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第五十集：《絲綢調(diào)研，探尋品質(zhì)奧秘》（第1頁(yè)）

《陳遠(yuǎn)的絲綢職場(chǎng)路》

在明朝那繁華又暗流涌動(dòng)的商業(yè)世界里，陳遠(yuǎn)，一個(gè)懷揣著滿腔抱負(fù)與現(xiàn)代商業(yè)理念的人，將目光投向了絲綢產(chǎn)業(yè)，決心要在這片領(lǐng)域闖出屬于自己的一番天地。

陳遠(yuǎn)初涉絲綢行業(yè)，深知若想在此立足并有所建樹(shù)，必須先對(duì)明朝當(dāng)下的絲綢生產(chǎn)情況摸個(gè)透徹。他換上一身素凈的衣裳，扮作普通的行商，開(kāi)始穿梭于各個(gè)絲綢工坊之間。

踏入第一家工坊時(shí)，那彌漫在空氣中的蠶繭蒸煮的氣味便撲面而來(lái)。工坊里，工人們正忙碌地將一筐筐潔白的蠶繭倒入大鍋中，灶膛里的火噼里啪啦地?zé)?，映照著工人們滿是汗水卻又專注的臉龐。陳遠(yuǎn)湊上前去，與一位正在添柴的老工人攀談起來(lái)。老工人一邊往灶膛里添著柴火，一邊操著帶著鄉(xiāng)音的話語(yǔ)說(shuō)道：“咱這煮繭啊，火候可得拿捏好了，火大了，繭子就煮壞咯，火小了，絲又不好抽嘞。”陳遠(yuǎn)趕忙點(diǎn)頭，將這些細(xì)節(jié)一一記在心里，還不時(shí)詢問(wèn)著煮繭所用的水、時(shí)間等具體講究。

接著，他又來(lái)到了繅絲的區(qū)域。只見(jiàn)一個(gè)個(gè)年輕的女工坐在簡(jiǎn)陋的繅絲器具前，手法嫻熟地從鍋中抽出蠶絲，再經(jīng)過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單卻精巧的滑輪，將蠶絲繞到特制的架子上。那蠶絲在陽(yáng)光的映照下，閃爍著柔和的光澤，仿佛流淌著的銀色溪流。陳遠(yuǎn)看著女工們的操作，忍不住問(wèn)道：“大姐，這繅絲可有啥技巧呀，為啥有的絲看著就更勻稱些呢？”女工抬起頭，笑了笑回答道：“喲，客官，這繅絲可得眼尖手快嘞，看著絲頭出來(lái)，得順著勁兒慢慢抽，手上的力道要穩(wěn)，不然絲就斷咯，斷了的絲那品質(zhì)可就差了去了?！标愡h(yuǎn)聽(tīng)著，自己也試著上手操作了幾下，卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有女工們那般輕松，不是絲抽得太慢，就是不小心弄斷了，惹得周?chē)墓と艘魂嚿埔獾男β暋?/p>

了解完初步的生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，陳遠(yuǎn)又把目光投向了絲綢的織造工藝。在一家規(guī)模稍大些的織造工坊里，數(shù)十臺(tái)織機(jī)同時(shí)運(yùn)作著，發(fā)出有節(jié)奏的聲響，仿佛是一曲獨(dú)特的樂(lè)章。陳遠(yuǎn)站在一位織工師傅身后，看著那復(fù)雜的經(jīng)線緯線在師傅的操控下，逐漸交織成精美的絲綢面料。師傅察覺(jué)到身后有人，回頭看了一眼陳遠(yuǎn)，說(shuō)道：“這織絲綢啊，講究個(gè)經(jīng)緯有序，圖案花紋可都在這經(jīng)線上做文章嘞，不同的花色，那經(jīng)線的排列就不一樣，咱這腦袋里得記著好些個(gè)花樣嘞?！标愡h(yuǎn)好奇地問(wèn)起一些常見(jiàn)的花色和對(duì)應(yīng)的經(jīng)線排列方式，師傅倒也耐心，一邊比劃著，一邊給陳遠(yuǎn)講解著，陳遠(yuǎn)則如獲至寶般在隨身攜帶的本子上快速記錄著。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，絲綢的印染工藝也是至關(guān)重要的一環(huán)。陳遠(yuǎn)尋到了一家以印染出名的工坊，剛一進(jìn)去，就被那五彩斑斕的染料和晾曬著的各色絲綢布匹給吸引住了。工坊的掌柜見(jiàn)有外人來(lái)訪，便熱情地迎了上來(lái)，帶著陳遠(yuǎn)四處參觀。掌柜指著正在調(diào)配染料的工人說(shuō)道：“咱這染料啊，都是用天然的花草、礦石啥的制成的，不同的配方染出來(lái)的顏色那可大不一樣，而且這染色的時(shí)間、溫度也都有門(mén)道，染不好啊，顏色就不正，還容易掉色呢?！标愡h(yuǎn)看著那些五顏六色的染料，又仔細(xì)詢問(wèn)了幾種熱門(mén)絲綢顏色的染料配方和印染流程，心中默默想著日后如何在這上面做些改良。

在深入了解絲綢生產(chǎn)的同時(shí)，陳遠(yuǎn)也沒(méi)忘了去探尋市場(chǎng)上對(duì)于絲綢的喜好情況。他每日都會(huì)早早地來(lái)到熱鬧的絲綢交易市場(chǎng)，那里人來(lái)人往，各種絲綢制品琳瑯滿目。

陳遠(yuǎn)先是在一些售賣(mài)絲綢布匹的攤位前駐足觀察。他發(fā)現(xiàn)，那些顏色鮮艷、花紋華麗的絲綢布匹往往更受達(dá)官貴人家里的采買(mǎi)丫鬟和小廝們的青睞，他們出手闊綽，只要看中了花色和質(zhì)地，價(jià)格都不太在意。而普通百姓家的婦人前來(lái)選購(gòu)時(shí)，則更傾向于選擇顏色素凈、質(zhì)地厚實(shí)耐用的絲綢，雖說(shuō)價(jià)格相對(duì)便宜些，但更實(shí)用，能用來(lái)做些平日里穿的衣裳或是家中的裝飾物件。

接著，他又去了售賣(mài)絲綢制成品的店鋪，像是絲綢手帕、香囊、腰帶等物件的店鋪里，客人也是絡(luò)繹不絕。在這里，陳遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)帶有吉祥寓意的花紋圖案的絲綢制品格外好賣(mài)，比如繡著龍鳳呈祥、花開(kāi)富貴等圖案的手帕，常常是剛一擺出來(lái)，就被搶購(gòu)一空。而且不同的時(shí)節(jié)，市場(chǎng)的喜好也有所變化，比如臨近年節(jié)時(shí)，帶有喜慶元素的絲綢制品銷(xiāo)量大增，而到了夏日，輕薄透氣、花色淡雅的絲綢衣物則更受歡迎。

陳遠(yuǎn)還結(jié)識(shí)了幾位常在絲綢市場(chǎng)走動(dòng)的行商，從他們口中得知，江南一帶的絲綢，尤其是蘇杭之地所產(chǎn)的絲綢，因其工藝精湛、質(zhì)地柔軟細(xì)膩，在整個(gè)明朝的市場(chǎng)上都頗負(fù)盛名，價(jià)格也相對(duì)較高。而北方一些地區(qū)，雖然也有絲綢生產(chǎn)，但由于氣候等因素的影響，絲綢的品質(zhì)稍遜一籌，不過(guò)勝在價(jià)格親民，在當(dāng)?shù)氐钠胀ò傩罩幸灿幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額。

在這深入了解絲綢產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，陳遠(yuǎn)并非一帆風(fēng)順。有一回，他在一家工坊詢問(wèn)工藝細(xì)節(jié)時(shí)，被工坊的老板誤以為是來(lái)竊取機(jī)密的同行，差點(diǎn)被轟了出去。好在陳遠(yuǎn)好言解釋，又拿出自己真心想要合作、共同發(fā)展絲綢產(chǎn)業(yè)的誠(chéng)意，這才化解了誤會(huì)，得以繼續(xù)他的調(diào)研。

還有在市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，他曾因?yàn)檫^(guò)于專注觀察客人的選購(gòu)情況，被一些攤主誤以為是心懷不軌之人，差點(diǎn)招來(lái)一頓打罵，最后還是靠著自己的機(jī)靈和誠(chéng)懇的道歉，才避免了沖突。

隨著對(duì)絲綢生產(chǎn)、工藝以及市場(chǎng)喜好了解得愈發(fā)深入，陳遠(yuǎn)的心中也漸漸有了清晰的規(guī)劃。他想要將現(xiàn)代的一些管理理念引入工坊的生產(chǎn)中，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改良絲綢的印染工藝，讓絲綢的顏色更加鮮艷持久且環(huán)保。在產(chǎn)品種類上，他打算根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，推出更多樣化的絲綢制品，既要有高端奢華、適合達(dá)官貴人的精品，也要有物美價(jià)廉、能走入尋常百姓家的實(shí)用好物。

在職場(chǎng)般的絲綢產(chǎn)業(yè)探索之路上，陳遠(yuǎn)深知自己還有很長(zhǎng)的路要走，但他憑借著那股子執(zhí)著與聰慧，已然邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，而那明朝的絲綢產(chǎn)業(yè)畫(huà)卷，也正等待著他用自己的智慧與汗水去添上更為絢麗的色彩。

日子一天天過(guò)去，陳遠(yuǎn)依舊馬不停蹄地奔走在各個(gè)絲綢相關(guān)的場(chǎng)所。他又來(lái)到了一家位于城郊的小型絲綢工坊，這里的條件比起之前他去過(guò)的那些工坊要簡(jiǎn)陋許多，工人們的臉上也滿是疲憊與無(wú)奈。工坊的主人是一位年逾半百的老者，見(jiàn)到陳遠(yuǎn)來(lái)訪，眼中雖有疑惑，但還是熱情地招待了他。

陳遠(yuǎn)看著工坊里陳舊的設(shè)備和略顯混亂的生產(chǎn)流程，心中不免有些感慨。他與老者坐在簡(jiǎn)陋的屋子里，一邊喝著粗茶，一邊聊起了工坊的情況。老者唉聲嘆氣地說(shuō)道：“咱這小工坊啊，沒(méi)什么本錢(qián)，設(shè)備也更新不了，手藝雖說(shuō)都是祖上傳下來(lái)的，可現(xiàn)在這世道，好絲綢都被那些大工坊搶了生意，咱只能勉強(qiáng)糊口咯?！标愡h(yuǎn)聽(tīng)著，心中涌起一股想要幫助這些小工坊改變現(xiàn)狀的想法。

他起身走到工坊里，仔細(xì)查看了每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)這里的煮繭環(huán)節(jié)，因?yàn)殄佋畹膯?wèn)題，火候很難均勻控制，導(dǎo)致蠶繭煮出來(lái)的質(zhì)量參差不齊?？壗z的器具也十分老舊，抽絲的效率很低，而且經(jīng)常出現(xiàn)斷絲的情況。陳遠(yuǎn)思索片刻后，對(duì)老者說(shuō)道：“老伯，我看您這工坊啊，雖說(shuō)是有些難處，但只要稍加改進(jìn)，還是能做出好絲綢的。比如這煮繭的鍋灶，咱們可以改造一下，讓火能均勻受熱，還有那繅絲器具，也可以借鑒一下大工坊的樣式，做些簡(jiǎn)單的改良。”老者聽(tīng)了陳遠(yuǎn)的話，眼中閃過(guò)一絲希望，但又有些擔(dān)憂地說(shuō)：“客官啊，您說(shuō)的倒是好，可咱哪有那錢(qián)去改造啊，這工坊一年到頭掙的錢(qián)也就夠勉強(qiáng)維持生計(jì)的?！?/p>

陳遠(yuǎn)笑了笑，說(shuō)道：“老伯，您別急，我有個(gè)想法，咱們可以聯(lián)合幾家這樣的小工坊，大家一起湊些錢(qián)，我這邊也出一部分，咱們統(tǒng)一改造設(shè)備，然后再按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)絲綢，這樣不僅能提高絲綢的質(zhì)量，量上去了，咱們也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)啊。”老者聽(tīng)了陳遠(yuǎn)的提議，覺(jué)得有些道理，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始和陳遠(yuǎn)商量起具體的辦法來(lái)。

在與這些小工坊主溝通合作的過(guò)程中，陳遠(yuǎn)也遇到了不少的阻礙。有的工坊主生性多疑，擔(dān)心陳遠(yuǎn)是別有所圖，不太愿意參與；有的則覺(jué)得改造風(fēng)險(xiǎn)太大，害怕最后血本無(wú)歸。陳遠(yuǎn)只能一家一家地去拜訪，耐心地給他們講解合作的好處，分析市場(chǎng)的前景，還拿出自己之前調(diào)研的數(shù)據(jù)和案例來(lái)說(shuō)服他們。

經(jīng)過(guò)一番努力，終于有幾家小工坊愿意與陳遠(yuǎn)一起嘗試合作。陳遠(yuǎn)親自參與到設(shè)備的改造中，他憑借著自己對(duì)現(xiàn)代機(jī)械原理的一些了解，指導(dǎo)工匠們打造出了更合理的煮繭鍋灶和繅絲器具。在改良后的工坊里，生產(chǎn)出來(lái)的絲綢質(zhì)量有了明顯的提升，原本粗糙不均的蠶絲變得細(xì)膩?lái)樆?，繅絲的效率也提高了不少。

而在市場(chǎng)方面，陳遠(yuǎn)更是花費(fèi)了大量的心思。他帶著改良后的絲綢樣品，去拜訪了一些平日里與絲綢打交道的大商人，向他們介紹這種小工坊聯(lián)合生產(chǎn)出來(lái)的絲綢的優(yōu)勢(shì)。起初，這些大商人并不太在意，覺(jué)得小工坊能做出什么好東西。但當(dāng)他們看到陳遠(yuǎn)帶來(lái)的絲綢樣品，無(wú)論是質(zhì)地還是色澤都不遜色于大工坊的產(chǎn)品時(shí)，紛紛露出了驚訝的神情。

陳遠(yuǎn)趁機(jī)說(shuō)道：“各位老板，咱這絲綢啊，價(jià)格可比那些大工坊的實(shí)惠多了，而且質(zhì)量有保證，您拿去銷(xiāo)售，利潤(rùn)空間可不小啊。”在陳遠(yuǎn)的游說(shuō)下，不少商人開(kāi)始愿意嘗試采購(gòu)這些小工坊生產(chǎn)的絲綢。

隨著銷(xiāo)路漸漸打開(kāi)，參與合作的小工坊們都嘗到了甜頭，大家對(duì)陳遠(yuǎn)也越發(fā)信服，都愿意按照他提出的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和管理模式來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)工坊。陳遠(yuǎn)并沒(méi)有滿足于此，他又開(kāi)始琢磨著如何進(jìn)一步提升絲綢的工藝水平，打造出獨(dú)具特色的絲綢產(chǎn)品，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。