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第507集：應對布價波動（第3頁）

“大家看，這就是蜀地的蠶繭?！崩现苤钢Q繭說，“我跟蜀地的王老漢簽了合同，他是那邊最大的蠶農，手里有五百斤蠶繭，另外幾家蠶農加起來，一共一千五百斤，半個月后就能運到。價錢是一百八十文一斤，比江南現在的價，便宜了一半還多！”

眾人看著手里的蠶繭，都露出了笑容。張萬和拿著蠶繭，激動地說：“好！好??！有了這蠶繭，咱們就不用怕江南布商抬價了！”

半個月后，陳家的鏢隊果然把蠶繭運到了。足足十五輛鏢車，每輛車上都裝著滿滿的蠶繭，鏢旗上的“陳記”二字，在陽光下格外醒目。布商們都來碼頭接貨，看著一袋袋的蠶繭，臉上的愁云一掃而空。

蠶繭很快被送到了劉記和趙記織坊。織坊的機杼又響了起來，噠噠噠的聲音，像是在唱一首歡快的歌。沒幾天，第一批用蜀地蠶繭織的布就出來了——布面光滑，顏色鮮亮，比用江南生絲織的布還要好。

布商們拿著新布，紛紛擺進了自己的店鋪。李記布莊的門口，掛著新布做的幌子，上面寫著“蜀地新繭織就，平價供應”。老百姓聽說新布上市，還不漲價，都涌了過來，店鋪里擠滿了人。

“掌柜的，這布多少錢一尺？”

“還是六十文一尺，跟之前一樣！”

“這么好的布，還不漲價？太好了，我買兩匹，給我閨女做件新衣裳！”

生意好了，布商們的臉上也有了笑容。之前跟江南布商簽了合同的兩家布商，看著別家的生意紅火，也后悔了，找陳承業(yè)商量，想加入下一次的聯合訂購。陳承業(yè)沒拒絕，笑著說：“只要愿意加入，咱們就是一家人，一起把冀南的綢緞生意做好。”

江南的王記商行聽說了冀南的情況，再也沒敢抬價，反而主動派人來，想跟冀南綢緞商會合作，從蜀地進蠶繭。陳承業(yè)跟布商們商量后，答應了——生意不是獨吞的，是共贏的。

這一天，陳承業(yè)回到家，看到父親陳遠坐在院里的槐樹下喝茶。陳遠退隱后，就很少管生意上的事，可這次的事，他也聽說了。

“承業(yè)，蜀地的蠶繭，運回來了？”陳遠問。

“嗯，回來了?？椃灰呀涢_始加工，布商們的生意也穩(wěn)定了?！标惓袠I(yè)在父親身邊坐下，給自己倒了杯茶。

陳遠看著兒子，眼里滿是欣慰：“你爹當年跟你說‘共享資源’，不是讓你們簡單地一起拿貨，是讓你們知道，做生意，人心比銀子重要。你能把大家擰到一起，解決了危機，比賺多少銀子都強?！?/p>

陳承業(yè)點點頭：“我知道。要是沒有大家的信任，我一個人也做不成這件事。以后，我會把‘共享’的規(guī)矩傳下去，讓冀南的綢緞行，一直好好的?！?/p>

陳遠笑了，拿起桌上的旱煙袋，卻沒點，只是看著院外的陽光：“好。咱們陳家的生意，靠的不是鏢旗，是人心。你守住了人心，就守住了家業(yè)?！?/p>

院外，織坊的機杼聲隱隱傳來，伴著遠處集市上的吆喝聲，格外熱鬧。陳承業(yè)端著茶盞，看著父親的側臉，心里忽然明白——所謂“商途”，從來不是一個人的路，是一群人一起走的路。而“共享資源”，就是這條路上最亮的燈，照著大家，一直往前走，不迷路，不孤單。

這年的端午，冀南的綢緞市場格外繁榮。家家戶戶都買了新布，做了新衣裳，孩子們穿著新衣服在巷子里跑，笑聲傳遍了整個邯鄲城。布商們聚在“同德堂”茶館，喝著茶，聊著天，再也沒有了之前的焦慮。

“陳少東家，明年咱們還跟蜀地的蠶農合作嗎？”李掌柜問。

陳承業(yè)笑著點頭：“當然。我已經讓老周跟王老漢商量了，明年咱們訂兩千斤蠶繭，再把織坊擴大些，說不定還能把咱們冀南的布，賣到蜀地去。”

“好?。　北娙硕夹α似饋?，茶館里的氣氛，比外面的陽光還要暖。

窗外的雨早就停了，天空藍得像一塊透亮的綢緞，飄著幾朵白云，慢悠悠地，朝著遠方去了。就像冀南的布商們，沿著“共享”的路，朝著更寬的商途，一直走下去。

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