黑巖小說

第288集 ：景區(qū)初步成型（第2頁）

"說個可能不太中聽的。"李然放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，"剛才在民俗體驗館，看到那些蠟染作品標價太高了。普通游客可能覺得性價比不夠。"

林深看向坐在鄰桌的蠟染傳承人潘婆婆。老人正帶著幾個姑娘演示蠟刀作畫，聽到這話，手里的銅刀頓了一下。林深走過去，蹲在老人身邊說："潘婆婆，李老師覺得我們的定價可能需要調整，您怎么看？"

潘婆婆放下蠟刀，用不太流利的普通話說："這藍布是用板藍根泡的，一塊桌布要染七遍。我教了六個姑娘做這個，她們現(xiàn)在每月能掙三千多，不用出去打工了。"她指著墻上的價格標簽，"林總說要按工時算錢，不能讓手藝人吃虧。"

李然的臉紅了紅，剛要說話，林深卻先開口了："我們有兩個定價體系，旅行社的團隊客人可以享受折扣價，散客按原價。"他轉向眾人，"這些收入的三成是姑娘們的工資，三成用來買板藍根和棉布，剩下的作為合作社的公積金。如果單純算成本，我們確實定價高了，但這是讓手藝活下來的辦法。"

張敏在筆記本上寫下"文化價值定價"幾個字，抬頭時對上林深的目光。她突然明白這個男人能把生意從二手車做到旅游景區(qū)的秘訣——他總能在賬本之外，看到更重要的東西。

下午的體驗集中在住宿區(qū)。依山而建的木屋別墅保留著吊腳樓的結構，內部卻配備了智能家居系統(tǒng)。當李然用語音控制打開窗簾時，對面的山景突然涌進房間，引得他連聲贊嘆。

"這些木屋的木材都是本地的松木，做過防火處理。"林深演示著如何調節(jié)地暖溫度，"但我們故意保留了壁爐，冬天可以燒柴取暖——有些體驗是科技替代不了的。"他指著墻角的竹編燈罩，"這是村里的竹編師傅做的，每個都不一樣。"

在親子主題房里，王總發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)：兒童床的欄桿比常規(guī)款高了五公分。"這個設計很貼心。"他摸了摸欄桿，"我?guī)н^不少親子團，最怕孩子睡覺滾下來。"

林深笑了笑："是我們民宿的老客人提的建議，現(xiàn)在用到景區(qū)里了。"他想起那個在莫干山民宿摔下床的小男孩，額頭磕出個包，他連夜讓木匠把所有兒童床都加了護欄。

四、未完成的答卷

傍晚的座談會設在觀景臺下方的茶室，落地窗外是漸漸沉下去的夕陽。周明把匯總好的反饋表分發(fā)給眾人，表格上密密麻麻記著三十七條建議，從指示牌的字體大小到wi-Fi信號覆蓋范圍，甚至有人提到衛(wèi)生間的洗手液味道太淡。

"我來說說最直觀的感受。"張敏放下表格，"現(xiàn)在很多景區(qū)都在追求高大上，但云棲谷讓我看到了克制。你們沒有把山鑿平建游樂場，而是順著山勢做了這些恰到好處的設計。"她話鋒一轉，"但問題也很明顯，交通接駁是硬傷。從縣城過來的路雖然修通了，但沒有直達班車，這會讓很多自由行游客望而卻步。"

王總立刻接話："我們可以開通貴陽到景區(qū)的專線，但需要景區(qū)配合解決停車場的充電樁問題?，F(xiàn)在新能源車主越來越多，這個不能忽視。"

李然則關注夜間項目："晚上的活動太單薄了。除了篝火晚會，能不能增加一些星空觀測或者夜間徒步的項目？我看這里的光污染很少，很適合觀星。"

林深認真地聽著，手指在桌面上輕輕敲擊。這些問題有些在預料之中，有些則是他從未想過的角度。比如有位旅行社代表提到，景區(qū)的導覽圖沒有標注哪里有手機信號，這在山區(qū)旅游其實是很重要的信息。

"各位提的建議都非常關鍵。"林深合上筆記本，"交通方面，我們下周就會和縣城客運站簽訂合作協(xié)議，開通每日兩班的接駁車。充電樁會在三個月內增設十個，采用太陽能供電的那種。"他看向李然，"星空觀測項目我們已經在準備了，天文望遠鏡下個月到位，還請了省天文臺的專家來培訓講解員。"

座談會持續(xù)到暮色四合，當考察團準備返程時，山谷里亮起了點點燈光。那些嵌在步道邊緣的太陽能燈發(fā)出柔和的光芒，像一串珍珠項鏈繞著山體。林深站在停車場送別眾人，看著考斯特的尾燈消失在彎道，才轉身往回走。

周明跟在他身后，手里拿著修改后的整改清單："林總，真要按他們說的，把民俗體驗館的價格下調15%嗎？"

"不，"林深停下腳步，望著遠處村寨的燈火，"我們增設一個平價區(qū)，放些姑娘們的練習作品，價格可以低一半。精品區(qū)的價格不變，但要在標簽上寫明制作工時和材料成本。"他想起潘婆婆說的話，手藝人的價值不該被廉價對待。

回到辦公室時，桌上的對講機突然響了，是夜班保安的聲音："林總，2號觀景臺有位游客說想拍星空，能不能讓他多待一會兒？"

"告訴他可以，但必須有保安陪同。"林深拿起桌上的反饋表，上面有張敏用紅筆寫的一句話："景區(qū)的靈魂不在設施，而在那些懂得聆聽山語的人。"

窗外的蟬鳴漸漸稀疏，遠處傳來瀑布的轟鳴。林深打開電腦，開始修改試運營方案。屏幕的光映在他臉上，那些疲憊卻明亮的紋路里，藏著一個商人對山水的敬畏，和一個理想主義者對現(xiàn)實的溫柔妥協(xié)。

夜色漸深，云棲谷的輪廓在月光下漸漸清晰。這座用五年時光打磨的景區(qū)，像一份尚未完成的答卷，等待著更多人的批閱。而林深知道，真正的考試，從明天清晨的第一縷陽光開始。