黑巖小說

第267集：連鎖計劃啟動（第1頁）

連鎖之路：從莫干山到山水之間

林風(fēng)站在莫干山“云棲小院”的露臺上，看著遠處被晨霧籠罩的竹林，指尖無意識地摩挲著手機屏幕上剛收到的兩張照片。一張是陽朔遇龍河邊的百年桂樹下，幾棟青瓦土墻的老房子錯落有致；另一張是千島湖深處的半島，幾棟臨湖的獨棟別墅正對著開闊的湖面。這兩處物業(yè)，將是他連鎖民宿計劃的起點。

“林總，設(shè)計團隊已經(jīng)在會議室等著了?！边\營總監(jiān)陳姐的聲音從身后傳來，打斷了他的思緒。林風(fēng)轉(zhuǎn)過身，臉上露出一絲笑意：“走吧，讓我們看看這兩處‘新成員’該怎么亮相?！?/p>

一、團隊：經(jīng)驗與新意的碰撞

連鎖計劃啟動的第一個星期，林風(fēng)的辦公室成了人才市場。他沒在寫字樓里租新場地，而是直接把“云棲小院”的一間閑置茶室改造成了臨時會議室，墻上貼滿了陽朔和千島湖物業(yè)的航拍圖、結(jié)構(gòu)圖，桌上堆著從各地搜羅來的民宿案例手冊。

“王工，您這設(shè)計理念我服，但千島湖那幾棟別墅，能不能別全做成現(xiàn)代風(fēng)？”林風(fēng)指著圖紙上的線條，對面坐著的王設(shè)計師曾主導(dǎo)過“云棲小院”的改造，擅長在老建筑里藏進現(xiàn)代舒適。此刻他正拿著馬克筆在圖紙上圈畫：“林總放心，外立面肯定保留原有的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，我想在每棟別墅的露臺上加個‘玻璃盒子’——下雨時能看湖景，冬天能曬太陽，還不影響整體風(fēng)格?！?/p>

角落里突然傳來打字聲，是剛招來的運營專員小周。這個95后姑娘之前在連鎖酒店做過數(shù)據(jù)運營，此刻正對著電腦屏幕念叨：“陽朔那邊周邊有5個網(wǎng)紅打卡點，距離都在3公里內(nèi)，我們可以設(shè)計‘民宿+徒步’套餐，數(shù)據(jù)顯示這類產(chǎn)品復(fù)購率比單純住宿高27%?！?/p>

林風(fēng)眼睛一亮，推過去一杯茶：“具體說說?！?/p>

“我爬了三天小紅書，發(fā)現(xiàn)去陽朔的游客里，30%會提前搜‘小眾路線’，但現(xiàn)在的民宿大多只提供住宿。我們可以和當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ш献鳎缟蠋Э腿巳ビ鳊埡又Я髦穹て?，中午回民宿吃農(nóng)家菜，下午去古村落學(xué)做油茶——這些體驗項目能讓客單價至少提高150元?！毙≈苷{(diào)出表格，上面密密麻麻記著競品分析。

團隊組建用了21天，最終定下12人核心組：有王設(shè)計師帶領(lǐng)的3人設(shè)計小隊，小周所在的4人運營組，還有負責(zé)供應(yīng)鏈的老鄭——他曾幫“云棲小院”搞定過山里的建材運輸，這次要同時對接陽朔的老木料商和千島湖的軟裝工廠。

“云棲的成功靠的是‘在地感’，”林風(fēng)在第一次全員會上敲著桌子，“連鎖不是復(fù)制粘貼，陽朔要像陽朔的樣子，千島湖要帶著千島湖的魂?！?/p>

二、設(shè)計：讓房子長在風(fēng)景里

陽朔的老房子藏在一片桂樹林里，最大的問題是潮濕。王設(shè)計師帶著團隊去現(xiàn)場勘測時，發(fā)現(xiàn)墻角長著青苔，木梁上甚至有蟲蛀的痕跡。“得先做防潮處理，”他蹲在地上摸了摸墻面，“但不能用化學(xué)涂料，破壞了老房子的肌理?！?/p>

最后想出的辦法很“土”：從當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)那里收來二十多擔(dān)桐油，混合著艾草汁一遍遍刷木梁；地面鋪的青石板特意留了縫隙，下雨天能讓水流順著石縫滲進土里，而不是積在屋里?！澳憧催@扇窗，”王設(shè)計師指著圖紙上的月牙形窗，“正對著外面那棵百年桂樹，秋天客人坐在屋里喝茶，抬頭就能看見桂花飄進來?！?/p>

千島湖的別墅則是另一番思路。那幾棟房子原本是上世紀(jì)90年代的度假村，外立面貼滿了瓷磚，林風(fēng)第一次去看時直皺眉：“像個老干部療養(yǎng)院?！备脑旆桨咐?，他們把瓷磚全敲了，換上當(dāng)?shù)氐纳寄景宀?，還在每棟別墅的屋頂加了個“了望臺”——用玻璃和鋼結(jié)構(gòu)搭成，站在上面能360度看湖景。

“最妙的是那個共享廚房，”小周拿著效果圖給林風(fēng)看，“我們打算請千島湖的漁民當(dāng)‘臨時廚師’，客人可以自己釣上魚來，讓師傅教著做魚頭湯。廚房外面是親水平臺，晚上能圍著火爐吃燒烤，看星星?！?/p>

設(shè)計稿改到第七版時，王設(shè)計師在凌晨三點發(fā)來消息：“陽朔那棟老房子的天井，我想做個‘雨簾’——下雨時水順著屋檐流下來，在天井中間匯成小水池，放幾尾本地的田魚，客人坐在走廊里能聽見雨聲，還能看魚游?！绷诛L(fēng)秒回：“就這么定了，加個燈光設(shè)計，晚上肯定好看?！?/p>

三、推廣：讓品牌長出翅膀

就在設(shè)計團隊泡在工地上時，林風(fēng)帶著營銷主管跑了趟杭州。在西湖邊的一家咖啡館里，他見到了旅游博主“阿菜”——這個姑娘的抖音賬號有200多萬粉絲，專門測評小眾民宿。

“云棲小院我住過，床品舒服得想打包，”阿菜攪動著咖啡，“但連鎖民宿很容易丟特色，你們怎么避免？”

林風(fēng)遞過去兩張設(shè)計圖：“陽朔的房間里，每個床頭柜上會放一本‘桂樹日記’，記錄這棵老桂樹的年輪、開花時間，還有附近村民的故事；千島湖的別墅里，我們會擺上客人可以帶走的‘手賬本’，里面夾著當(dāng)?shù)貪O民畫的捕魚地圖。”

合作就這么定了：阿菜會在改造期間去兩次現(xiàn)場，拍“從廢墟到精品”的全過程短視頻，開業(yè)后再做一期深度體驗?！斑@種‘養(yǎng)成系’內(nèi)容，粉絲愛看，”阿菜晃著手機，“上次我拍一個老廠房改造，點贊量比普通測評高3倍?！?/p>

線上推廣緊鑼密鼓，線下動作也沒停。老鄭帶著樣品去了上海的旅游展會，展臺上沒放華麗的宣傳冊，而是擺著陽朔的老青磚、千島湖的魚拓畫，還有“云棲小院”的手工皂——用莫干山的竹子和野花做的。

“這位先生，摸一摸這磚，”老鄭攔住一個旅行社老板，“陽朔那房子的墻，就是用這種磚一塊塊砌的，比水泥墻透氣，夏天不用開空調(diào)都涼快?！睂Ψ焦桓信d趣，當(dāng)場定下20間房的季度合作。