黑巖小說

第323集：淡季的破局（第1頁）

非遺夜宴：古鎮(zhèn)淡季里的月光生意

陳默把車停在古鎮(zhèn)入口那棵老槐樹下時，后視鏡里的夕陽正一點點沉進黛瓦連綿的屋頂。副駕上的策劃案攤開著，"淡季促銷方案"幾個加粗宋體像塊冰，硌得他指尖發(fā)僵。

"陳總，要不先去管委會喝杯茶？"司機老周轉頭問。后視鏡里映出他鬢角新添的白發(fā)——這是跟著陳默從二手車行時期就在一起的老人，見證過他用扳手擰開第一桶金，也陪著他把文旅版圖從一張圖紙鋪成如今的模樣。

陳默沒應聲，推開車門的瞬間，古鎮(zhèn)特有的潮濕空氣裹著桂花香漫過來。石板路被秋雨洗得發(fā)亮，兩側商鋪大多掛著"今日休息"的木牌，只有幾家賣紀念品的小店還開著，老板娘趴在柜臺上刷手機，見人來也懶得抬頭。

"往年這時候，起碼得有三成游客。"老周跟在后面，聲音壓得很低，"上周數據出來了，客流同比降了四成，餐飲和住宿投訴率倒是漲了。。。。。。"

陳默踩著青石板往前走，靴底碾過落葉的脆響在空蕩的巷子里格外清晰。他想起三個月前帶家人來的情景：女兒安安穿著漢服，舉著剛學做的兔子燈，在人群里像只快活的螢火蟲。那時的古鎮(zhèn)擠得轉不開身，賣糖畫的老師傅被孩子們圍得水泄不通，戲臺子底下的長凳坐滿了人，連墻根下都蹲著啃冰棍的游客。

"打折方案是王總監(jiān)他們熬了三個通宵做的。"老周遞過來一瓶礦泉水，"最低五折，線上預售還能疊加滿減，測算下來。。。。。。"

"老周，"陳默打斷他，在拐角處停下腳步，"你還記得安安那天晚上說什么嗎？"

老周愣了愣，隨即笑了："小姑娘說燈籠里的光會跳舞，還說要把做燈籠的老爺爺請到家里去。。。。。。"

陳默望著巷子盡頭那座黑黢黢的戲臺，檐角的飛檐在暮色里像只蓄勢待發(fā)的鳥。他突然想起安安舉著燈籠跑過戲臺時的樣子，紅燈籠的光暈在她臉上晃，戲臺兩側的石柱上，"聽戲品茗"四個斑駁的大字被月光照得隱隱發(fā)亮。

"促銷方案先壓一壓。"他掏出手機，屏幕上還停留在團隊凌晨發(fā)的報表，紅箭頭密密麻麻像張網，"通知所有人，半小時后在戲臺集合。"

一、燈籠里的破局點

管委會的臨時會議室里，煙霧繚繞得像口燒著的老灶。市場部總監(jiān)王磊把保溫杯往桌上一頓，不銹鋼杯底磕出刺耳的響："陳總，現在不是賭氣的時候！周邊三個景區(qū)都在搞促銷，咱們要是按兵不動，下個月工資都發(fā)不出來！"

策劃組的小張推了推眼鏡，小聲補充："我們查了近五年的數據，古鎮(zhèn)淡季靠打折能挽回至少三成客流，這是經過驗證的。。。。。。"

"驗證？"陳默把手機往投影幕布前一放，屏幕上跳出安安舉著燈籠的照片，"你們驗證過游客半夜蹲在戲臺底下，看老師傅扎燈籠骨架時眼里的光嗎？"

會議室突然靜下來，只有窗外的雨珠打在玻璃上的聲音。陳默走到幕布前，指尖點著照片里戲臺兩側的空地："淡季不是沒人，是我們沒給人來的理由。想想看，冬天的晚上，你愿意在冷颼颼的巷子里瞎逛，還是愿意圍在暖爐邊，跟老匠人學做燈籠，聽段兒古戲？"

王磊皺起眉："可這投入太大了！請匠人、搭戲臺、做燈籠材料。。。。。。算下來比打折虧得還多！"

"是投資，不是虧。"陳默轉身看向墻上的古鎮(zhèn)地圖，紅筆圈出戲臺周邊的區(qū)域，"把這一片的商鋪動員起來，延長營業(yè)時間。游客學完燈籠，總得喝杯熱茶、吃碗湯圓吧？住宿部推出燈籠夜宴套餐，含體驗券和第二天的早茶，價格比平時高十五個點。"

"高十五個點？"有人倒吸冷氣，"淡季漲價，這不是把人往外推嗎？"

陳默拿起桌上的燈籠骨架——那是他中午從老匠人家里借來的，竹篾細得像發(fā)絲，卻韌得能彎出圓潤的弧線。"你覺得游客買的是燈籠嗎？"他指尖摩挲著竹篾的紋路，"是下雨天里，有人為你留著的一盞燈；是老匠人教你扎第一根竹篾時，說的那句慢點兒，別急；是圍爐聽戲時，鄰座遞過來的那瓣橘子。這些東西，五折買不到。"

散會時雨還沒停，陳默叫住要走的王磊："明天帶團隊去李老爺子家，看看他怎么教孩子做燈籠。"王磊嘟囔著"花里胡哨"，腳步卻沒停，背影消失在雨幕里時，手里攥著陳默塞給他的那張安安的照片。

第二天清晨，陳默在李老爺子的院子里找到了王磊。七十歲的老李蹲在青石板上，正手把手教王磊扎燈籠骨架，竹篾在他手里聽話得像條魚，到了王磊手里卻怎么也彎不出弧度。"別急，"老李慢悠悠地說，"這竹篾得順著紋路來，跟做生意一樣，得懂它的性子。"

王磊的臉紅得像被太陽曬過的柿子，手里的竹篾卻漸漸有了雛形。陳默站在月亮門邊看著，忽然想起十年前賣二手車時，老父親教他看發(fā)動機："你得聽聲音，喘得勻不勻，跟看人喘氣兒一個道理。"

"陳總，"王磊舉著歪歪扭扭的燈籠骨架走過來，耳根還紅著，"我改方案去。"他轉身時，老李在后面喊："晚上來吃湯圓啊，我讓老婆子多搓點芝麻餡的！"王磊的腳步頓了頓，回頭大聲應："哎！"

二、月光下的戲臺

"非遺夜宴"開鑼前三天，古鎮(zhèn)里像被撒了把酵母，慢慢發(fā)了起來。李老爺子帶著五個徒弟在戲臺后搭起工作臺，竹篾、宣紙、顏料擺了滿滿一地，路過的居民探頭看，老太太們拎著菜籃子就進來了："老李，給我留個兔子燈，我小孫子下周來。"

陳默把辦公室搬到了戲臺旁的老茶館，每天聽著竹篾的輕響和顏料的味道辦公。王磊的團隊重新設計了海報，沒提一句優(yōu)惠，只印著"月光下，老匠人等你做盞燈"，背景是戲臺的剪影和一盞亮著的燈籠。