黑巖小說(shuō)

第5集：“陳氏紙鋪”（第1頁(yè)）

在那看似平靜的商業(yè)江湖背后，周世昌等人暗中使壞的手段正如同一張細(xì)密的網(wǎng)，逐漸收緊，開(kāi)始發(fā)揮出令人頭疼的“威力”。作坊的原料供應(yīng)，原本如潺潺溪流般順暢，此刻卻像是被一只無(wú)形的、充滿惡意的大手越攥越緊，供貨渠道變得磕磕絆絆，處處都是梗阻。

負(fù)責(zé)采購(gòu)的伙計(jì)一路小跑著來(lái)到陳遠(yuǎn)面前，那額頭上早已布滿了豆大的汗珠，一顆顆順著臉頰滑落，打濕了衣衫。他大口喘著粗氣，焦急地喊道：“東家，不好了呀！好幾家平日里給咱供貨的，如今要么推說(shuō)沒(méi)貨了，要么就把價(jià)格抬得離譜，根本沒(méi)個(gè)商量的余地啊。照這樣下去，作坊里的原料撐不了幾日了，這可如何是好呀？”伙計(jì)的聲音里滿是擔(dān)憂與無(wú)助，眼睛里透著慌亂。

陳遠(yuǎn)靜靜地聽(tīng)著，臉上卻依舊沉穩(wěn)如水，不見(jiàn)絲毫慌亂之色，就仿佛眼前的困境不過(guò)是一陣微風(fēng)，掀不起他心中的波瀾。他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，那神情仿佛這一切早就在他的預(yù)料之中，成竹在胸一般。他伸出手，輕輕拍了拍伙計(jì)的肩膀，語(yǔ)氣平和且沉穩(wěn)地安撫道：“莫急，我早料到他們會(huì)來(lái)這一招，辦法總是有的?！?/p>

說(shuō)罷，陳遠(yuǎn)便轉(zhuǎn)身快步回屋，不多時(shí)，手里拿著一本略顯陳舊的記錄冊(cè)子走了出來(lái)。那冊(cè)子上密密麻麻地寫滿了字，還畫(huà)著一些簡(jiǎn)易的地圖，詳細(xì)地記載著幾處他之前考察周邊城鎮(zhèn)時(shí)新發(fā)現(xiàn)的原料產(chǎn)地。那些地方，大多地處偏僻，有的藏在深山幽谷之中，交通不便，開(kāi)發(fā)起來(lái)勢(shì)必要費(fèi)不少心力，可此刻在陳遠(yuǎn)眼中，卻宛如救命稻草一般，讓他心中有了底氣，眼神中也多了幾分篤定。

事不宜遲，陳遠(yuǎn)當(dāng)即召集了作坊里手藝精湛的幾位工匠以及幾個(gè)機(jī)靈能干的伙計(jì)，眾人齊聚一堂。陳遠(yuǎn)站在前面，目光緩緩掃過(guò)每一個(gè)人，然后清了清嗓子，將當(dāng)下原料供應(yīng)受阻的嚴(yán)峻情況簡(jiǎn)單而清晰地說(shuō)明了一番。眾人聽(tīng)聞，先是一驚，隨后看著陳遠(yuǎn)那沉穩(wěn)自信的模樣，心中也漸漸安定下來(lái)。

“咱們這一趟，必須要把原料供應(yīng)的事兒解決妥當(dāng)，大家都打起精神來(lái)，現(xiàn)在就出發(fā)！”陳遠(yuǎn)一聲令下，一行人便風(fēng)風(fēng)火火地踏上了行程。

他們一路奔波，曉行夜宿，腳下的路或崎嶇坎坷，或泥濘難行，但沒(méi)有一個(gè)人抱怨叫苦。沿途的風(fēng)景在他們眼中只是匆匆掠過(guò)的幻影，大家心中只有一個(gè)目標(biāo)，那就是盡快抵達(dá)那些新原料產(chǎn)地。

終于，在數(shù)日的趕路之后，他們抵達(dá)了第一處原料產(chǎn)地。那是一個(gè)寧?kù)o的小村落，四周青山環(huán)繞，山巒像是忠誠(chéng)的衛(wèi)士，將村子溫柔地?fù)碓趹阎小Ｉ介g云霧繚繞，如夢(mèng)如幻，田間地頭則種滿了適合造紙的原材料作物，微風(fēng)拂過(guò)，那一片片作物隨風(fēng)搖曳，仿佛是在歡迎陳遠(yuǎn)一行人的到來(lái)。

陳遠(yuǎn)帶著眾人徑直走向田間勞作的農(nóng)戶們，臉上堆滿了真誠(chéng)的笑容，那笑容仿佛能驅(qū)散農(nóng)戶們心中對(duì)陌生人的防備。他先是恭敬地拱手行禮，禮數(shù)周全，而后便用溫和且親切的語(yǔ)氣和農(nóng)戶們攀談起來(lái)。

“各位鄉(xiāng)親，你們這兒的原料品質(zhì)可真是上乘??！”陳遠(yuǎn)由衷地贊嘆道，目光中滿是欣賞，“我是城里‘陳氏紙鋪’的東家，如今我那紙鋪生意還算紅火，對(duì)這原料的需求可大著呢?！闭f(shuō)到這兒，他又著重提到了“陳氏紙鋪”如今在市面上的好口碑，周圍不少文人墨客、達(dá)官貴人都對(duì)紙鋪的紙張贊不絕口，夸其質(zhì)地優(yōu)良、書(shū)寫順滑。

“咱這紙鋪啊，最看重的就是原料的品質(zhì)，所以才尋到了你們這兒。我向各位保證，只要咱們合作，定會(huì)讓鄉(xiāng)親們的辛苦勞作換來(lái)應(yīng)有的回報(bào)，絕不會(huì)讓大家吃虧呀。”陳遠(yuǎn)言辭懇切，每一句話都透著真誠(chéng)。

農(nóng)戶們一開(kāi)始還有些猶豫，畢竟他們祖祖輩輩都生活在這小村落里，鮮少與外面的人打交道，面對(duì)陳遠(yuǎn)這樣的外來(lái)之人，心中難免會(huì)有顧慮?？煽粗愡h(yuǎn)那誠(chéng)懇的模樣，又聽(tīng)聞“陳氏紙鋪”的名聲，漸漸地，他們放下了戒備之心，眼中的警惕被好奇與期待所取代。

這時(shí)，陳遠(yuǎn)朝身后的工匠使了個(gè)眼色，工匠心領(lǐng)神會(huì)，趕忙上前，從隨身的包袱里拿出一些不同品質(zhì)的原料樣本，現(xiàn)場(chǎng)展示了一番如何鑒別原料的優(yōu)劣。他一邊操作，一邊耐心地講解著，從色澤、紋理，到質(zhì)地的柔韌度等多個(gè)方面，說(shuō)得頭頭是道。

隨后，工匠又拿出之前用優(yōu)質(zhì)原料造出的紙張，展示給農(nóng)戶們看。那紙張?jiān)陉?yáng)光的照耀下泛著柔和的光澤，用手輕輕觸摸，觸感順滑細(xì)膩，引得農(nóng)戶們紛紛圍過(guò)來(lái)，眼中滿是驚嘆之色。

“鄉(xiāng)親們看看，這就是用咱們這樣的好原料造出來(lái)的紙呀，只有好原料才能出好紙啊。”陳遠(yuǎn)笑著說(shuō)道。

農(nóng)戶們這下徹底被打動(dòng)了，你看看我，我看看你，然后紛紛點(diǎn)頭答應(yīng)合作之事，臉上都洋溢著樸實(shí)的笑容，仿佛已經(jīng)看到了未來(lái)豐收的美好景象。

首戰(zhàn)告捷，陳遠(yuǎn)一行人沒(méi)有絲毫懈怠，又馬不停蹄地趕往下一處原料產(chǎn)地。那是個(gè)有些規(guī)模的小作坊聚集區(qū)，一家家作坊錯(cuò)落有致地分布在街道兩旁，不時(shí)傳來(lái)陣陣勞作的聲響。

陳遠(yuǎn)帶著眾人一家家作坊地拜訪，每到一處，都是先恭敬地向作坊主問(wèn)好，禮數(shù)周到，盡顯謙遜。隨后，他便遞上自家紙鋪特制的精美紙張樣品，那紙張包裝精美，一拿出來(lái)便吸引了作坊主們的目光。

“各位掌柜，這是我們‘陳氏紙鋪’的紙張，您瞧瞧這品質(zhì)?！标愡h(yuǎn)笑著介紹道，接著便耐心地開(kāi)始介紹合作的種種好處，從穩(wěn)定的訂單量，到合理的價(jià)格體系，再到長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作前景，說(shuō)得條理清晰，讓人不禁心動(dòng)。

有的作坊主提出了一些關(guān)于價(jià)格、供貨量等方面的顧慮，陳遠(yuǎn)都一一耐心解答。面對(duì)價(jià)格方面的疑問(wèn)，他詳細(xì)分析了成本與市場(chǎng)行情，提出了既能保證作坊主利潤(rùn)，又能讓紙鋪有合理成本空間的方案；對(duì)于供貨量的擔(dān)憂，他則拿出了紙鋪的銷售數(shù)據(jù)以及未來(lái)的拓展計(jì)劃，讓作坊主們看到合作的廣闊前景。

憑借著他的機(jī)敏與真誠(chéng)，以及那不容置疑的商業(yè)規(guī)劃，逐漸贏得了這些作坊主的認(rèn)可。一家家作坊主的態(tài)度從最初的懷疑觀望，變成了積極響應(yīng)，紛紛表示愿意與“陳氏紙鋪”達(dá)成合作。

經(jīng)過(guò)幾日的忙碌奔波，陳遠(yuǎn)一行人可謂是收獲滿滿，成功談下了好幾處穩(wěn)定的原料供應(yīng)。當(dāng)看著手中那一份份簽好的合作契約時(shí)，眾人的臉上都露出了如釋重負(fù)的笑容，那笑容里有疲憊，更有欣慰與自豪。有了這些新的原料保障，作坊就能繼續(xù)毫無(wú)后顧之憂地正常生產(chǎn)了，大家懸著的心也總算落了地。