黑巖小說(shuō)

第300集：新的征程（第1頁(yè)）

征途無(wú)盡，初心不改

林默站在自己辦公室的落地窗前，俯瞰著腳下這座繁華的城市。夜色漸濃，萬(wàn)家燈火如繁星般點(diǎn)亮，勾勒出城市的輪廓。他端著一杯溫?zé)岬牟?，指尖感受著杯壁的溫度，思緒卻不由自主地飄回了那些曾經(jīng)的歲月。

桌上放著一本略顯陳舊的筆記本，封面已經(jīng)有些磨損，那是他創(chuàng)業(yè)初期用來(lái)記錄想法和計(jì)劃的。他拿起筆記本，輕輕翻開，里面的字跡從青澀到成熟，記錄著他一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

一、新能源二手車的初心

“今天，我終于擁有了自己的第一家店，雖然不大，只有不到兩百平米，但這是我夢(mèng)想開始的地方。”這是筆記本上的第一句話，日期是七年前的一個(gè)春天。

那時(shí)的林默，剛剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，懷揣著對(duì)商業(yè)的熱情和一點(diǎn)點(diǎn)初生牛犢不怕虎的闖勁，一頭扎進(jìn)了新能源二手車這個(gè)當(dāng)時(shí)還不算熱門的領(lǐng)域。

“當(dāng)時(shí)身邊的人都不理解，覺(jué)得我放著好好的白領(lǐng)工作不做，非要去搗鼓這些‘二手破爛’?！绷帜χ貞浀?。父母也勸過(guò)他，希望他能找一份穩(wěn)定的工作，安安穩(wěn)穩(wěn)地生活。但林默有自己的想法，他看到了新能源汽車行業(yè)的潛力，也發(fā)現(xiàn)了二手車市場(chǎng)存在的信息不透明、服務(wù)不完善等問(wèn)題。

他租下的那個(gè)小店面，位于城市邊緣的一個(gè)汽車交易市場(chǎng)里。最初的日子很艱難，沒(méi)有客源，沒(méi)有名氣，他就自己跑出去發(fā)傳單，去各大新能源汽車論壇發(fā)帖，耐心地解答網(wǎng)友的各種問(wèn)題。

“記得有一次，一個(gè)客戶從幾十公里外的郊區(qū)過(guò)來(lái)，就為了看一輛二手的新能源汽車。我陪著他看了整整一下午，詳細(xì)地講解車輛的性能、保養(yǎng)情況，還幫他做了全面的檢測(cè)。最后他滿意地買下了車，臨走時(shí)說(shuō)‘小伙子，你這人實(shí)在，以后我有朋友買車，一定介紹給你’?！绷帜难凵窭餄M是懷念，“就是這句話，給了我很大的鼓勵(lì)?！?/p>

憑借著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，林默的小店漸漸有了名氣。他堅(jiān)持只做車況透明、手續(xù)齊全的車，還推出了一年質(zhì)保、免費(fèi)保養(yǎng)等服務(wù)，在客戶中積累了良好的口碑。不到兩年時(shí)間，他的店就從兩百平米擴(kuò)大到了上千平米，員工也從最初的自己一個(gè)人，發(fā)展到了十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

“那段時(shí)間雖然累，但每天都很充實(shí)。看著店里的生意越來(lái)越好，看著團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都充滿干勁，我就覺(jué)得所有的付出都是值得的?！绷帜P記本，里面記錄著他對(duì)每一輛車的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一位客戶的服務(wù)承諾。

他還記得，有一次店里收來(lái)了一輛續(xù)航里程不太理想的新能源車，按照市場(chǎng)行情，雖然可以低價(jià)賣出，但他覺(jué)得這樣對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。于是，他自己聯(lián)系廠家，花費(fèi)了一筆不小的費(fèi)用為車輛更換了電池，確保續(xù)航里程達(dá)標(biāo)后才賣給客戶?！爱?dāng)時(shí)很多人說(shuō)我傻，說(shuō)我這樣會(huì)賺不到錢。但我覺(jué)得，做生意不能只看眼前的利益，信譽(yù)才是最寶貴的財(cái)富?！?/p>

正是這份誠(chéng)信和堅(jiān)持，讓他的新能源二手車業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，漸漸地在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。但林默并沒(méi)有滿足于此，他的心里，還有更大的夢(mèng)想。

二、民宿行業(yè)的探索

“今天去莫干山考察，那里的風(fēng)景太美了，我突然有了一個(gè)想法，或許可以在這里開一家民宿。”筆記本上的這句話，開啟了林默商業(yè)征程的新篇章。

隨著人們生活水平的提高，旅游市場(chǎng)越來(lái)越火熱，民宿作為一種新興的住宿形式，開始受到更多人的青睞。林默在一次偶然的旅行中，感受到了民宿的獨(dú)特魅力，也看到了其中的商機(jī)。

“當(dāng)時(shí)只是一個(gè)模糊的想法，覺(jué)得可以嘗試一下。但真要做起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！绷帜f(shuō)。從新能源二手車到民宿，跨度不算小，涉及的領(lǐng)域也完全不同。

他開始了漫長(zhǎng)的考察之旅。麗江、大理、陽(yáng)朔、廈門……幾乎所有民宿發(fā)展比較成熟的地方，都留下了他的足跡。他住過(guò)各種各樣的民宿，從幾十塊錢一晚的青年旅社，到幾千塊錢的高端精品民宿，每到一處，他都會(huì)認(rèn)真觀察民宿的裝修風(fēng)格、服務(wù)細(xì)節(jié)，和老板們聊經(jīng)營(yíng)之道。

“那段時(shí)間，我就像一個(gè)學(xué)生，貪婪地吸收著各種知識(shí)?！绷帜墓P記本上，密密麻麻地記錄著他的考察心得：“麗江某民宿，優(yōu)點(diǎn)是有自己的特色活動(dòng)，能讓客人深度體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?；缺點(diǎn)是服務(wù)不夠規(guī)范，細(xì)節(jié)處理不到位。”“大理某民宿，選址很好，風(fēng)景絕佳，但營(yíng)銷做得不夠，客源主要靠回頭客……”

經(jīng)過(guò)近半年的考察，林默對(duì)民宿行業(yè)有了更深入的了解，也逐漸明確了自己的方向——做高品質(zhì)、有特色、能讓客人感受到溫度的民宿。

在莫干山，他找到了一個(gè)理想的地方——一座依山傍水的老宅院。“第一次看到那座老宅院，我就知道，就是它了?！绷帜恼Z(yǔ)氣里帶著一絲興奮，“那座宅子有幾十年的歷史了，雖然有些破舊，但骨子里透著一股韻味。周圍的環(huán)境也特別好，安靜清幽，很適合做高端民宿?！?/p>

接下來(lái)的日子，是緊張而忙碌的。組建團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)改造方案、籌集資金、辦理各種手續(xù)……每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了挑戰(zhàn)。

“最難的還是資金問(wèn)題?！绷帜寡?。改造老宅院需要一大筆錢，雖然新能源二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的積累，但對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他跑了多家銀行，一次次地講解自己的項(xiàng)目計(jì)劃，最終憑借著良好的信譽(yù)和項(xiàng)目的可行性，拿到了一部分貸款。同時(shí)，他也找到了一位志同道合的投資人，對(duì)方看好民宿行業(yè)的前景，也認(rèn)可林默的能力和理念，決定入股。

資金問(wèn)題解決了，改造工程正式啟動(dòng)。但新的問(wèn)題又接踵而至。老宅院的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，改造起來(lái)難度很大；當(dāng)?shù)氐氖┕り?duì)對(duì)這種老建筑的改造經(jīng)驗(yàn)不足，很多地方需要反復(fù)溝通；還有一些環(huán)保、消防方面的規(guī)定，需要一一去滿足。

“那段時(shí)間，我?guī)缀跆焯炫菰诠さ厣?，每天睡眠不足五個(gè)小時(shí)?！绷帜χf(shuō)，“有好幾次，因?yàn)橐恍┩话l(fā)情況，我都想過(guò)放棄，但每次想到自己的初心，想到這座老宅院未來(lái)的樣子，又咬牙堅(jiān)持了下來(lái)?！?/p>

經(jīng)過(guò)近一年的努力，老宅院終于煥發(fā)了新的生機(jī)。保留了古樸的外觀和傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，內(nèi)部卻進(jìn)行了現(xiàn)代化的改造，既舒適又不失韻味。當(dāng)?shù)谝徊腿巳胱。o出好評(píng)的時(shí)候，林默覺(jué)得所有的辛苦都煙消云散了。

“開業(yè)那天，我站在院子里，看著客人們?cè)诓萜荷狭奶臁g笑，陽(yáng)光灑在他們身上，那種感覺(jué)特別好。”林默的眼神里充滿了欣慰，“那一刻，我知道，我的選擇沒(méi)有錯(cuò)?！?/p>

三、多元化發(fā)展的布局

民宿的成功，讓林默嘗到了跨界的甜頭，也讓他的視野更加開闊。他不再滿足于單一的業(yè)務(wù)，開始思考企業(yè)的多元化發(fā)展。

“民宿和旅游是分不開的，既然做了民宿，為什么不把產(chǎn)業(yè)鏈延伸一下呢？”林默的想法越來(lái)越清晰。他開始關(guān)注度假酒店、旅游景區(qū)開發(fā)等領(lǐng)域。