黑巖小說

第197集：《商業(yè)扶貧，助力脫貧攻堅》（第1頁）

《山坳里的“金翅膀”》

第一章

大山的呼喚：汽車在蜿蜒的山路上顛簸，卷起的塵土像一條黃色的尾巴，甩在身后。林薇揉了揉被顛得有些發(fā)疼的腰，透過車窗，望向窗外連綿起伏、幾乎要將天空切割殆盡的墨綠色山巒。這里是滇西北的云嶺深處，一個地圖上只有模糊標(biāo)記的地方——黑竹溝鄉(xiāng)。

作為“啟航集團”社會責(zé)任部的項目經(jīng)理，林薇此行的目的地是黑竹溝鄉(xiāng)最偏遠的巖溪村。啟航集團是國內(nèi)知名的零售與電商巨頭，近年來大力推進“鄉(xiāng)村振興計劃”，巖溪村正是他們新對接的幫扶點。

車子終于停在一片相對平坦的壩子上，村口歪歪扭扭地立著一塊木牌，上面用紅漆寫著“巖溪村”三個字，漆色早已斑駁。迎接他們的是村支書老王，一個皮膚黝黑、手掌粗糙的中年男人，臉上帶著憨厚卻難掩焦慮的笑容。

“林經(jīng)理，可把你們盼來了！”老王緊緊握住林薇的手，那力道帶著一種近乎本能的期盼。

走進村子，景象比林薇想象的還要貧瘠。土坯房稀稀拉拉地散布在山坡上，不少屋頂?shù)耐咂呀?jīng)破碎，用塑料布勉強遮蓋著。村里少見青壯年，大多是老人和孩子，眼神里透著一種長期與外界隔絕的茫然。

“我們這兒，窮啊?！崩贤鯂@了口氣，蹲在地上，隨手撿起一塊石頭，“地少，還都是坡地，種點玉米、土豆，夠自己吃就不錯了。年輕人都出去打工了，留下的老的老，小的小，想干點啥都沒力氣，也沒門路?！?/p>

林薇的心沉了下去。她拿出平板電腦，調(diào)出啟航集團前期調(diào)研的資料：巖溪村海拔高，晝夜溫差大，土壤富含礦物質(zhì)，非常適合種植一種特殊的高山野茶——“云霧青”。這種茶在當(dāng)?shù)赜袔装倌甑牟烧獨v史，茶湯清亮，回甘悠長，只是因為地處偏遠，交通不便，一直“養(yǎng)在深閨人未識”，村民們最多也就是自己喝，或者偶爾賣給山下來的零星收購商，價格被壓得極低。

“王支書，我們這次來，就是想看看‘云霧青’的事兒。”林薇開門見山，“根據(jù)我們的評估，這茶品質(zhì)很好，有市場潛力。”

老王眼睛亮了一下，但很快又黯淡下去：“好是好，可怎么弄呢？我們沒技術(shù)，沒銷路，采下來也賣不了幾個錢，還不如種點包谷實在。去年有幾戶試著多采了點，背到鄉(xiāng)里去賣，來回走一天，才賣了百把塊錢，還不夠腳力錢。”

這正是林薇需要解決的問題。產(chǎn)業(yè)扶貧，不是簡單的施舍，而是要找到適合當(dāng)?shù)氐摹霸煅表椖?，并且搭建起從生產(chǎn)到銷售的完整鏈條。巖溪村的“云霧青”，就是那個潛在的“造血干細(xì)胞”，但它需要商業(yè)的“金翅膀”才能飛出大山。

第二章

破土而出的嫩芽

林薇在巖溪村一待就是半個月。她跟著老王和幾個懂茶的老人上山，查看茶園；走訪農(nóng)戶，了解采摘和初加工的現(xiàn)狀；甚至親自參與了一次茶葉采摘，細(xì)嫩的茶芽在指尖留下清香，也讓她體會到村民們勞作的艱辛。

她發(fā)現(xiàn)，村民們的采摘和炒制完全是傳統(tǒng)手工方式，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，品質(zhì)參差不齊。而且，因為缺乏儲存條件，茶葉很容易受潮變質(zhì)。

“必須先從源頭抓起?！绷洲痹诮o總部的匯報中寫道，“我們需要提供技術(shù)培訓(xùn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的種植、采摘和初加工流程。同時，要幫助村里建設(shè)初級的加工和倉儲設(shè)施。”

啟航集團的效率很高，一周后，第一批資源就到位了：幾位資深的茶葉種植和加工專家來到巖溪村，開始對村民進行系統(tǒng)培訓(xùn)；一筆資金投入，用于修建一個小型的標(biāo)準(zhǔn)化茶葉加工廠，配備了殺青、揉捻、烘干等基礎(chǔ)設(shè)備，還有帶溫控的儲藏室。

起初，村民們是觀望的，甚至有些懷疑?！俺抢锶烁愕倪@些玩意兒，能靠譜嗎？”“別是騙我們的吧？”類似的議論在村里悄悄流傳。

李大爺是村里的老茶農(nóng)，種了一輩子茶，對林薇帶來的“新法子”最不以為然：“我炒了一輩子茶，都是靠手感、靠經(jīng)驗，搞那些機器，能有靈魂嗎？”

林薇沒有爭辯，而是請李大爺和幾位老師傅一起，用傳統(tǒng)方法炒一鍋茶，同時讓專家指導(dǎo)幾個年輕人用新設(shè)備加工另一批同樣的鮮葉。

對比是明顯的。傳統(tǒng)方法炒出的茶，因為火候和手法的差異，色澤和香氣并不均勻；而新設(shè)備加工的茶葉，外形更規(guī)整，香氣更馥郁，沖泡后湯色也更加穩(wěn)定。當(dāng)專家拿出專業(yè)的檢測數(shù)據(jù)，顯示新方法加工的茶葉各項指標(biāo)更優(yōu)，且耐儲存時，李大爺不吭聲了，吧嗒著旱煙袋，半晌才說：“嗯……好像是有點不一樣。”

觀念的轉(zhuǎn)變是最難的，但一旦開始，就像春風(fēng)拂過冰封的湖面。越來越多的村民愿意參與培訓(xùn)，走進新建的加工廠?？粗劬G的茶芽在機器里翻滾，散發(fā)出誘人的香氣，村民們的眼神里多了些期待。

與此同時，林薇團隊的另一部分人也沒閑著。他們在村里開展電商培訓(xùn)，教村民們使用智能手機，注冊賬號，拍攝茶葉的照片和視頻?！按蠹铱?，這是我們巖溪村的‘云霧青’，長在海拔兩千米的高山上，純天然，無污染……”年輕的村婦阿芳，第一次對著手機鏡頭，還有些羞澀，但當(dāng)她看到直播間里有人詢問價格時，臉上綻放出燦爛的笑容。

啟航集團的電商平臺“啟航優(yōu)選”專門為“云霧青”開辟了專欄，首頁推薦，還做了精美的圖文和視頻介紹，講述巖溪村的故事，突出“高山野生”“手工+標(biāo)準(zhǔn)化”的賣點。

“我們要讓消費者知道，他們購買的每一包茶葉，都在幫助巖溪村的鄉(xiāng)親們?！绷洲痹趦?nèi)部會議上強調(diào)，“這不僅是銷售，更是一種情感連接，一種社會責(zé)任的傳遞?！?/p>

第三章

電商架起的橋梁

第一個銷售季來臨了。