黑巖小說(shuō)

第232集：《商業(yè)與青少年職業(yè)啟蒙》（第3頁(yè)）

“好，”周明老師引導(dǎo)道，“林薇提出了一個(gè)很重要的需求：一個(gè)舒適的、適合學(xué)生社交和短暫停留的空間，同時(shí)能提供一些有特色的產(chǎn)品。那么，我們的‘公司’能不能圍繞這個(gè)需求來(lái)設(shè)計(jì)‘產(chǎn)品’和‘服務(wù)’呢？”

“我們可以開(kāi)一家‘復(fù)合式休閑小店’！”林薇眼睛一亮，“既有特色飲品和輕食，又有精選的文創(chuàng)用品，最重要的是，提供一個(gè)舒適的環(huán)境，比如有不同風(fēng)格的座位區(qū)，甚至可以設(shè)置一些小型的共享學(xué)習(xí)桌?！?/p>

“這個(gè)想法不錯(cuò)！”王磊拍手叫好，“那我們?cè)趺醋屗小厣兀俊?/p>

“我覺(jué)得可以結(jié)合‘職業(yè)啟蒙’的概念，”李雪受到之前活動(dòng)的啟發(fā)，“比如，我們的飲品可以用‘職業(yè)’來(lái)命名，像‘科學(xué)家的智慧’（藍(lán)莓汁，代表智慧）、‘藝術(shù)家的靈感’（草莓奶昔，代表創(chuàng)意）；我們的文創(chuàng)用品可以和不同職業(yè)主題結(jié)合，比如印有‘程序員的代碼世界’的筆記本，‘設(shè)計(jì)師的靈感手賬’等等。這樣既有趣，又能呼應(yīng)我們的主題?！?/p>

“太棒了！”林薇和王磊都覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子很妙。

接下來(lái)的環(huán)節(jié)，充滿了挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。

他們需要“調(diào)研”市場(chǎng)價(jià)格，制定合理的定價(jià)策略。王磊自告奮勇負(fù)責(zé)“成本核算”，他拿出紙筆，認(rèn)真地計(jì)算著“飲品原料”、“文創(chuàng)用品采購(gòu)”、“場(chǎng)地租金”（虛擬）等成本，還考慮了“員工工資”（他們自己）和“利潤(rùn)空間”。平時(shí)對(duì)數(shù)字不太敏感的他，此刻卻格外專注。

林薇負(fù)責(zé)“市場(chǎng)推廣”和“客戶服務(wù)”設(shè)計(jì)。她想到了利用社交媒體（虛擬平臺(tái)）進(jìn)行宣傳，制作有趣的海報(bào)和短視頻，突出小店的“特色”和“舒適氛圍”。她還設(shè)計(jì)了一些“會(huì)員制度”，比如累積消費(fèi)可以獲得“職業(yè)知識(shí)卡片”，增加粘性。

李雪則負(fù)責(zé)“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”和“空間規(guī)劃”。她畫(huà)了簡(jiǎn)單的小店布局圖，區(qū)分出“休閑區(qū)”、“學(xué)習(xí)區(qū)”和“文創(chuàng)展示區(qū)”，還構(gòu)思了幾款“職業(yè)主題”的飲品和文創(chuàng)產(chǎn)品的樣式。

在模擬銷售環(huán)節(jié)，“青春指南針”小組需要向“評(píng)委”（幾位企業(yè)家和職業(yè)規(guī)劃師）介紹他們的“商業(yè)方案”，并回答各種“刁鉆”的問(wèn)題。

“你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”張嵐問(wèn)道，“如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了模仿者怎么辦？”

“我們的核心是‘體驗(yàn)’和‘主題’，”林薇深吸一口氣，回答道，“我們不僅僅是賣東西，更是在營(yíng)造一種符合學(xué)生需求的生活方式和文化氛圍。模仿者可能復(fù)制我們的產(chǎn)品，但很難復(fù)制我們對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握和持續(xù)的創(chuàng)新能力。我們會(huì)不斷根據(jù)客戶反饋調(diào)整和推出新的主題和活動(dòng)?！?/p>

“你們的定價(jià)似乎比普通奶茶店高一些，如何說(shuō)服消費(fèi)者接受？”另一位評(píng)委問(wèn)。

“因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是飲品和文具，還有‘空間服務(wù)’和‘文化體驗(yàn)’，”王磊接過(guò)話頭，雖然有些緊張，但思路清晰，“我們做過(guò)‘調(diào)研’，學(xué)生們?cè)敢鉃楦玫沫h(huán)境和更有創(chuàng)意的產(chǎn)品支付一定的溢價(jià)。而且，我們的‘職業(yè)主題’也增加了產(chǎn)品的附加值。”

李雪則展示了她的設(shè)計(jì)圖和創(chuàng)意想法，強(qiáng)調(diào)了“差異化”和“情感連接”。

整個(gè)過(guò)程中，孩子們不再是被動(dòng)的接受者，而是主動(dòng)的思考者、決策者和表達(dá)者。他們需要運(yùn)用邏輯思維、創(chuàng)造力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，去解決一個(gè)又一個(gè)“商業(yè)問(wèn)題”。

雖然他們的方案還很稚嫩，很多地方考慮得并不周全，但評(píng)委們看到了他們的熱情、潛力和快速學(xué)習(xí)的能力。

“很棒，”張嵐最后點(diǎn)評(píng)道，“你們抓住了目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，并且有清晰的差異化思路。在團(tuán)隊(duì)分工中，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)：林薇的洞察力和溝通能力，王磊的務(wù)實(shí)和計(jì)算能力，李雪的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力。這本身就是一種寶貴的‘職業(yè)認(rèn)知’——了解自己能做什么，并且找到適合自己的位置?！?/p>

模擬商戰(zhàn)結(jié)束后，每個(gè)孩子都領(lǐng)到了一份“能力評(píng)估報(bào)告”，上面詳細(xì)列出了他們?cè)谶@次活動(dòng)中展現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)和潛力方向。

林薇看到報(bào)告上“溝通能力”、“同理心”、“市場(chǎng)洞察力”等關(guān)鍵詞被標(biāo)紅，心里暖暖的。王磊則驚喜地發(fā)現(xiàn)，“數(shù)據(jù)分析”、“執(zhí)行力”、“抗壓能力”是他的強(qiáng)項(xiàng)。李雪的“創(chuàng)造力”、“審美能力”和“細(xì)節(jié)把控”得到了高度評(píng)價(jià)。

“原來(lái)我不是‘什么都做不好’，”林薇看著報(bào)告，輕聲對(duì)自己說(shuō)，“我只是還沒(méi)找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！?/p>

第四章：迷霧漸散，前路初顯

體驗(yàn)營(yíng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是“未來(lái)信箱”。每個(gè)人需要給一年后的自己寫(xiě)一封信，談?wù)勥@次體驗(yàn)的感受，以及對(duì)未來(lái)的期望和初步的“職業(yè)探索”方向。

林薇坐在安靜的角落里，握著筆，思緒萬(wàn)千。兩天前，她還在為未來(lái)的迷茫而苦惱，現(xiàn)在，雖然前方的路依然沒(méi)有完全清晰，但那層厚厚的迷霧似乎已經(jīng)散去了不少。

她寫(xiě)道：“林薇，你好嗎？今天參加了這個(gè)‘商業(yè)與職業(yè)啟蒙’體驗(yàn)營(yíng)，我覺(jué)得很神奇。我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)職業(yè)不是一個(gè)個(gè)冰冷的標(biāo)簽，而是和我們的興趣、能力、價(jià)值觀緊密相連的。我抽到了‘老年旅居規(guī)劃師’，在模擬商戰(zhàn)中負(fù)責(zé)市場(chǎng)和客服，我發(fā)現(xiàn)自己好像很喜歡和人交流，喜歡去理解別人的需求，并且想辦法滿足他們。張嵐老師說(shuō)這是‘同理心’和‘市場(chǎng)洞察力’，我以前從來(lái)不知道這是我的優(yōu)點(diǎn)。我不知道一年后我會(huì)不會(huì)確定自己想做什么，但我想，我會(huì)朝著‘與人打交道’、‘解決問(wèn)題’的方向去探索。也許是市場(chǎng)營(yíng)銷，也許是社會(huì)工作，也許是其他我還沒(méi)接觸到的職業(yè)。但沒(méi)關(guān)系，我不再那么害怕了。因?yàn)槲抑?，只要保持好奇，不斷嘗試，我總會(huì)找到屬于我的‘指南針’。希望一年后的你，已經(jīng)離目標(biāo)更近了一步，也希望你還記得，此刻這份對(duì)未來(lái)的期待和勇氣?！?/p>

王磊則寫(xiě)得更直接：“王磊，你小子現(xiàn)在還在為能不能進(jìn)?；@球隊(duì)發(fā)愁嗎？別愁了！這次體驗(yàn)營(yíng)讓我明白，籃球可能不是唯一的出路，但我的‘運(yùn)動(dòng)細(xì)胞’和對(duì)體育的熱愛(ài)，一樣可以有價(jià)值。我喜歡和人打交道，喜歡動(dòng)手解決問(wèn)題，模擬商戰(zhàn)里算成本的時(shí)候我覺(jué)得挺有意思的。周明老師說(shuō)我有‘?dāng)?shù)據(jù)分析’和‘執(zhí)行力’的潛力。也許未來(lái)，我可以做和體育