黑巖小說(shuō)

第502集：綢緞行的新舊之爭(zhēng)（第2頁(yè)）

春桃立刻拿起繡繃，笑著說(shuō)：“當(dāng)然可以，姑娘您稍等，半個(gè)時(shí)辰就能好?！?/p>

丫鬟們圍著繡繃看春桃刺繡，路過(guò)的人見(jiàn)這邊熱鬧，也紛紛湊過(guò)來(lái)。有個(gè)穿著寶藍(lán)色襦裙的婦人，看著像是哪家的夫人，指著一匹孔雀紋的波斯織錦問(wèn)：“這織錦做件披肩要多少布？多少錢(qián)一尺？”

陳承業(yè)連忙回道：“夫人，這織錦一尺五兩銀子，做披肩大概要三尺，十五兩銀子。要是您想繡點(diǎn)東西，比如在披肩邊緣繡圈云紋，只收五兩銀子的繡工費(fèi)。”

婦人點(diǎn)點(diǎn)頭，伸手摸了摸織錦的質(zhì)地，贊嘆道：“這布料又軟又亮，比我家里那匹江南云錦還好。我要三尺，再繡上云紋，明天能取嗎？”

“能！您明天這個(gè)時(shí)辰來(lái)，保證做好?！标惓袠I(yè)連忙記下婦人的要求，又給她遞了張寫(xiě)著“陳記”名號(hào)的紙條，“要是您滿(mǎn)意，以后想做布料，也可以去滄州找咱們‘陳記’綢緞行，或者等咱們?cè)诰┏情_(kāi)了分行，您直接去店里就行?！?/p>

婦人接過(guò)紙條，笑著說(shuō)：“好，我記住你們‘陳記’了?！?/p>

就這樣，一上午的功夫，陳承業(yè)的攤位前就沒(méi)斷過(guò)人。波斯織錦賣(mài)出去了八匹，定制刺繡也接了十幾個(gè)單子，春桃和秋月忙得手都不停，連喝水的功夫都沒(méi)有。中午的時(shí)候，一個(gè)穿著錦袍的管事模樣的人過(guò)來(lái)，說(shuō)是定國(guó)公府的，要給府里的小姐訂兩匹波斯織錦，還要繡上小姐的閨名“明玥”，陳承業(yè)連忙親自接待，還特意囑咐春桃用最好的繡線。

傍晚廟會(huì)散場(chǎng)時(shí)，陳承業(yè)盤(pán)點(diǎn)了一下，光是上午賣(mài)布料和刺繡就賺了一百二十兩銀子，比滄州分號(hào)一個(gè)月的銷(xiāo)售額還多。春桃和秋月雖然累得胳膊酸，但臉上都帶著笑，鏢師們也跟著高興，說(shuō)沒(méi)想到京城的生意這么好做。

陳承業(yè)心里更是激動(dòng)，他立刻讓人給滄州捎信，把廟會(huì)的情況告訴王福和柳如氏。信里他沒(méi)說(shuō)自己多厲害，只說(shuō)波斯織錦和定制刺繡很受歡迎，第一天就賣(mài)了不少錢(qián)，讓他們放心。

三天后，王福收到了信。他拿著信紙，反復(fù)看了好幾遍，老周在旁邊笑著說(shuō)：“王掌柜，我說(shuō)少東家能行吧？夫人的主意也妙，廟會(huì)擺攤真是選對(duì)了?！?/p>

王福放下信紙，臉上露出了難得的笑容，他摸了摸胡子，嘆道：“沒(méi)想到啊，少東家不僅有沖勁，還能聽(tīng)進(jìn)去勸，把生意做得這么好。看來(lái)是我老了，總想著穩(wěn)，卻忘了年輕人有年輕人的辦法。等少東家從京城回來(lái)，我得跟他道個(gè)歉，之前是我太固執(zhí)了?！?/p>

老周笑著說(shuō)：“您這不是固執(zhí)，是為了‘陳記’好。少東家心里肯定也明白，不然也不會(huì)這么聽(tīng)您的話?！?/p>

王福點(diǎn)點(diǎn)頭，又拿起信紙看了一眼，眼神里滿(mǎn)是欣慰。他想起陳遠(yuǎn)當(dāng)年剛開(kāi)綢緞行時(shí)，也是憑著一股不服輸?shù)膭艃?，把生意做起?lái)的，如今陳承業(yè)也繼承了這份勁兒，還多了幾分靈活，“陳記”的將來(lái)，肯定錯(cuò)不了。

再說(shuō)京城這邊，廟會(huì)開(kāi)了十天，陳承業(yè)的攤位每天都擠滿(mǎn)了人。波斯織錦很快就賣(mài)完了，他只好讓鏢師趕緊回滄州運(yùn)貨，云錦也賣(mài)出去了大半，定制刺繡的單子更是排到了廟會(huì)結(jié)束后。不少王公貴族家的女眷都記住了“陳記”，有的還特意問(wèn)什么時(shí)候在京城開(kāi)分行，陳承業(yè)一一應(yīng)下，說(shuō)等選好鋪面就通知大家。

廟會(huì)結(jié)束那天，陳承業(yè)盤(pán)點(diǎn)了一下，十天下來(lái)，總共賺了六百多兩銀子，比他預(yù)想的還多。春桃和秋月手里還攥著不少客人留下的地址，說(shuō)等以后開(kāi)了分行，要上門(mén)送新樣布。鏢師們也說(shuō)，這次來(lái)京城沒(méi)白來(lái)，不僅賺了錢(qián)，還打響了“陳記”的名聲。

返程回滄州的路上，陳承業(yè)坐在馬車(chē)上，看著窗外的風(fēng)景，心里滿(mǎn)是感慨。他想起出發(fā)前王福的反對(duì)，想起柳如氏的折中辦法，要是沒(méi)有柳如氏的主意，他可能還在跟王福爭(zhēng)執(zhí)，也不會(huì)有這次廟會(huì)的成功。這次經(jīng)歷讓他明白，做生意不僅要有沖勁，還要懂得變通，多聽(tīng)別人的意見(jiàn)，才能把生意做好。

回到滄州那天，“陳記”的伙計(jì)們都在門(mén)口等著，王福也拄著拐杖站在最前面。陳承業(yè)剛下馬車(chē)，王福就走上前，拱手道：“少東家，這次京城廟會(huì)，你做得好！是我之前太固執(zhí)，沒(méi)看到咱們‘陳記’的優(yōu)勢(shì)，以后你要是再想拓展生意，我一定支持你?！?/p>

陳承業(yè)連忙扶住王福，笑著說(shuō)：“王叔，您別這么說(shuō)，要不是您提醒我京城老字號(hào)多，我可能真的會(huì)貿(mào)然開(kāi)分行，到時(shí)候說(shuō)不定會(huì)吃虧。這次能成功，也是柳姨的主意好，還有大家的幫忙。”

柳如氏站在一旁，笑著說(shuō)：“好了，別說(shuō)這些了，承業(yè)剛回來(lái)，肯定累了，先回屋歇會(huì)兒，晚上咱們擺桌酒，慶祝一下。”

晚上的慶功宴上，伙計(jì)們都喝得很高興，王福更是拉著陳承業(yè)，問(wèn)起京城廟會(huì)的細(xì)節(jié)，還說(shuō)以后要是再去京城開(kāi)分行，他愿意跟著去幫忙。陳承業(yè)看著眼前的景象，心里暖暖的——他知道，“陳記”不僅有好的貨物和生意，更有一群真心為“陳記”著想的人，這才是“陳記”能一直走下去的根本。

沒(méi)過(guò)多久，陳承業(yè)就開(kāi)始籌備京城分行的事。這次王福不僅沒(méi)反對(duì)，還主動(dòng)幫著找鋪面、挑伙計(jì)，柳如氏則忙著設(shè)計(jì)新的刺繡紋樣，準(zhǔn)備在分行開(kāi)業(yè)時(shí)推出。半年后，“陳記”京城分行在大柵欄正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，不少在廟會(huì)買(mǎi)過(guò)布料的王公貴族家眷都來(lái)捧場(chǎng)，生意十分紅火。

王福站在分行的柜臺(tái)后，看著來(lái)來(lái)往往的客人，又看了看正在接待客人的陳承業(yè)，臉上露出了欣慰的笑容。他想起自己當(dāng)初的反對(duì)，不禁覺(jué)得好笑——原來(lái)年輕人的闖勁，加上適當(dāng)?shù)淖兺ǎ娴哪軇?chuàng)造出意想不到的驚喜。而“陳記”的故事，也在京城這片新的土地上，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著屬于它的傳奇。