黑巖小說

第277集：營銷推廣策略（第2頁）

「林總，李教授那邊回復了，他愿意來參加品鑒會，但希望能帶他的研究生團隊來做個人類學觀察。」小陳的筆記本上記滿了嘉賓的特殊要求，「還有那位影后，她的經(jīng)紀人說必須用防彈玻璃隔斷所有記者的鏡頭?！?/p>

林硯之站在剛完工的酒窖里，看著工人在墻上安裝恒溫系統(tǒng)。這里藏著他從波爾多酒莊拍來的600瓶紅酒，每一瓶都有專屬的電子標簽，客人掃碼就能看到釀酒師的手寫筆記。「告訴李教授，歡迎他的學生來，但要簽保密協(xié)議。至于影后，」他撫摸著光滑的橡木酒桶，「告訴她，我們的每個房間都配備了反竊聽裝置，比她的保姆車安全十倍。」

品鑒會當天，三亞的天氣格外晴朗。當直升機群降落在臨時停機坪時，等候在岸邊的帆船突然升起彩煙，在藍天上畫出弧線。穿著定制亞麻套裝的侍者端著盛有椰子凍的托盤穿梭在賓客間，托盤上的蘭花是凌晨四點從保亭采摘的，帶著露水的重量。

某投資公司的合伙人在參觀星空浴缸時，突然對林硯之說：「我在莫干山住過你的第一家民宿，那時你還在前臺親自給客人遞拖鞋?！顾钢h處正在施工的區(qū)域，「那塊地如果想拿下來，我可以幫你牽線。」

林硯之笑著碰杯，杯中的香檳泛起細密的泡沫。他想起三年前那個在莫干山的雨夜，自己冒雨搶修漏雨的屋頂，而此刻，他的民宿已經(jīng)能讓一群見過世面的人發(fā)出真心的贊嘆。

四、鏡中風景

媒體體驗日趕上了臺風天。當記者們冒著風雨抵達「云境」時，發(fā)現(xiàn)所有的工作人員都穿著統(tǒng)一的雨衣，在大堂里排練應急話術。林硯之親自站在門口迎接，手里拿著用防水布包好的采訪提綱。

「抱歉讓大家冒雨前來?！顾褵峤柽f給《VoGUE》的記者，「但這正是我想展示的——當意外發(fā)生時，我們的服務不會打折扣?！顾赶虼巴?，狂風卷著海浪拍打礁石，「你們看，這樣的天氣里，海景房反而成了最佳的觀浪臺。」

一位攝影記者突發(fā)奇想，要拍攝臺風中的無邊泳池。林硯之立刻讓工程隊搭建臨時防護欄，自己則陪著記者站在雨里。當巨浪翻過泳池邊緣的瞬間，相機捕捉到了驚人的畫面：渾濁的海水與清澈的泳池水在那一刻交匯，像一幅抽象畫。

「這里的每個細節(jié)都有故事。」林硯之抹了把臉上的雨水，指著泳池邊的鵝卵石，「這些石頭是我們從福建的海灘一塊塊挑來的，每一塊都要經(jīng)過海水浸泡三年以上才夠光滑?！?/p>

記者們在體驗過程中發(fā)現(xiàn)了更多「秘密」：客房里的香薰是用本地的椰子殼燒制的，早餐的果醬來自民宿自己的果園，甚至連沐浴露都是請調(diào)香師專門定制的「海風味」。當有人問起這些細節(jié)會增加多少成本時，林硯之的回答很干脆：「高端不是堆金砌銀，是讓客人在每個角落都能感受到被尊重。」

臺風過境后的第二天，各大媒體的報道如期上線。《環(huán)球時報》的標題是《當民宿開始挑戰(zhàn)五星級酒店》，《三聯(lián)生活周刊》則用了整版篇幅探討「新富階層的度假哲學」，而那張臺風中的泳池照片，被某奢侈品牌的創(chuàng)意總監(jiān)設成了手機壁紙。

五、無聲邀約

開業(yè)前一周，林硯之收到了一封來自瑞士的郵件。發(fā)件人是某國際酒店集團的cEo，他在信中說：「我研究了你們所有的營銷案例，不得不承認，你們重新定義了高端民宿的標準。如果你們愿意出售部分股權(quán)，我的團隊隨時可以飛來談判?！?/p>

林硯之站在已經(jīng)完工的庭院里，看陽光穿過雞蛋花樹的縫隙，在地面投下斑駁的光影。遠處的海面上，有人正在測試帆船的航線——那是為客人準備的私人船隊。他想起三年前那個在莫干山的清晨，自己第一次收到客人的五星好評時，激動得在日記本上寫下：「要讓更多人住進風景里?！?/p>

手機突然震動，是小陳發(fā)來的消息：「所有的預售房間在五分鐘內(nèi)被搶空，有人愿意出三倍價格求購開業(yè)當天的入住權(quán)。」

林硯之抬頭望向湛藍的海面，那里正有一群海鷗掠過。他想起品鑒會上那位投資合伙人的話，想起社交媒體上那些充滿期待的評論，想起設計師說的「好的民宿會自己說話」。

他給瑞士的cEo回了封簡短的郵件：「抱歉，云境不賣。但歡迎您來住幾天，或許我們可以聊聊合作——比如，讓您的客人也能體驗到在星空下泡澡的快樂?！?/p>

發(fā)送成功的提示彈出時，一陣海風吹過，雞蛋花的香氣漫過整個庭院。林硯之知道，真正的營銷從來不是刻意為之，而是當你把每個細節(jié)都做到極致時，那些懂你的人，自然會循著香氣而來。就像此刻，遠處的海面上，第一艘載著客人的游艇，正緩緩駛來。