帶回了蜀地蠶農(nóng)的合同，還捎來了一小袋蠶繭樣貨。陳承業(yè)讓人把布商們都叫來，當(dāng)著眾人的面，把蠶繭剝開——里面的蠶絲又白又細(xì)，比江南的生絲還要好。

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“大家看，這就是蜀地的蠶繭?！崩现苤钢Q繭說，“我跟蜀地的王老漢簽了合同，他是那邊最大的蠶農(nóng)，手里有五百斤蠶繭，另外幾家蠶農(nóng)加起來，一共一千五百斤，半個月后就能運到。價錢是一百八十文一斤，比江南現(xiàn)在的價，便宜了一半還多！”