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第十七集：《杭州開拓，結(jié)識商界翹楚》（第1頁）

《陳遠(yuǎn)南下杭州之商途風(fēng)云》

陳遠(yuǎn)坐在顛簸的馬車上，望著車窗外不斷掠過的景色，心中滿是對此次南下杭州之行的期待與忐忑。自從改良造紙工藝讓自家的陳氏紙鋪在當(dāng)?shù)仃J出了名堂后，他的野心便不再局限于那一方小小的天地，而是渴望著能在更廣闊的商業(yè)舞臺上大展拳腳，而杭州，這座繁華的商業(yè)之城，便是他下一個(gè)目標(biāo)所在。

他手中緊握著一封引薦信，那是徐階給他的。徐階在官場頗有人脈，知曉陳遠(yuǎn)有意拓展業(yè)務(wù)后，便幫忙牽線搭橋，聯(lián)系上了杭州一位頗有威望的商界前輩，有了這封信，就仿佛是拿到了打開杭州商界大門的一把鑰匙，可到底能不能順利融入其中，陳遠(yuǎn)心里依舊沒底。

經(jīng)過幾日的奔波，馬車終于駛?cè)肓撕贾莩?。那熱鬧非凡的景象瞬間讓陳遠(yuǎn)眼前一亮，街道兩旁商鋪林立，人來人往，吆喝聲、討價(jià)還價(jià)聲交織在一起，處處都彰顯著這座城市蓬勃的商業(yè)活力。陳遠(yuǎn)讓車夫先尋了一處客棧落腳，稍作休整后，便按照信上的地址，朝著那位商界前輩的府邸而去。

那府邸坐落在一處頗為幽靜卻又不失大氣的街巷中，朱紅色的大門彰顯著主人家的不凡身份。陳遠(yuǎn)上前輕輕叩門，不多時(shí)，門房打開了門，上下打量了一番陳遠(yuǎn)，帶著幾分審視的口吻問道：“你是何人？有何事來此？”

陳遠(yuǎn)趕忙恭敬地遞上引薦信，說道：“在下陳遠(yuǎn)，從外地而來，受徐階徐大人所托，特來拜見府上主人，還望通傳一聲?！遍T房接過信，轉(zhuǎn)身進(jìn)了府內(nèi)。

沒一會兒，門房快步走了出來，臉上多了幾分客氣，說道：“陳公子，我家老爺有請，隨我來吧?！标愡h(yuǎn)跟著門房進(jìn)了府，穿過回廊，來到了一處雅致的廳堂之中。只見一位身著錦袍，面容和藹卻透著幾分精明的老者正坐在主位上，想來便是那位商界前輩了。

老者見陳遠(yuǎn)進(jìn)來，起身相迎，笑著說道：“哈哈，陳公子，久仰大名啊，徐大人時(shí)常與我提及你，說你年紀(jì)輕輕卻在造紙業(yè)頗有建樹，今日一見，果然是一表人才?！?/p>

陳遠(yuǎn)趕忙行禮，謙遜地說道：“前輩謬贊了，晚輩不過是略懂些造紙門道，此次前來杭州，就是想向前輩您多多學(xué)習(xí)，也希望能在這杭州城中尋得些商機(jī)，拓展一下自家的小生意?！?/p>

老者擺擺手，示意陳遠(yuǎn)坐下，然后說道：“年輕人有這份進(jìn)取之心是好事呀。杭州這地界，商業(yè)是繁榮，但競爭也激烈得很。你既做造紙生意，那可算是來對地方了，咱們這兒對紙張的需求量極大，不論是文人墨客所用的宣紙，還是商鋪記賬用的普通紙張，那都是供不應(yīng)求啊。”

陳遠(yuǎn)一聽，眼中閃過一絲光亮，說道：“前輩，我此次帶來了一些自家紙鋪改良后的紙品，還望前輩幫忙品鑒品鑒，看看在這杭州城可有市場?！闭f著，便從隨身的包袱中取出了幾樣紙張，遞給老者。

老者接過紙張，仔細(xì)端詳起來，他先是用手輕輕摩挲紙張的質(zhì)地，感受那細(xì)膩的觸感，又對著光看了看紙張的均勻度，接著還取來筆墨，在紙上書寫了幾筆，查看洇墨情況。一番查看后，老者不禁連連點(diǎn)頭，稱贊道：“陳公子，你這紙張著實(shí)不錯(cuò)啊，質(zhì)地細(xì)膩，墨韻極佳，比起咱們杭州本地的一些紙品，那可是強(qiáng)上不少呀?！?/p>

陳遠(yuǎn)心中一喜，說道：“前輩認(rèn)可，那真是太好了。只是我初來乍到，人生地不熟的，還不知該如何打開這杭州的市場呢。”

老者微微一笑，說道：“這你倒不必太過擔(dān)心，我在這杭州商界雖說算不上呼風(fēng)喚雨，但也認(rèn)識不少人。明日呀，我便設(shè)一場宴席，邀請些本地的商界同仁，你把你的紙品都帶上，給大家展示展示，若是他們覺得好，那合作的事兒自然就水到渠成了?！?/p>

陳遠(yuǎn)趕忙起身，再次行禮道謝：“多謝前輩如此厚愛，晚輩感激不盡?！?/p>

次日傍晚，陳遠(yuǎn)帶著精心準(zhǔn)備的紙品，跟著老者來到了設(shè)宴的酒樓。那酒樓上下兩層，裝飾得頗為華麗，此時(shí)已經(jīng)來了不少杭州當(dāng)?shù)氐纳倘恕１娙艘娎险邘е粋€(gè)陌生的年輕人進(jìn)來，都投來了好奇的目光。

老者笑著向眾人介紹道：“各位同仁，今日給大家介紹一位年輕才俊，這位是陳遠(yuǎn)陳公子，來自外地，在造紙業(yè)可是有著獨(dú)特的手藝，他帶來的紙品那是極為上乘，我瞧著在咱們杭州城定能大受歡迎，大家不妨都來品鑒品鑒?！?/p>

眾人聽聞，紛紛圍了過來，陳遠(yuǎn)有條不紊地向大家介紹著自家紙品的特點(diǎn)以及改良的工藝，還現(xiàn)場演示了書寫效果。那些商人都是在商界摸爬滾打多年的，一眼便看出這紙品的價(jià)值，不少人都露出了感興趣的神色。

其中一位做書畫生意的商人說道：“陳公子，你這紙用來作畫寫字確實(shí)是絕佳呀，我那店里時(shí)常有文人墨客來尋好紙，若是能進(jìn)購你的紙品，想必生意會更好呢。”

另一位經(jīng)營賬房用品的商人也附和道：“是啊，我瞧著這普通的記賬紙，質(zhì)地堅(jiān)韌又順滑，用來記賬那是再好不過了，我也有意向與陳公子合作啊?！?/p>

陳遠(yuǎn)見眾人如此熱情，心中滿是歡喜，趕忙說道：“各位前輩若有意合作，那真是再好不過了，我這邊定會保證紙品的質(zhì)量，價(jià)格方面也定會給大家一個(gè)合理的優(yōu)惠?！?/p>

就這樣，在這場宴席上，陳遠(yuǎn)結(jié)識了不少杭州當(dāng)?shù)氐纳探缛耸?，初步談成了好幾筆合作意向。接下來的幾日，他便忙著與這些商人進(jìn)一步商討合作的細(xì)節(jié)，比如供貨的數(shù)量、價(jià)格、交貨的時(shí)間和方式等等。

然而，事情并非一帆風(fēng)順。有一部分本地的造紙作坊主聽聞陳遠(yuǎn)的紙品要打入杭州市場，覺得自家生意受到了威脅，便開始暗中使絆子。他們四處散播謠言，說陳遠(yuǎn)的紙品雖然看著好，但用不了多久就會發(fā)黃變脆，質(zhì)量并不可靠。

這謠言一經(jīng)傳開，原本已經(jīng)談好合作的幾位商人心里也犯起了嘀咕，紛紛找到陳遠(yuǎn)，想要再觀望觀望。陳遠(yuǎn)得知這一情況后，心中焦急卻也明白，必須得盡快澄清這些謠言才行。

他先是找到那位商界前輩，向他說明了情況，前輩聽后，皺著眉頭說道：“哼，這些人見不得別人好，凈使些下三濫的手段。陳公子，你莫慌，咱們拿出證據(jù)來，讓他們無話可說。”

陳遠(yuǎn)思索片刻后，決定舉辦一場公開的紙品質(zhì)量測試。他邀請了杭州城里幾位有名望的文人、賬房先生以及之前有意向合作的商人來參加。在眾人的見證下，他拿出自家的紙品和本地其他紙品一同做對比測試，從耐保存性、書寫順滑度、紙張韌性等多個(gè)方面進(jìn)行展示。