黑巖小說

第277集：營銷推廣策略（第1頁）

云端之上的邀約

林硯之站在三亞海棠灣的懸崖邊，咸濕的海風(fēng)掀起他的襯衫下擺。腳下那片正在收尾的建筑群像一串鑲嵌在礁石上的藍(lán)寶石，27棟獨(dú)立別墅順著海岸線的弧度排開，每一扇落地窗都框著不同角度的南海景致。三個(gè)月后，這里將成為「云境」品牌的第一家高端海景民宿，而他此刻手里攥著的，是剛從印刷廠送來的第一期宣傳冊樣稿。

「林總，法國那邊的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)剛發(fā)來了最終版的VI系統(tǒng)?！怪硇￡惖穆曇魩еｏL(fēng)的潮氣，「《hotELS》雜志想在下月刊做專題，但是要求我們提供至少三組實(shí)景圖?！?/p>

林硯之翻到宣傳冊的內(nèi)頁，設(shè)計(jì)師用燙金工藝勾勒出的海浪紋樣在陽光下泛著細(xì)碎的光。他想起三年前在莫干山改造老宅院時(shí)，自己蹲在工地上吃盒飯的樣子——那時(shí)的宣傳不過是在民宿主理人論壇發(fā)幾張改造前后的對(duì)比圖，如今卻要和國際團(tuán)隊(duì)反復(fù)確認(rèn)字體的磅數(shù)。

一、紙上風(fēng)云

《LUxE

tRAVEL》雜志的主編在電話里語氣矜持：「我們的讀者對(duì)『高端』的定義很苛刻，林先生。他們見過撒丁島的私人島嶼，住過京都的百年町屋，你憑什么讓他們把年假留給三亞？」

林硯之盯著電腦屏幕上剛渲染好的3d效果圖，泳池與海面在視覺上連成一片湛藍(lán)，水下的燈光系統(tǒng)能模擬出極光的流動(dòng)效果?！笐{我們在每間客房配備的私人管家，他們24小時(shí)待命，能記住客人對(duì)枕頭軟硬度的偏好；憑我們和當(dāng)?shù)貪O民合作社簽訂的協(xié)議，每天凌晨四點(diǎn)打撈的海鮮會(huì)在兩小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)在客人的餐桌上；還憑這個(gè)——」他切換到下一張圖，別墅的屋頂是可開合的玻璃穹頂，「躺在浴缸里就能看到銀河，這在三亞灣的酒店群里，目前只有我們能做到?！?/p>

三天后，林硯之帶著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)飛赴上海。在《LUxE

tRAVEL》的編輯部會(huì)議室里，他們展開了長達(dá)五米的施工圖卷軸。當(dāng)說到要在庭院里移植三棵樹齡超過百年的雞蛋花樹時(shí)，主編終于放下了手里的咖啡杯：「這些樹從哪里來？海南的氣候能養(yǎng)活嗎？」

「從巴厘島整株遷移，」林硯之調(diào)出植物檢疫證書的掃描件，「我們請(qǐng)了新加坡的園藝團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)在別墅周圍搭建微型氣候調(diào)節(jié)系統(tǒng)。每棵樹的運(yùn)輸和養(yǎng)護(hù)成本，夠在市區(qū)買一套小戶型。」他看著主編眼中閃過的驚訝，補(bǔ)充道，「但值得。當(dāng)客人在雞蛋花樹下用早餐時(shí)，花瓣落在餐盤里的瞬間，就是最好的廣告?！?/p>

最終敲定的專題報(bào)道占了整整八個(gè)版面，攝影師跟著林硯之在工地待了整整一周。其中一張照片后來成了經(jīng)典：夕陽下，工人正在調(diào)試無邊泳池的水位，遠(yuǎn)處的漁船剪影與近處的施工腳手架奇妙共存，標(biāo)題是《在懸崖上生長的烏托邦》。

二、指尖浪潮

「云境」的Instagram賬號(hào)在注冊后的第三周，粉絲數(shù)突破了五萬。這得益于林硯之拍板簽下的三位旅行博主——意大利人marco擅長用無人機(jī)拍出上帝視角的震撼，日本人Aiko的鏡頭里總有帶著晨露的細(xì)節(jié)，而中國博主「南十字星」最擅長寫那些「在浴缸里看星星時(shí)想起的往事」。

「林總，私人銀行那邊傳來消息，他們的黑卡客戶對(duì)『專屬礁盤浮潛』項(xiàng)目很感興趣。」市場部的小周把平板遞過來，屏幕上是某銀行App的界面截圖，「但他們要求額外提供直升機(jī)接送服務(wù)，預(yù)算需要再增加30%?！?/p>

林硯之滑動(dòng)著屏幕，看博主Aiko發(fā)的最新帖子：她在樣板間的露臺(tái)上架起茶具，背景是漸變的暮色，配文是「在三亞，等待一場比香檳更醉人的日落」。這條帖子下有2000多條評(píng)論，其中一條來自某科技公司的cEo：「價(jià)格不是問題，我需要整個(gè)民宿在我入住期間只接待我的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

「告訴銀行，直升機(jī)可以安排。」林硯之放大照片里露臺(tái)的細(xì)節(jié)，那里擺放的藤編沙發(fā)是從摩洛哥古董市場淘來的，「但要給他們的會(huì)員設(shè)置門檻——不是有錢就能訂，必須提供兩封行業(yè)內(nèi)的推薦信。我們要的不是暴發(fā)戶，是真正懂生活的人?！?/p>

社交媒體的魔力在某個(gè)深夜顯現(xiàn)。當(dāng)marco的視頻里出現(xiàn)了「云境」獨(dú)有的星空浴缸時(shí)，評(píng)論區(qū)瞬間炸開了鍋。有人扒出這個(gè)浴缸的設(shè)計(jì)師曾為迪拜帆船酒店服務(wù)，有人計(jì)算出每晚的價(jià)格夠買一張環(huán)游世界的機(jī)票，還有人開始@自己的cEo老板——「這里比你去年帶我們團(tuán)建的地方酷多了」。

三、圈層密碼

籌備品鑒會(huì)的那個(gè)月，林硯之的日程表被切割成無數(shù)個(gè)15分鐘。上午在游艇俱樂部和船長確認(rèn)航線，下午去花藝市場挑選空運(yùn)來的荷蘭郁金香，晚上還要和米其林主廚敲定菜單——對(duì)方堅(jiān)持要用三亞本地的芒果做一道分子料理，盛在貝殼形狀的餐具里。

「林總，李教授那邊回復(fù)了，他愿意來參加品鑒會(huì)，但希望能帶他的研究生團(tuán)隊(duì)來做個(gè)人類學(xué)觀察?！剐￡惖墓P記本上記滿了嘉賓的特殊要求，「還有那位影后，她的經(jīng)紀(jì)人說必須用防彈玻璃隔斷所有記者的鏡頭。」