黑巖小說

第279集：多元化發(fā)展思考（第1頁）

跨界的版圖

夜色像一塊浸了墨的絨布，緩緩鋪滿莫干山的輪廓。陳默站在“云棲”民宿的露臺(tái)上，指尖夾著的煙燃到了盡頭，燙得他猛地回神。晚風(fēng)卷著竹林的清香掠過臉頰，遠(yuǎn)處山坳里零星的燈火忽明忽暗，像極了他此刻翻涌的思緒。

手機(jī)在口袋里震動(dòng)，是財(cái)務(wù)發(fā)來的月度報(bào)表。屏幕亮起的光映在他眼底，民宿開業(yè)三年來的營收曲線像條昂揚(yáng)的山路，每個(gè)季度都在刷新紀(jì)錄。但他的目光卻越過那些令人欣喜的數(shù)字，落在了報(bào)表角落——客人們?cè)诹粞圆纠锾岬降摹爸苓厸]什么可玩的”“想多待幾天卻沒地方去”，這些細(xì)碎的抱怨此刻在他心里格外清晰。

“陳總，還沒休息？”管家小李端著杯熱茶走過來，托盤里還放著剛烘干的客人外套，“剛那位上海來的先生說，下次想帶團(tuán)隊(duì)來搞團(tuán)建，問咱們能不能承接二十人的活動(dòng)。”

陳默接過茶杯，溫?zé)岬挠|感順著指尖蔓延到胸口。二十人的團(tuán)建，現(xiàn)有的八間客房顯然不夠。他望著庭院里那棵被燈光染成金色的老槐樹，忽然想起三年前第一次見到這座老宅院的樣子——當(dāng)時(shí)墻角還爬滿枯死的藤蔓，堂屋里堆著半人高的雜物，是他和團(tuán)隊(duì)一錘一鑿把腐朽的木梁換成鋼結(jié)構(gòu)，在保留青瓦土墻的同時(shí)，悄悄藏進(jìn)了地暖與新風(fēng)系統(tǒng)。

“告訴那位先生，下個(gè)月來的話，我們能接?！标惸攘丝诓?，龍井的回甘里藏著決斷，“讓設(shè)計(jì)部明天過來，把后山那片空地規(guī)劃一下?！?/p>

小李眼睛一亮：“您是想擴(kuò)建？”

“不止?！标惸蚋h(yuǎn)處的山巒，月光正順著山脊流淌下來，“去查一下，附近有沒有閑置的度假村或者酒店?！?/p>

這個(gè)決定并非一時(shí)興起。上個(gè)月在杭州參加旅游峰會(huì)時(shí)，鄰座的酒店集團(tuán)老總曾半開玩笑地說：“你們這些做民宿的，把客人拉到山里就不管了，殊不知他們?cè)敢鉃轶w驗(yàn)埋單的錢，比房費(fèi)多得多?！碑?dāng)時(shí)只當(dāng)是句調(diào)侃，此刻卻在他腦海里反復(fù)回響。

回到辦公室時(shí)，墻上的時(shí)鐘指向十一點(diǎn)。陳默拉開抽屜，翻出那本磨得邊角發(fā)白的筆記本，第一頁還留著當(dāng)年做新能源二手車時(shí)的計(jì)算公式。他指尖劃過那些潦草的字跡，忽然想起第一次把充電樁裝進(jìn)二手車展廳的情景——那時(shí)誰也沒想到，這個(gè)看似多余的舉動(dòng)，后來會(huì)成為吸引客戶的關(guān)鍵。

“關(guān)聯(lián)與協(xié)同”，這個(gè)在EmbA課堂上學(xué)到的詞，此刻突然有了具象的意義。民宿是流量入口，那客人來了之后呢？他們需要吃飯、需要娛樂、需要更豐富的體驗(yàn)。如果能把這些需求串聯(lián)起來，會(huì)是什么樣子？

電腦屏幕亮起，他在搜索框里敲下“莫干山

閑置度假村”。跳出來的第一條結(jié)果就讓他坐直了身子——三十公里外的月湖灣度假村，三年前因經(jīng)營不善停業(yè)，上個(gè)月剛掛出轉(zhuǎn)讓信息。

第二天清晨，陳默帶著設(shè)計(jì)師老周和運(yùn)營總監(jiān)張姐直奔月湖灣。車子駛過蜿蜒的山路，透過車窗能看見成片的茶園，露水在葉尖閃著光。度假村藏在山坳里，灰藍(lán)色的主樓爬滿爬山虎，門前的噴泉池里積著落葉，但開闊的草坪和臨湖的棧道依稀能看出當(dāng)年的氣派。

“這地方當(dāng)年火過一陣子?！笨撮T的大爺抱著搪瓷杯，看著陳默一行人四處打量，“后來老板想搞房地產(chǎn)，把錢都投去蓋別墅，結(jié)果政策變了，資金鏈斷了?！?/p>

張姐蹲在湖邊翻看水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告，忽然抬頭說：“水質(zhì)達(dá)標(biāo)，夏天能搞水上項(xiàng)目。那邊的林地適合做徒步路線，剛好和咱們民宿的客人需求匹配?！?/p>

老周已經(jīng)在筆記本上畫了起來，筆尖劃過紙面沙沙作響：“主樓結(jié)構(gòu)沒問題，改造預(yù)算可控。關(guān)鍵是這片草坪，能做露營、做婚禮，還能搞音樂節(jié)。”

陳默踩著滿地松針走到觀景臺(tái)，湖面像塊被揉皺的綠綢緞，遠(yuǎn)處的竹林在風(fēng)里起伏成浪。他掏出手機(jī)給二手車行的老搭檔打了個(gè)電話：“老王，還記得咱們當(dāng)年怎么把滯銷的電動(dòng)車改成露營車的嗎？我現(xiàn)在有個(gè)新想法?！?/p>

掛了電話，他看著眼前的湖光山色，忽然明白自己要做的不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)張。民宿是“點(diǎn)”，度假村是“面”，如果再能找到一條串聯(lián)起這些點(diǎn)和面的“線”，就能織成一張網(wǎng)。而那條線，或許就是他一直忽略的本地文化。

改造方案在三個(gè)月后敲定。陳默沒有選擇常見的現(xiàn)代風(fēng)格，而是讓老周帶隊(duì)去山里走訪了二十多位老手藝人，把竹編、木雕、制茶這些快要失傳的手藝融進(jìn)了設(shè)計(jì)里。主樓大堂的背景墻用的是當(dāng)?shù)乩细G燒制的青磚，每塊磚上都刻著不同的茶諺；客房的燈罩是竹篾編的，晚上開燈時(shí)會(huì)在墻上投下竹葉的影子。

“光有硬件不行。”張姐在周會(huì)上把一疊厚厚的策劃案推到桌上，“我聯(lián)系了縣文旅局，他們?cè)敢庵С治覀兏惴沁z體驗(yàn)工坊?？腿俗∶袼薜臅r(shí)候可以學(xué)竹編，到度假村就能親手炒茶，最后還能把自己做的東西帶走。”

陳默的手指在策劃案上敲了敲：“把咱們的充電樁也升級(jí)一下，搞成光伏的。再從二手車行調(diào)一批改裝好的電動(dòng)車，客人可以自駕環(huán)湖，車身上就印咱們的logo。”

資金的問題比預(yù)想中順利。除了民宿的利潤再投入，那位當(dāng)年投資民宿的企業(yè)家聽說了這個(gè)項(xiàng)目，主動(dòng)提出追加投資：“你小子總能把不相干的東西湊到一塊兒，還真能成事兒?！便y行也給出了優(yōu)惠利率，畢竟這個(gè)項(xiàng)目能帶動(dòng)周邊五個(gè)村子的就業(yè)，縣政府很是支持。

施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)那天，陳默特意請(qǐng)了村里的老茶農(nóng)來奠基。老人用布滿老繭的手捧起一把新茶籽埋進(jìn)土里，笑著說：“這片山啊，你對(duì)它用心，它就給你好東西?！?/p>

半年后，月湖灣度假村試營業(yè)。第一批客人是從“云棲”民宿導(dǎo)流過來的，他們上午在民宿學(xué)做竹筒飯，下午坐著印有竹編圖案的電動(dòng)車來到度假村，跟著老師傅采了一下午的茶。傍晚在湖邊的露營地?zé)緯r(shí)，有人提議第二天去看看那些改裝車是怎么造出來的，陳默干脆讓老王從城里派了輛展示車過來。

“你這是把生意做成了一條鏈啊。”那位上海來的團(tuán)建客戶在體驗(yàn)完所有項(xiàng)目后，握著陳默的手說，“我們公司明年的年會(huì)，就定在這兒了?！?/p>

陳默站在度假村的露臺(tái)上，看著客人們圍著篝火唱歌，遠(yuǎn)處民宿的燈光像星星落在山里。手機(jī)里彈出二手車行的消息，說最近有不少客人是沖著能免費(fèi)體驗(yàn)民宿來買車的。他忽然想起剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，有人說他做二手車放著好好的生意不做，跑去山里折騰老房子是瞎胡鬧。

風(fēng)穿過松林，帶來湖水的潮氣。陳默深吸一口氣，仿佛能嘗到空氣里茶葉的清香。他知道這還不是終點(diǎn)，山下那片廢棄的老茶廠，或許能改造成研學(xué)基地；湖對(duì)岸的荒坡，種上果樹就能搞采摘……商業(yè)的版圖從來不是畫出來的，是像老茶農(nóng)種茶那樣，一鋤一鋤刨出來的。

夜色漸深，他給老周發(fā)了條信息：“明天去看看那片老茶廠？”很快收到回復(fù)，只有一個(gè)字：“好?！?/p>

遠(yuǎn)處的篝火還在跳動(dòng)，映著陳默眼里的光，像極了他第一次在莫干山看到那座老宅院時(shí)的樣子——充滿未知，卻滿懷篤定。