黑巖小說

第297集：海外合作洽談（第1頁）

跨越國境的商業(yè)藍(lán)圖

飛機(jī)降落在曼谷素萬那普國際機(jī)場(chǎng)時(shí)，林默正對(duì)著舷窗外的天空出神。云層之下，這座熱帶城市的輪廓逐漸清晰，金色的佛塔在陽光下閃著微光，密集的樓宇間點(diǎn)綴著茂密的綠色。他身旁的營銷總監(jiān)陳曦輕輕碰了碰他的胳膊：“林總，快到了?！?/p>

林默回過神，指尖在平板電腦上滑動(dòng)，屏幕里是他們準(zhǔn)備了三個(gè)月的東南亞市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。從莫干山的那座老宅院到如今橫跨民宿、酒店與景區(qū)的綜合性企業(yè)，十年時(shí)間足以讓一個(gè)青澀的創(chuàng)業(yè)者蛻變成目光沉穩(wěn)的企業(yè)家。但此刻，他手心仍微微出汗——這次跨國拓展，是企業(yè)成立以來最大的一次冒險(xiǎn)。

一、曼谷的初次會(huì)面

泰國旅游局會(huì)議室里，空調(diào)冷氣開得很足。林默調(diào)整了一下西裝領(lǐng)口，看著對(duì)面坐著的泰國最大旅行社“暹羅之旅”的高管們。翻譯將他的話逐句轉(zhuǎn)譯：“中國每年有超過三千萬游客出境游，其中東南亞是首選目的地。但我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上缺乏深度融合中泰文化的產(chǎn)品——比如在清邁的蘭納風(fēng)格民宿里體驗(yàn)中國茶藝，在曼谷的夜市之旅中加入川菜烹飪教學(xué)。”

他身后的大屏幕上切換出莫干山民宿的照片：青瓦白墻的庭院里，穿著漢服的服務(wù)員正為外國游客沖泡龍井茶?！斑@是我們?cè)趪鴥?nèi)的運(yùn)營模式，將在地文化與中國元素結(jié)合，形成獨(dú)特的體驗(yàn)場(chǎng)景?！?/p>

暹羅之旅的ceo頌猜舉起手，他操著略帶口音的中文：“林先生，泰國游客對(duì)中國的認(rèn)知還停留在北京、上海和長(zhǎng)城。如何讓他們相信，去貴州的山區(qū)也能獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)？”

林默早有準(zhǔn)備。他播放了一段視頻：貴州景區(qū)里，苗族村民教中國游客跳蘆笙舞，而旁邊的玻璃茶室里，外國游客正學(xué)習(xí)用毛筆寫字?！拔幕请p向的。我們?cè)谫F州的景區(qū)專門設(shè)置了‘文化交換站’，中國游客可以學(xué)苗繡，外國游客能體驗(yàn)書法。這種互動(dòng)感，是標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品無法替代的。”

會(huì)議結(jié)束時(shí)，頌猜主動(dòng)握住林默的手：“下周我想帶團(tuán)隊(duì)去中國實(shí)地考察。如果你們的景區(qū)真有視頻里的活力，我們可以先從‘中泰文化雙體驗(yàn)’線路開始合作?！?/p>

走出會(huì)議室，陳曦興奮地說：“沒想到這么順利！”林默望著街上穿校服的學(xué)生們，笑著搖頭：“這只是開始。泰國人重視人情，下周的考察才是關(guān)鍵?！?/p>

二、吉隆坡的文化共鳴

馬來西亞的合作洽談選在雙子塔下的一家咖啡館。對(duì)方是家族經(jīng)營的“南洋旅游”，第三代繼承人李偉明剛從英國留學(xué)歸來，對(duì)中國市場(chǎng)充滿好奇。

“我祖父當(dāng)年從福建下南洋，總說要回去看看土樓。”李偉明指著林默帶來的福建土樓景區(qū)資料，“你們的‘民宿+宗族文化’項(xiàng)目，正好能打動(dòng)像我祖父這樣的華人?！?/p>

林默翻到一本相冊(cè)，里面是他們?cè)陉査访袼夼e辦的“中秋博餅”活動(dòng)：外國游客跟著當(dāng)?shù)乩先藬S骰子，贏取月餅和燈籠。“不僅是華人，很多馬來西亞的馬來族、印度族朋友也對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日感興趣。我們可以設(shè)計(jì)‘一帶一路美食之旅’，在吉隆坡的娘惹餐廳教做粵菜，到廣州的民宿學(xué)做椰漿飯。”

李偉明忽然笑了：“林總有沒有想過，馬來西亞的榴蓮農(nóng)場(chǎng)也能做成民宿？讓中國游客住高腳屋，白天摘榴蓮，晚上看螢火蟲，再配上你們的普洱茶——這種組合肯定受歡迎。”

這個(gè)提議讓林默眼前一亮。他立刻讓團(tuán)隊(duì)記下想法：“這正是我們需要的本地化合作！我們負(fù)責(zé)中國境內(nèi)的線路設(shè)計(jì)，你們深耕馬來西亞資源，雙方客源互送，利潤(rùn)分成。”

離開咖啡館時(shí)，夕陽給雙子塔鍍上金邊。李偉明拍著林默的肩膀：“下個(gè)月的檳城國際旅游展，我們可以聯(lián)合設(shè)展。我父親認(rèn)識(shí)很多東南亞的旅游批發(fā)商，到時(shí)候介紹給你?！?/p>

三、清邁的實(shí)地考驗(yàn)

頌猜果然帶著團(tuán)隊(duì)來了中國。第一站是莫干山的高端民宿，管家穿著改良版旗袍，用泰語向客人介紹房間里的青瓷茶具。頌猜的助理娜拉小聲對(duì)林默說：“我們老板最在意細(xì)節(jié)，他剛才特意摸了摸床單的材質(zhì)?！?/p>