黑巖小說(shuō)

第289集：市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)（第1頁(yè)）

風(fēng)起云涌：景區(qū)推廣的破局之戰(zhàn)

貴州山區(qū)的晨霧還未散盡時(shí)，林默已經(jīng)站在了剛落成的景區(qū)入口處。青石鋪就的臺(tái)階上還帶著露水，遠(yuǎn)處的喀斯特峰叢在霧中若隱若現(xiàn)，像幅暈染開(kāi)的水墨畫(huà)。他深吸一口帶著草木清香的空氣，手機(jī)里彈出的工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告顯示“合格”，但眉頭卻沒(méi)松開(kāi)——這座耗時(shí)三年打造的“云棲谷”景區(qū)，就像藏在深閨的璞玉，等著被世人發(fā)現(xiàn)。

“林總，旅行社的考察團(tuán)還有半小時(shí)到?！边\(yùn)營(yíng)總監(jiān)張姐的聲音打斷了他的思緒。林默轉(zhuǎn)過(guò)身，看見(jiàn)穿著民族服飾的姑娘們正往迎賓臺(tái)搬米酒壇子，竹編燈籠在晨風(fēng)中輕輕搖晃。這是他親自設(shè)計(jì)的迎賓儀式，卻突然想起昨晚市場(chǎng)部提交的預(yù)售數(shù)據(jù)——開(kāi)業(yè)半個(gè)月，門(mén)票僅售出三百?gòu)垺?/p>

“把那些燈籠再往路口挪十米，”他對(duì)著對(duì)講機(jī)說(shuō)，“還有，讓攝影組的人準(zhǔn)備好，今天重點(diǎn)拍苗族銀飾鍛造的特寫(xiě)?！?/p>

一、展會(huì)突圍：在喧囂中埋下鉤子

上海國(guó)際旅游博覽會(huì)的展廳里，刺耳的電子音樂(lè)和叫賣(mài)聲交織成一片嘈雜。林默站在自家展位前，看著對(duì)面云南景區(qū)的展位被人群圍得水泄不通——他們請(qǐng)了傣族姑娘跳孔雀舞，金光閃閃的服飾在射燈下晃得人睜不開(kāi)眼。而云棲谷的展位前，只有零星幾個(gè)游客拿起宣傳冊(cè)，翻兩頁(yè)就隨手丟在桌上。

“林總，要不我們也請(qǐng)個(gè)表演隊(duì)？”市場(chǎng)部的小王急得額頭冒汗。展臺(tái)上的LEd屏循環(huán)播放著云棲谷的宣傳片，青山綠水的畫(huà)面在周?chē)夤株戨x的廣告中顯得格外素凈。

林默沒(méi)說(shuō)話，手指在平板電腦上快速滑動(dòng)。他點(diǎn)開(kāi)后臺(tái)數(shù)據(jù)，參展三天，有效咨詢量不足五十人。他突然想起考察時(shí)在寨老家里喝的米酒，那股帶著山野氣息的醇厚味道，讓他在深夜的山路上都腳步輕快。

“去買(mǎi)二十個(gè)粗陶碗，”他突然對(duì)小王說(shuō)，“再讓后廚把準(zhǔn)備好的米酒裝過(guò)來(lái)?！?/p>

當(dāng)粗陶碗里的琥珀色液體在射燈下泛出微光，帶著酒香的吆喝聲響起時(shí)，展位前很快排起了長(zhǎng)隊(duì)。“嘗嘗云棲谷的米酒，”林默親自給游客倒酒，“這是寨里老人用百年秘方釀的，景區(qū)里每天限量供應(yīng)五十壇?！?/p>

一個(gè)戴眼鏡的男人接過(guò)酒碗，咂了咂嘴：“比我在苗寨喝的還夠勁?！彼悄吃诰€旅游平臺(tái)的采購(gòu)經(jīng)理，本來(lái)只是路過(guò)，此刻卻認(rèn)真翻看起合作方案。林默注意到他胸前的工牌，想起平臺(tái)最近在推“非遺體驗(yàn)”專題。

“我們景區(qū)里有七位非遺傳承人，”林默遞給他一張燙金名片，“可以給你們的VIp客戶安排獨(dú)家體驗(yàn)，比如跟著銀匠做個(gè)鐲子，跟著繡娘學(xué)挑花。”

男人眼睛亮了：“能安排直播嗎？我們平臺(tái)正缺這種有文化底蘊(yùn)的內(nèi)容?！?/p>

那天下午，云棲谷的展位簽了三份合作協(xié)議。離開(kāi)展館時(shí)，林默看著手里的空酒壇，突然明白——再好的風(fēng)景，也得有讓人愿意走近的理由。

二、屏幕里的風(fēng)景：讓手機(jī)成為通往山谷的船

“這組照片得重拍?！绷帜咽謾C(jī)推到攝影師面前，屏幕上的瀑布雖然壯觀，卻少了點(diǎn)靈氣。他想起雨后初晴時(shí)，瀑布上空會(huì)掛著雙彩虹，水霧里能看見(jiàn)穿紅裙的姑娘走過(guò)吊橋，像幅會(huì)動(dòng)的畫(huà)。

“明天凌晨五點(diǎn)進(jìn)山，”他對(duì)攝影組說(shuō)，“一定要拍到晨霧里的吊橋，還有穿傳統(tǒng)服飾的村民勞作的場(chǎng)景。”

當(dāng)帶著露水的照片出現(xiàn)在各大旅游App的開(kāi)屏廣告位時(shí)，評(píng)論區(qū)很快炸開(kāi)了鍋。“這地方在哪？像世外桃源！”“穿藍(lán)布衫的阿婆看起來(lái)好慈祥，想跟她學(xué)織布?！边\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)趁機(jī)推出“尋找照片里的風(fēng)景”活動(dòng)，只要在景區(qū)找到照片中的場(chǎng)景并打卡，就能兌換非遺體驗(yàn)券。

張姐看著后臺(tái)激增的預(yù)約量，有點(diǎn)擔(dān)心接待能力。林默卻在盯著另一組數(shù)據(jù)——社交媒體上帶#云棲谷秘境#話題的帖子，已經(jīng)有了五萬(wàn)多條。其中一條由旅行博主“背包客老K”發(fā)布的視頻，點(diǎn)贊量突破了百萬(wàn)。視頻里，老K跟著采藥人鉆進(jìn)密林，在溪流邊煮野菜，晚上就睡在吊腳樓的火塘邊。

“把老K的視頻剪輯成十段花絮，”林默對(duì)新媒體專員說(shuō)，“每天放一段，吊吊大家的胃口?！彼?，現(xiàn)在的游客不只是想看風(fēng)景，更想成為風(fēng)景里的人。

當(dāng)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示“非遺體驗(yàn)”套餐的預(yù)訂量占比超過(guò)六成時(shí)，林默正在和銀匠師傅商量，能不能把制作時(shí)間從三天縮短到一天?！翱梢宰鰝€(gè)簡(jiǎn)易版的平安扣，”銀匠師傅敲著鏨子，火星濺在他黝黑的臉上，“讓客人體驗(yàn)鏨刻的過(guò)程，我再幫忙收尾?！?/p>

手機(jī)突然震動(dòng)，是那位在線旅游平臺(tái)經(jīng)理發(fā)來(lái)的消息：“我們想做場(chǎng)直播，就拍銀匠做平安扣，行嗎？”

林默看著窗外正在晾曬的藍(lán)靛染布，在陽(yáng)光下泛著深沉的藍(lán)。他回復(fù)：“再加點(diǎn)繡娘的鏡頭吧，她們飛針走線的樣子，比電視劇還好看。”

三、鏡頭里的故事：讓游客成為風(fēng)景的一部分

攝影比賽的征稿啟事發(fā)出去那天，林默特意去寨老家里借了那把傳了三代的銅壺。壺身上雕刻的龍鳳紋樣，在百年煙火氣的熏染下，已經(jīng)有了溫潤(rùn)的包漿。他想，好的照片就該像這把銅壺，能裝下歲月的故事。