黑巖小說

第295集：產(chǎn)業(yè)鏈整合（第2頁(yè)）

開業(yè)當(dāng)天，餐廳外排起了長(zhǎng)隊(duì)。一個(gè)帶著孩子的上海游客舉著手機(jī)直播："這里的酸湯魚和城里火鍋店完全不一樣，魚是現(xiàn)撈的，酸湯里還有木姜子的香味，太神奇了！"

陳默站在角落看著這一切，突然想起李阿婆教他辨認(rèn)木姜子樹時(shí)說的話："每種草木都有自己的味道，就像每個(gè)人都有自己的路。"他想，或許商業(yè)也是如此，與其模仿別人的模式，不如把自己腳下的土地盤活。

文化的重量

景區(qū)的篝火廣場(chǎng)上，施工隊(duì)正在搭建舞臺(tái)。陳默拿著設(shè)計(jì)圖，和省歌舞劇院的導(dǎo)演周蕓討論著細(xì)節(jié)。舞臺(tái)背景是一幅巨大的苗繡，上面繡著蝴蝶媽媽的傳說，這是他特意請(qǐng)苗寨的繡娘們趕制的。

"周導(dǎo)，我要的不是單純的歌舞表演。"陳默指著圖紙上的互動(dòng)區(qū)，"游客可以穿著苗族服飾參與進(jìn)來(lái)，跟著跳蘆笙舞，甚至能體驗(yàn)銀飾制作。"

周蕓扶了扶眼鏡："陳總，您這想法很大膽，但專業(yè)演員和游客同臺(tái)，很容易出亂子。"

"亂點(diǎn)才好。"陳默笑了，"您還記得我們第一次見面時(shí)，您說現(xiàn)在的民俗表演都太刻板了嗎？游客要的不是隔著屏幕看，是能摸到、嘗到、參與到文化里去。"

周蕓沉默了。她想起三個(gè)月前，陳默找到劇院時(shí)說的話："我不想做那種看完就忘的演出，我想讓游客帶走點(diǎn)什么。"這句話讓她想起了自己年輕時(shí)的藝術(shù)理想。

演出定名為《云上歌謠》，每晚八點(diǎn)在篝火廣場(chǎng)上演。第一幕是"遷徙之路"，演員們穿著粗布麻衣，用肢體語(yǔ)言演繹苗族先民跋山涉水的歷程；第二幕"山寨歡歌"里，游客可以上臺(tái)和演員一起跳團(tuán)圓舞；最后一幕"星空對(duì)話"最特別，沒有臺(tái)詞，只有蘆笙和木葉的聲音在山谷里回蕩，演員和游客一起坐在草地上，看著真正的星空。

首演那天，陳默坐在觀眾席里。當(dāng)看到一個(gè)扎著羊角辮的小女孩，學(xué)著演員的樣子轉(zhuǎn)著圈跳舞時(shí)，他突然明白，文化不是陳列在博物館里的展品，而是能讓人笑著參與其中的生活。

演出結(jié)束后，周蕓遞給他一份統(tǒng)計(jì)："剛才后臺(tái)有三十多個(gè)游客問，明天能不能學(xué)吹蘆笙。"

陳默望著還在廣場(chǎng)上拍照的游客，突然有了新想法："我們開個(gè)非遺體驗(yàn)館吧，請(qǐng)阿婆們來(lái)教刺繡、銀飾、蠟染，游客做的東西可以帶走，也可以放在景區(qū)的展示墻上。"

周蕓笑著點(diǎn)頭："我就知道你不會(huì)滿足于一個(gè)演出。"

棋盤初成

半年后的董事會(huì)上，陳默展示著最新的成績(jī)單：交通專線日均客流量120人，帶動(dòng)景區(qū)門票收入增長(zhǎng)65%；山味小館月營(yíng)收突破80萬(wàn)，食材采購(gòu)讓周邊五個(gè)村寨戶均增收300元；《云上歌謠》演出場(chǎng)場(chǎng)爆滿，帶動(dòng)民宿入住率提升至92%。

"最重要的是，我們的客單價(jià)從原來(lái)的380元，漲到了現(xiàn)在的860元。"陳默點(diǎn)擊鼠標(biāo)，屏幕上出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，"交通、餐飲、住宿、文化體驗(yàn)，這四個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了閉環(huán)。"

坐在首位的張誠(chéng)——現(xiàn)在他也是公司的股東了——笑著說："當(dāng)初我還擔(dān)心專線車坐不滿，現(xiàn)在看來(lái)是多慮了。不過小陳總，下一步你打算怎么走？"

陳默看向窗外，遠(yuǎn)處的山巒在暮色中連成一片。他想起上周去苗寨時(shí)，看到李阿婆的孫女在景區(qū)的非遺體驗(yàn)館里教游客刺繡，小女孩認(rèn)真的樣子讓他心里一動(dòng)。

"我們要把棋盤再做大些。"陳默的聲音很輕，卻帶著力量，"下個(gè)月開始，我們和職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，開辦民宿管理、旅游服務(wù)培訓(xùn)班，優(yōu)先招當(dāng)?shù)卮迕瘛＿€有，我想把《云上歌謠》改編成實(shí)景演出，就在那片梯田里。"

會(huì)議室里安靜了片刻，隨即響起熱烈的掌聲。陳默知道，這只是開始。商業(yè)就像這片連綿的群山，一座連著一座，當(dāng)你登上一座山頂時(shí)，看到的不是終點(diǎn)，而是下一座山峰的輪廓。

散會(huì)后，陳默獨(dú)自走到景區(qū)的觀景臺(tái)。月光下，專線車的燈光像一條流動(dòng)的銀帶，從山腳蜿蜒上來(lái)；山味小館的窗戶透出暖黃的光，隱約能聽到歡笑；篝火廣場(chǎng)的方向傳來(lái)蘆笙的聲音，清越得像山風(fēng)拂過竹林。

他拿出手機(jī)，給父親發(fā)了條信息："爸，我好像有點(diǎn)明白您說的商業(yè)是共生是什么意思了。"

很快收到回復(fù)，只有一句話："看山還是山，看水還是水，才是真境界。"

陳默笑了，他知道父親指的不是風(fēng)景。這片他傾注了心血的土地，這些因?yàn)樗呐Χ淖兊纳?，才是最值得珍惜的風(fēng)景。遠(yuǎn)處的天空泛起了微光，新的一天又要開始了，而他的棋局，才剛剛落子。