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第514集：商會的新使命（第1頁）

織坊聲里傳薪火

冀南的四月，風(fēng)里已帶了暖，吹得官道旁的楊絮像雪似的飄。陳記綢緞莊的馬車碾過青石板路，車簾掀開一角，陳承業(yè)望著窗外掠過的布幡——從冀州城到滄州，沿途每隔幾里就有掛著“陳記”“李記”“張記”的綢緞鋪，有的門臉新刷了漆，有的伙計(jì)正搬著新到的絲綢往店里運(yùn)，眼角眉梢都是活氣。

“東家，前面就是滄州城了，商會的諸位東家該都在客棧候著了?！辩S師李二郎勒住馬韁，聲音洪亮。他當(dāng)年跟著陳承業(yè)入鏢隊(duì)，如今不僅身手愈發(fā)利落，還學(xué)了些經(jīng)商的門道，常跟著陳承業(yè)跑商會的事。

陳承業(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭，指尖摩挲著腰間的玉佩——那是父親陳遠(yuǎn)當(dāng)年送他的，玉上刻著個(gè)“信”字。這幾年，冀南綢緞商會確實(shí)旺，先是陳承業(yè)牽頭聯(lián)合商會穩(wěn)住了江南布價(jià)，又開辟了南洋商路，把冀南的綢緞賣到了海外，入會的布商從原先的二十多家，漲到了近五十家，連遠(yuǎn)在德州、濱州的布商也主動來投奔。

馬車停在滄州“悅來客?！遍T口，剛下車，就有幾個(gè)布商迎了上來。為首的是德州的趙東家，手里攥著個(gè)布樣，臉上堆著笑：“承業(yè)賢弟，可算等著你了！這次商會例會，咱們得好好說說南洋那邊的蘇木染料——上次你帶回來的那批，染出來的紅綢子鮮亮，我店里的老主顧都搶著要！”

“趙兄別急，染料的事咱們等會兒細(xì)談?！标惓袠I(yè)笑著拱手，目光掃過圍上來的布商，大多是熟面孔，也有幾張新的——是剛?cè)霑臑I州布商。眾人簇?fù)碇M(jìn)了客棧的上房，八仙桌上早已擺好了茶點(diǎn)，伙計(jì)給每人斟了杯熱茶，氤氳的水汽里，滿是布商們對生意的熱望。

待眾人坐定，陳承業(yè)先開口：“諸位東家，今日請大家來，一是盤點(diǎn)這半年的營收——托諸位的福，商會總利潤比去年漲了三成，南洋的訂單還在加；二是有件事，想跟大家商量?！?/p>

他話剛落，冀州的王?！褪钱?dāng)年反對陳承業(yè)在京城開分行的老布商，如今已是陳承業(yè)的得力幫手——先接了話：“承業(yè)，利潤漲了是好事，你是想再擴(kuò)幾條商路？還是給大伙分些紅利？”

周圍的布商也紛紛附和，有的說想再添幾臺織機(jī)，有的說想在鄰縣開分店。陳承業(yè)卻輕輕搖了搖頭，目光沉了沉：“紅利自然要分，但我想的是更長遠(yuǎn)的事。咱們商會這幾年越來越大，可諸位有沒有想過——冀南一帶，還有多少人家吃不上飯？多少孩子連字都認(rèn)不得，更別說學(xué)門手藝了？”

這話一出，房里頓時(shí)靜了下來。濱州的劉東家皺了皺眉：“承業(yè)賢弟，你這話的意思是……”

“我想提議，從商會的利潤里拿出兩成，在各州府開辦‘織坊學(xué)堂’?！标惓袠I(yè)的聲音不高，卻字字清晰，“學(xué)堂里教兩樣：一是織錦的手藝，請?jiān)蹅兩虝锏睦峡椆斫蹋欢怯涃~的法子，找懂賬的先生教孩子們識數(shù)、記賬。凡是貧困子弟，不分男女，都能來學(xué)，學(xué)費(fèi)、材料費(fèi)全由商會出。”

話音剛落，房里就起了議論聲。趙東家摸了摸胡子，有些猶豫：“兩成利潤可不是小數(shù)目，咱們辛苦做生意，不就是為了多賺點(diǎn)銀子？辦學(xué)堂……能有啥用？”

另一個(gè)年輕些的布商也附和：“是啊，那些窮人家的孩子，就算學(xué)了手藝，也未必能幫到咱們商會，這錢是不是花得不值？”

陳承業(yè)沒急著反駁，他端起茶杯喝了一口，目光落在窗外——客棧對面的巷口，有個(gè)穿補(bǔ)丁衣裳的小男孩，正蹲在地上撿別人掉的布角，手里還攥著個(gè)破了的籃子。

“諸位還記得六年前嗎？”陳承業(yè)放下茶杯，緩緩開口，“那年江南蠶繭減產(chǎn)，布價(jià)漲得離譜，咱們冀南的小布商，連貨都進(jìn)不起，有的差點(diǎn)就關(guān)了門。是我爹牽頭，把大伙的資源湊到一起，才熬過了那關(guān)。”

他頓了頓，看向趙東家：“趙兄，你當(dāng)年剛開布鋪的時(shí)候，是不是也請過一個(gè)老織工？后來那老織工走了，你店里連個(gè)能織復(fù)雜花紋的人都沒有，差點(diǎn)丟了大訂單?！?/p>

趙東家愣了愣，點(diǎn)頭：“可不是嘛，后來還是承業(yè)你派了個(gè)老織工來幫我，才解了圍?！?/p>

“這就是了?！标惓袠I(yè)語氣誠懇，“咱們做綢緞生意，靠的是什么？一是好料子，二是好手藝，三是靠譜的人?，F(xiàn)在咱們?nèi)钡?，就是懂手藝、會記賬的人。辦學(xué)堂，不是白花錢——孩子們學(xué)了織錦，將來可以到咱們的布鋪、織坊干活，成了好工匠；學(xué)了記賬，將來能幫咱們管賬，成了好伙計(jì)。這既是給窮人家的孩子一條出路，也是給咱們商會攢人才，更是給冀南的綢緞業(yè)留根?！?/p>

他又看向王福：“王叔，當(dāng)年我想在京城開分行，您反對，說怕拼不過老牌商號。后來咱們用西域織錦打開了市場，您說，最關(guān)鍵的是什么？”

王福想了想，嘆道：“是人心。咱們的織錦好，是因?yàn)榭椆び眯?；生意好，是因?yàn)轭櫩托旁蹅儭！?/p>

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“對，是人心?！标惓袠I(yè)聲音提高了些，“咱們拿出利潤辦學(xué)堂，老百姓會怎么看？他們會說，冀南的布商是好樣的，是肯幫人的。將來咱們的綢緞賣到哪里，口碑就帶到哪里。這比賺多少銀子都金貴，比開多少家分店都實(shí)在?！?/p>

房里漸漸靜了下來，布商們你看看我，我看看你。濱州的劉東家沉吟片刻，突然拍了下桌子：“承業(yè)賢弟，我覺得你說得對！我當(dāng)年就是因?yàn)闆]手藝，只能從別人手里拿貨，賺點(diǎn)薄利。要是早有這樣的學(xué)堂，我也不用走那么多彎路。這兩成利潤，我同意出！”

“我也同意！”趙東家也跟著點(diǎn)頭，“我店里正好缺個(gè)好織工，要是學(xué)堂里能教出好苗子，將來我第一個(gè)來要！”