黑巖小說(shuō)

第6集：《大明紙業(yè)風(fēng)云》（第2頁(yè)）

經(jīng)歷了無(wú)賴(lài)鬧事這一遭后，陳遠(yuǎn)更加意識(shí)到，光有好的產(chǎn)品還不夠，還得有堅(jiān)實(shí)的后盾和廣泛的人脈支持，才能在這復(fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。于是，他決定主動(dòng)出擊，去結(jié)交更多的有識(shí)之士，拓展自己的人脈圈子。

陳遠(yuǎn)首先想到的，就是那些經(jīng)常光顧紙鋪的文人墨客們。這些人雖然大多兩袖清風(fēng)，但在文化圈子里卻有著不小的影響力，他們的口碑相傳，有時(shí)候可比那些達(dá)官貴人的推薦還要管用。

陳遠(yuǎn)精心準(zhǔn)備了一些特制的精美紙張，上面印有獨(dú)特的花紋和詩(shī)詞，帶著這些禮物，他開(kāi)始登門(mén)拜訪(fǎng)那些文人。每到一處，他都謙遜有禮，與對(duì)方探討詩(shī)詞書(shū)畫(huà)，分享自己對(duì)于紙張?jiān)谖幕瘋鞒兄兄匾缘囊?jiàn)解。這些文人本就對(duì)陳遠(yuǎn)的紙張贊賞有加，如今見(jiàn)他如此誠(chéng)懇好學(xué)，更是心生好感，一來(lái)二去，便與陳遠(yuǎn)結(jié)下了深厚的友誼。

其中一位頗有名望的老夫子，名叫林淵，在當(dāng)?shù)氐臅?shū)院講學(xué)多年，弟子眾多。他對(duì)陳遠(yuǎn)的做法很是認(rèn)可，還主動(dòng)提出，愿意在書(shū)院里為“陳氏紙鋪”做宣傳，讓更多的學(xué)子們了解和使用優(yōu)質(zhì)的紙張。陳遠(yuǎn)感激不已，當(dāng)即表示，往后會(huì)定期為書(shū)院捐贈(zèng)一定數(shù)量的紙張，供學(xué)子們?nèi)粘W(xué)習(xí)使用。

除了文人圈子，陳遠(yuǎn)也沒(méi)有忽視與官府的關(guān)系。他深知，在這大明王朝，官府的態(tài)度對(duì)于商業(yè)的影響不可小覷。雖然之前因?yàn)榧垙埰焚|(zhì)好，得到了一些官員的青睞，但那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

陳遠(yuǎn)打聽(tīng)到了當(dāng)?shù)刂笕讼埠脮?shū)畫(huà)，便托人尋來(lái)幾幅難得的古畫(huà)，又帶上自家最好的紙張，前去拜訪(fǎng)知府大人。知府大人一開(kāi)始還有些端著架子，可當(dāng)看到陳遠(yuǎn)帶來(lái)的那些精美紙張時(shí)，眼中頓時(shí)閃過(guò)一絲驚喜。陳遠(yuǎn)趁機(jī)向知府大人介紹了自己改良造紙工藝的過(guò)程，以及想要把大明的紙業(yè)發(fā)揚(yáng)光大的決心。知府大人聽(tīng)后，對(duì)他大為贊賞，夸贊他有志向、有才華，還表示會(huì)關(guān)注和支持“陳氏紙鋪”的發(fā)展，若是遇到什么麻煩，可盡管來(lái)尋他幫忙。

有了文人墨客和官府的支持，陳遠(yuǎn)算是穩(wěn)固了后方，心里踏實(shí)了許多。但他也明白，這只是第一步，要想真正讓“陳氏紙鋪”在整個(gè)大明的紙業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，還得不斷拓展業(yè)務(wù)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在穩(wěn)固后方的同時(shí)，陳遠(yuǎn)也沒(méi)有停下對(duì)造紙工藝的改進(jìn)和創(chuàng)新。他時(shí)常泡在作坊里，與工匠們一起探討，根據(jù)顧客們反饋的意見(jiàn)，嘗試著在紙張的厚度、吸水性等方面進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，終于又研制出了幾款新的紙張，有的適合工筆畫(huà)，筆觸細(xì)膩，能更好地展現(xiàn)畫(huà)作的精妙之處；有的則適合書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)篇的文章，吸水性強(qiáng)，不會(huì)出現(xiàn)墨漬堆積的情況。

這些新紙張一經(jīng)推出，再次在市場(chǎng)上引起了轟動(dòng)，不少書(shū)畫(huà)大家聽(tīng)聞后，紛紛前來(lái)?yè)屬?gòu)，甚至有外地的商人愿意出高價(jià)買(mǎi)斷這些新紙的銷(xiāo)售權(quán)，想要運(yùn)到更遠(yuǎn)的地方去售賣(mài)。陳遠(yuǎn)卻拒絕了那些買(mǎi)斷的提議，他想要打造的是“陳氏紙鋪”的品牌，讓更多的人知道這是來(lái)自自家紙鋪的優(yōu)質(zhì)紙張，而不是單純?yōu)榱搜矍暗睦妗?/p>

第三章：同行再出招，危機(jī)暗伏

“陳氏紙鋪”的生意越來(lái)越好，新紙張的推出更是讓它如日中天，可這也讓同行們?cè)桨l(fā)眼紅，尤其是周世昌，上次買(mǎi)通地痞無(wú)賴(lài)鬧事失敗后，他一直憋著一口氣，絞盡腦汁地想著新的辦法來(lái)對(duì)付陳遠(yuǎn)。

這一日，周世昌召集了城里幾家較大的紙鋪老板，在周記紙鋪的后院里秘密商議。

“各位，那陳遠(yuǎn)的‘陳氏紙鋪’如今越發(fā)張狂了，再不想辦法打壓下去，咱們可都沒(méi)飯吃了啊！”周世昌滿(mǎn)臉憤恨地說(shuō)道。

“是啊，周老板，上次那招沒(méi)奏效，這次可得想個(gè)更厲害的法子才行?！逼渌习寮娂姼胶偷馈?/p>

眾人七嘴八舌地商量了半天，最終想出了一個(gè)陰損的主意。他們決定聯(lián)合起來(lái)，在原料供應(yīng)上做文章。之前陳遠(yuǎn)雖然找到了新的原料產(chǎn)地，但畢竟規(guī)模還不算大，大部分的優(yōu)質(zhì)原料還是要從市面上采購(gòu)。于是，他們幾家聯(lián)合起來(lái)，暗中抬高原料價(jià)格，并且提前與各大原料供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)期合同，壟斷了大部分的原料資源，企圖讓陳遠(yuǎn)的作坊因?yàn)樵隙倘倍鵁o(wú)法正常生產(chǎn)，進(jìn)而影響紙鋪的生意。

與此同時(shí)，他們還買(mǎi)通了一些在市井中頗有影響力的閑人，讓這些人四處散播謠言，說(shuō)“陳氏紙鋪”之所以能做出那么好的紙，是因?yàn)橛昧艘恍┎徽?dāng)?shù)氖侄?，比如在原料里添加了有害的東西，雖然紙張看著好，但長(zhǎng)期使用對(duì)人體有害之類(lèi)的謠言。

一時(shí)間，城里流言蜚語(yǔ)四起，不少原本信任“陳氏紙鋪”的顧客也開(kāi)始心生疑慮，前來(lái)紙鋪詢(xún)問(wèn)情況的人越來(lái)越多，伙計(jì)們雖然盡力解釋?zhuān)€是難以消除大家的擔(dān)憂(yōu)。

陳遠(yuǎn)得知這些情況后，眉頭緊皺，他知道這次的危機(jī)可不比上次簡(jiǎn)單，若是處理不好，紙鋪的聲譽(yù)將會(huì)受到極大的損害，生意也會(huì)一落千丈。

他先是安撫紙鋪的伙計(jì)們，讓大家不要慌亂，照常做好自己的工作，然后開(kāi)始著手調(diào)查原料供應(yīng)的問(wèn)題。陳遠(yuǎn)親自去了各個(gè)原料產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)和作坊主們深入交談，了解到原來(lái)是同行們?cè)诒澈蟾愎恚Ц吡藘r(jià)格并且壟斷了合同。

陳遠(yuǎn)心中氣憤不已，但他也明白，生氣解決不了問(wèn)題，當(dāng)下最重要的是找到應(yīng)對(duì)之策。他一邊思考著如何打破原料壟斷的局面，一邊想著該如何辟謠，讓顧客們重新信任“陳氏紙鋪”。

經(jīng)過(guò)一番思索，陳遠(yuǎn)決定從兩方面入手。一方面，他派專(zhuān)人去周邊更遠(yuǎn)的地方尋找原料，雖然路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本會(huì)增加，但只要能找到穩(wěn)定的供應(yīng)，就能解決燃眉之急。另一方面，他邀請(qǐng)了城里幾位有名望的大夫，來(lái)到紙鋪，當(dāng)著眾人的面，對(duì)紙張進(jìn)行檢驗(yàn)，證明紙張絕無(wú)任何有害成分，并且向大家承諾，若是日后發(fā)現(xiàn)有任何質(zhì)量問(wèn)題，“陳氏紙鋪”愿意承擔(dān)一切責(zé)任。

那些被邀請(qǐng)來(lái)的大夫們經(jīng)過(guò)仔細(xì)的查驗(yàn)，紛紛出具了證明，證實(shí)“陳氏紙鋪”的紙張是安全無(wú)害的。陳遠(yuǎn)又讓人把這些證明張貼在紙鋪門(mén)口，同時(shí)讓伙計(jì)們拿著證明去各個(gè)街巷向百姓們解釋宣傳。

經(jīng)過(guò)這一番努力，謠言漸漸平息，顧客們的疑慮也慢慢消除了，紙鋪的生意開(kāi)始有了好轉(zhuǎn)的跡象。但原料供應(yīng)的問(wèn)題依然嚴(yán)峻，陳遠(yuǎn)還在繼續(xù)尋找著更多的解決辦法，他知道，這場(chǎng)與同行之間的較量，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。