黑巖小說

第十六集：《品牌打響，各地紙商來投》（第1頁）

《陳氏紙鋪的輝煌之路》

明朝，本是一個傳統(tǒng)商業(yè)按部就班發(fā)展的時代，可在這看似平靜的商業(yè)浪潮中，陳氏紙鋪卻如同一顆投入湖心的石子，激起了層層令人矚目的漣漪。

陳遠，這個從現(xiàn)代意外穿越而來的靈魂，附身到了一個落魄書生身上，憑借著腦海中來自現(xiàn)代的知識與那股不服輸?shù)膭蓬^，硬是要在這造紙一行闖出個名堂來。從初到那位置偏僻、生意慘淡的陳氏紙鋪，面對紙張品質差、門可羅雀的窘?jīng)r，陳遠沒有絲毫退縮，反而是一頭扎進了改良造紙工藝的艱難探索之中。

經(jīng)過多番考察造紙作坊，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)工藝的局限后，陳遠開始著手改良。從原料的精心預處理，到打漿環(huán)節(jié)的細致改進，每一步他都親力親為，反復試驗。終于，那改良后的紙張問世了，當?shù)谝慌录埻葡蚴袌鰰r，瞬間引起了轟動。原本冷清的紙鋪，一下子變得門庭若市，前來購買紙張的人絡繹不絕，大家都驚嘆于這紙張的細膩、柔韌與白皙，無論是書寫還是作畫，效果都遠超以往市面上的紙品。

而陳遠深知，要想在這競爭激烈的商業(yè)世界長久立足，光有好產(chǎn)品還不夠，還得有合適的銷售策略。他果斷采取了以批發(fā)為主的模式，并且拒絕向同行供貨，這一舉措讓陳氏紙鋪在短時間內就獨占了市場優(yōu)勢，也引來了同行們或好奇、或嫉妒的目光。

隨著陳氏紙鋪的名聲越來越響亮，各地紙商也漸漸聽聞了陳氏紙品的卓越品質。那一日，蘇州城的紙商劉掌柜，本是個在當?shù)刈隽藥资昙埰飞獾睦闲屑?，起初聽聞陳氏紙鋪的傳聞時，還只是抱著半信半疑的態(tài)度。可當他偶然間得到了幾張陳氏紙，拿在手中細細端詳，輕輕摩挲，再試著用毛筆在上面書寫了幾筆后，眼中瞬間閃過一抹驚艷之色。那紙張的觸感、吸墨性，無一不讓他大為折服。

劉掌柜當下便決定，要親自前往陳氏紙鋪所在之地，去會一會這個把紙做出如此高品質的陳遠。一路上，他心中滿是期待與好奇，想著若是能與陳氏紙鋪合作，那自己的生意必定能更上一層樓。

與此同時，杭州的李老板，那也是紙業(yè)圈子里頗有名氣的人物，手底下經(jīng)營著好幾家紙鋪，生意一直做得還算順遂。可近年來，同行競爭越發(fā)激烈，他也在尋求能讓生意突破瓶頸的法子。當手下伙計將陳氏紙的樣品拿給他看時，他原本隨意的神情瞬間變得嚴肅起來，反復查看紙張的紋理、色澤，又找來店里最好的畫師在紙上作畫，待看到那畫作呈現(xiàn)出的絕佳效果后，李老板一拍大腿，當即吩咐伙計準備行裝，他要即刻動身去拜訪陳遠，看看能不能爭取到合作的機會。

還有金陵的趙掌柜，此人一向以眼光獨到著稱，在金陵城的紙業(yè)中也算有頭有臉。當周圍人都在談論陳氏紙鋪的時候，他起初并未太過在意，覺得不過是一時的風頭罷了?？僧斣絹碓蕉嗟娜丝滟濌愂霞埰?，甚至有不少文人墨客指名要用陳氏紙來書寫自己的大作時，趙掌柜坐不住了。他托人好不容易弄來了一些陳氏紙，仔細研究之后，不禁感嘆，這紙張的品質實在是難得一見，若是能搭上陳氏紙鋪這趟快車，自己的紙鋪在金陵城必定能壓過其他同行一頭。

就這樣，各地的紙商們懷揣著各自的心思，紛紛朝著陳氏紙鋪趕來。

陳遠所在的小鎮(zhèn)，平日里鮮少有這么多外地的客商到訪，一時間，小鎮(zhèn)的客棧都住滿了人。這些紙商們來到陳氏紙鋪前，看著那不算大卻透著一股生氣的鋪子，心中的期待愈發(fā)濃烈。

劉掌柜率先走進紙鋪，見到陳遠后，先是客氣地作了揖，然后滿臉堆笑地說道：“陳掌柜啊，久仰大名，今日一見，果然是年少有為。我在蘇州城做了這么多年紙生意，還從未見過如你這陳氏紙這般好的紙品啊，今日特來，就是想和陳掌柜商討商討合作之事，不知可否用您這陳氏紙的商標，在我那蘇州城里也售賣一番，我定當用心經(jīng)營，絕不讓您失望啊?！?/p>

陳遠微笑著回禮，心中對這劉掌柜的來意早已猜到幾分，他客氣地說道：“劉掌柜客氣了，您能大老遠趕來，也是看得起我這小小的紙鋪，不過這商標使用之事，還得容我細細思量一番呀?！?/p>

還沒等劉掌柜再開口，李老板也走了進來，看到屋內的情形，哈哈一笑道：“喲，看來我來得正是時候啊，陳掌柜，我是杭州的李老板，您這陳氏紙在我們那一帶可都傳開了，我那幾家紙鋪要是能用上您這商標，售賣這陳氏紙，那生意必定紅火，還望陳掌柜給個機會呀。”

趙掌柜也不甘落后，緊接著說道：“陳掌柜，我是金陵的趙某人，您這陳氏紙的品質那是有目共睹，我想著若能合作，將這好紙推廣到金陵城的各處，那也是造福了咱們這一方的文人墨客呀，您看這商標使用之事……”

一時間，紙鋪里熱鬧非凡，各地紙商你一言我一語，都在極力爭取著合作使用商標的機會。

陳遠看著這些熱情高漲的紙商們，心中明白，這是陳氏紙鋪進一步擴大影響力的好時機，但同時也得謹慎選擇合作對象，確保不會砸了自己辛苦建立起來的招牌。

他清了清嗓子，說道：“各位掌柜，感謝你們如此看重我這陳氏紙鋪，我陳遠也深知大家的誠意。不過這商標使用可不是小事，我得先了解了解各位掌柜平日里的經(jīng)營之道，以及對紙品銷售的規(guī)劃呀?！?/p>

眾紙商一聽，紛紛開始介紹起自己的情況來。劉掌柜說道：“陳掌柜，我在蘇州城經(jīng)營紙鋪多年，向來注重紙品的質量把控，從不以次充好，而且和當?shù)氐奈娜巳ψ印旱榷加兄己玫耐鶃?，若是能售賣陳氏紙，我定會將其推薦給那些真正懂紙、愛紙的人，讓陳氏紙在蘇州城站穩(wěn)腳跟?！?/p>